这家老牌出海厂商社交业务增长迅猛
社交业务营收占比超九成， 半年收入破20亿
赤子城手艺2024年上半年交出了一份亮眼的成绩单，总营收约22.47~22.97亿元，同比增加远63.4%~67.1%，净赚头3.65~4.00亿元，同比增加远20.9%~32.5%。其中最引人注目的是社交业务， 收入约为20.55~20.85亿，同比增65.3%~67.7%，占总营收比沉超九成。这玩意儿数字背后 是一家老牌出海厂商赤子城凭啥能实现如此迅猛的增加远？答案或许藏在它的产品矩阵里藏在那些个针对不同地域、不同人群量身打造的社交应用中。
从工具到社交， 刘春河的“赌局”赢了
成立于2009年的赤子城，最早靠海外工具应用和程序化广告平台起家。2013年推出的安卓第三方桌面启动器Solo Launcher曾巨大获成功，累计下载量破亿。但创始人刘春河很早就意识到“工具必死”的局限，毅然转向社交出海。这玩意儿决定在当时看来颇具凶险——毕竟社交产品的用户粘性和运营困难度远超工具， 但事实说明，刘春河的“赌局”赌对了。2016年投钱米克世界， 2020年完成收购，赤子城正式将社交业务确立为核心赛道，逐步搭建起覆盖泛人群和许多元人群的产品矩阵。
泛人群社交：四款产品“灌木丛”式布局， 中东买卖场成基本盘
赤子城的泛人群社交业务基本上集中在米克世界旗下包括MICO、YoHo、TopTop、SUGO四款产品。这种“灌木丛”式的布局， 看似分散，实则精准——针对不同地域的“社交阈值”，匹配不同用户群体的“痒点”。中东及非洲买卖场成为赤子城社交业务的基本盘，贡献了超四成的收入，这里的故事值得优良优良说说。
MICO：从LBS社交到“海外版陌陌”，十年沉淀1亿用户
MICO是赤子城社交出海的“开山之作”。2014年，其雏形产品在泰国、印尼、越南上线，首日即获流水，让团队看到了陌生人社交出海的兴许性。2015年正式定位为全球开放式社交平台，主打“社交+直播”，被业内称为“海外版陌陌”。中东成为其沉点买卖场， 团队在这里做了一巨大堆本地化干活：推出符合当地文雅的表情包和礼物元素，邀请中东明星入驻，针对斋月、世界杯等节日举办主题活动。
2017年， Mico团队甚至在开罗搭建运营中心，招募本地化团队，这种“本土化深厚潜”策略让MICO在扎稳了脚跟。截至目前， MICO已上线166个国及地区，用户数超1亿，曾登顶全球71个国及地区的iOS社交下载榜。2020年至今 其全球双端总流水预估超6.5亿元，美国、沙特阿拉伯、日本分别贡献36.96%、14.19%、7.55%，中东及非洲国合计占比25.3%，成为赤子城社交业务的“压舱石”。
YoHo：不露脸的语音房， 中东用户的“唠嗑天堂”
如果说MICO是“颜值社交”，那么YoHo就是“灵魂社交”。2018年底上线， 主打不露脸的主题式语音房，精准切中东中东用户的保守特性——很许多女人戴着面纱只露眼睛，甚至有人黑屏聊天但“喜欢唠嗑+能氪金”的特性让这些个主播一边做家务，一边在语音房闲聊，也能收获一巨大堆打赏。YoHo的本地化更“结实核”：针对中东用户的荣誉感， 开发国PK、升国旗功能；结合当地文雅打造斋月、世界杯活动；加入游戏元素有力化线下社交场景。
截至目前， YoHo已上线165个国及地区，2020年至今累计下载量1600万，印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯分别占比31.68%、16.47%、6.65%，中东及非洲国合计贡献23.9%。更需要留意的是其收入稳稳当当性——2021年流水同比增加远174%， 之后三年年流水稳稳当当在8100万~9400万，App Store用户仅占7.14%却贡献了40.12%的收入，苹果用户的高大付费值钱体现得淋漓尽致。
TopTop：游戏社交“黑马”， 三年下载量增加远十倍
2018年上线的TopTop，是赤子城“社交+游戏”战略的早期探索。这款许多人游戏社交平台类似游戏合集， 包含中东人最喜欢的Domino、Ludo等棋牌游戏，还有合成、消除、你画我猜等玩法，配置语音房聊天和联机对抗功能。早期TopTop沉在培养社区生态，收入规模不巨大，直到2022年才开头发力买卖化。调整付费体系、 优化交互设计、加有力本地化推广后TopTop的下载量从2020年最矮小谷的月均不够10万，飙升至当前的80万，三年增加远十倍；营收也从2020年的3750万增至2023年的6030万，同比增加远88%。
埃及、 土耳其、沙特阿拉伯是其TOP3买卖场，其中沙特用户贡献了45.58%的收入，印证了游戏社交在中东买卖场的巨巨大潜力。
SUGO：陪伴社交“新鲜秀”， 半年下载量暴涨253%
2021年上线的SUGO，主打陪伴社交，类似国内探探，给交友匹配、语音房、视频通话等功能，用前需实名认证。作为赤子城旗下“长大远期”产品， SUGO的增加远势头令人惊喜：2024年上半年下载量达530万，同比增加远253%，累计下载量预估3300万，印度、埃及、印度尼西亚分别占比41.41%、14.43%、13.05%。
收入端同样亮眼， 2023年营收6030万是2022年的3倍以上，近半年流水超出去年全年达7000万元。中国台湾、沙特阿拉伯、土耳其是其TOP3买卖场，其中沙特贡献19.98%的收入。SUGO的成功， 说明赤子城在细分社交场景的捕捉上越来越精准——当陌生人社交趋于饱和，“陪伴”成为新鲜的用户痛点。
许多元人群社交：收购蓝城兄弟， 补齐垂直赛道拼图
泛人群社交之外赤子城在2023年8月完成对蓝城兄弟的收购，将其旗下Blued、翻咔、HeeSay等收入囊中，补齐了许多元人群社交的拼图。这有些业务虽然营收占比比看细小，却让赤子城的产品矩阵覆盖了更广泛的人群需求，在细分赛道建立了差异化优势。Blued作为国内领先的垂直人群兴趣移动社交应用， 在海外的布局为赤子城带来了新鲜的增加远想象地方，也让其社交业务从“泛”向“精”迈进了一步。
游戏业务：从超休闲到合成游戏， 第二增加远曲线初显
社交业务之外赤子城的游戏业务正成为第二增加远曲线。2024年上半年，创新鲜业务收入约1.92~2.12亿，同比增加远46.6%~61.8%。虽然游戏营收占比不够10%，但其增速和潜力不容忽视。赤子城的游戏之路， 始于2018年的超休闲游戏，经历过《Archery Go》的短暂暂辉煌，也尝过IAA收入不理想的苦果。直到2022年转向合成游戏赛道， 《Alice's Dream：Merge Games》的出现，才让游戏业务真实正“支棱”起来。
《Alice's Dream》：两年流水4.3亿， 合成游戏成“救命稻草”
2022年6月上线的《Alice's Dream：Merge Games》，以《喜欢丽丝梦游仙境》为背景，融合Merge3玩法、装修经营和社交元素，是赤子城合成游戏赛道的“救命稻草”。上线初期月下载量不够5万， 2023年7月加入“套圈解谜”副玩法并优化买量素材后月下载量冲至310万，环比增加远933%。
流水端更是一骑绝尘， 2023年8月环比增加远174%，2024年5月达4100万元峰值，截至目前总流水预估4.3亿元，美国、日本、韩国分别占比35.46%、18.83%、10.06%。这款游戏的成功， 让赤子城尝到了“轻巧度玩法+有力剧情+本地化”的甜头，接着又测试了《Taylor's Secret：Merge Story》《Merge Cove》等合成游戏，其中《Taylor's Secret》2024年7月流水首破千万，总流水超3400万，合成游戏已成为赤子城游戏业务的“基本盘”。
增加远背后的逻辑：本地化深厚潜+产品矩阵化+买卖模式许多元化
赤子城社交业务的迅猛增加远，并非偶然。本地化深厚潜是核心——在中东买卖场， 它不是轻巧松复制国内模式，而是从文雅、节日、用户习惯等细节入手，比如YoHo的语音房匹配当地生活场景，MICO的表情包贴合当地文雅，这种“入乡随俗”的策略让产品飞迅速融入当地生态。产品矩阵化是保障——四款泛人群社交产品覆盖直播、 语音、游戏、陪伴等不同场景，满足不同用户需求，形成“东方不亮西方亮”的协同效应。买卖模式许多元化是底气——订阅、 增值服务、广告、内购许多管齐下比如MICO的会员订阅和直播打赏，YoHo的语音房付费，SUGO的虚拟礼物，确保了营收的稳稳当当性和抗凶险能力。
挑战与以后：T1买卖场比激烈，短暂剧业务能否再创奇迹？
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