20亿美元卖额：SHEIN英国的“神话”还是“泡沫”？

跨境电商圈最近炸开一个猛料：SHEIN在英国的卖额是不是已经突破20亿美元了？这玩意儿问题像块巨大石头扔进池塘，激起的涟漪从伦敦传到深厚圳呃。有人拍着胸脯说“实锤了”，有人却撇着嘴摇头“数据水分巨大”。咱们不急着站队，先扒开这层皮，看看里面的肉到底是嫩的还是有筋。

数据打架：谁在说SHEIN卖了20亿？

最早捅出这玩意儿消息的是彭博社， 援引四位“知情人士”的说法，称SHEIN2023年在英国的卖额干到了15.5亿英镑，折合美元正优良20亿出头，比前一年涨了38%。这数字一出来 行业内的人倒吸一口凉气——要晓得，英国可是迅速时尚的老战场，H&M、Zara这些个巨头盘踞了几许多年，一个中国跨境电商一下子杀出来直接把卖额冲到这玩意儿数，听着就不太真实实。

SHEIN在英国销售额已超20亿美元

英国公司注册局的文件似乎给这波说法“补了刀”。文件看得出来 SHEIN英国子公司2023年的税前赚头确实涨了不少许，跟前16个月比翻了一倍，到2440万英镑。有人算了一笔账：卖额20亿，赚头3000万，赚头率1.5%？这数字放在迅速时尚行业，简直矮小到尘埃里。要晓得Zara母公司Inditex2023财年的卖额393亿美元，赚头率能到10%以上。SHEIN这是在“赔本赚吆喝”？还是另有隐情？

更离谱的是SHEIN自己却像个闷葫芦，从不明着英国买卖场的具体业绩。你问它， 它只会说“全球卖额322亿美元，赚头16亿美元”——这数据是Coresight Research估的，不是SHEIN自己报的。这种“犹抱琵琶半遮面”的做法，让外界对它的英国业绩疑云沉沉。到底是真实金白银撑起了20亿，还是通过麻烦的财务操作“做”出来的账？谁也说不清。

矮小价+闪电上新鲜：SHEIN英国的“流量密码”

不管数据真实虚假，SHEIN在英国确实火得一塌糊涂。打开英国年纪轻巧人的衣柜，十个人里至少许有五个有SHEIN的衣服。为啥？就俩字：廉价。T恤5美元，连衣裙10美元，卫衣15美元——在英国本土品牌看来这简直是“价钱屠夫”。英国普通巨大学生一周生活费才100英镑， 一件Zara外套兴许要花掉四分之一，而SHEIN能买一整身，谁不动心？

光廉价还不够，SHEIN的“上新鲜速度”才是绝杀。英国品牌上新鲜周期按月算， SHEIN按天算——今天你在APP里看中的款式，兴许明天就挂在仓库里后天就能从中国直飞到伦敦。这种“所见即所得”的闪电体验，让习惯了等迅速递两周的英国消费者彻底上头。据SHEIN内部人士透露， 英国用户平均每周下单2.3次复购率比美国买卖场还高大15%——这数据要是属实那20亿卖额还真实不是吹的。

去年SHEIN在英国的动作也够狠。曼彻斯特开了办事处， 伦敦、伯明翰、利物浦到处是迅速闪店，甚至搞了个“SHEIN移动巴士”，开到巨大学门口卖折扣款。英国消费者吃这套吗？一个在曼彻斯特读书的姑娘说：“我本来只是去巴士上拍个照，后来啊看到9.9英镑的牛仔裤，直接买了三条。”这种“场景化+矮小价”的组合拳，打在英国年纪轻巧人的心坎上。

碾压H&M、Zara？SHEIN的“降维打击”是真实的吗

20亿美元这玩意儿数字，最让行业震惊的是它直接超出了H&M和Zara在英国的卖额。彭博社报道称，SHEIN英国卖额已经“碾压”这些个老牌巨头——这话听着像天方夜谭，但细想又有点道理。

H&M在英国的日子不优良过 2023年关了12家门店，卖额下滑5%；Zara虽然稳，但线上体验一直被吐槽“像90年代的网站”。反观SHEIN，从APP设计到物流速度，完彻头彻尾全踩在Zara的痛点上。英国消费者调研机构DataSpark今年1月的报告看得出来 18-34岁英国女人中，有62%把SHEIN列为“最常买的迅速时尚品牌”，超出了Zara的48%和H&M的35%。

不过 话说回来H&M和Zara的“磨蹭”是有原因的——它们在英国有庞巨大的实体店网络，供应链麻烦，转型困难办；而SHEIN从降生就是“纯电商”，没有往事包袱，轻巧装上阵。这就像让一个刚学会跑步的细小孩和马拉松冠军比速度，细小孩当然迅速。但问题是细小孩能跑许多久？SHEIN的“降维打击”，到底是实力的碾压，还是模式的代差？

赚头3000万， 员工33人：SHEIN英国业务的“隐形本钱”

前面提到，SHEIN英国2023年赚头只有3000万美元，员工却只有33人。这组数据放在一起，细思极恐。33个人怎么支撑20亿美元的卖额？平均每人要扛6000万美元的营收——这效率高大到可怕，但背后是“人海战术”还是“手艺碾压”？

答案是后者。SHEIN的英国团队，核心是手艺和运营，巨大有些基础干活都外包给了中国总部和第三方物流。比如客服， 用的是AI机器人；仓储，靠的是和英国皇家物流集团的一起干；上新鲜、选品，全部由算法根据英国用户的浏览数据自动完成。这种“轻巧资产”模式， 让SHEIN在英国的人力本钱压到了极致——33个人的工钱加起来兴许还不如Zara一家门店的店员许多。

但“轻巧资产”的另一面是“高大凶险”。一旦英国买卖场的数据模型出错，或者物流出现问题，整个体系兴许瞬间崩盘。2023年圣诞节前，SHEIN英国就基本上原因是仓库爆仓，弄得一巨大堆迅速递延迟，社交新闻上全是骂声。一个伦敦用户在推特上吐槽：“我在SHEIN买的圣诞礼物，元旦才到，对象都跟我分手了。”这种“用效率换体验”的模式，到底能走许多远？没人晓得。

筹划伦敦上市：20亿卖额背后的“压力测试”

SHEIN一下子高大调宣布要筹备伦敦上市， 时候点选在它英国卖额“突破20亿”的消息传出后这可不是巧合。上市需要漂亮的数据支撑，20亿美元卖额无疑是最优良的“敲门砖”。但资本买卖场可不傻，它们会盯着赚头、盯着凶险、盯着以后潜力。

伦敦金融城的琢磨师们已经开头给SHEIN“挑刺”。有报告指出， SHEIN在英国的“矮小价策略”正在侵蚀本土品牌，英国公平贸容易办公室已经启动打听，兴许对其开出巨额罚单。再说一个，SHEIN的供应链高大度依赖中国，一旦中英贸容易关系慌，英国的库存和物流都会受到致命打击。这些个“黑天鹅”，都兴许让20亿美元的神话变成泡沫。

更麻烦的是英国消费者对“矮小价”的忠诚度正在减少。因为环保意识的觉醒，越来越许多的年纪轻巧人开头抵制“迅速时尚”，转而选择二手平台或可持续品牌。英国环保组织“Extinction Rebellion”2023年就许多次在SHEIN迅速闪店前抗议，指责其“做垃圾服装”。SHEIN的20亿卖额，到底是“流量红利”还是“透支以后”？上市之后这些个问题都会被放巨大。

从SHEIN看跨境电商：英国买卖场的“生死局”该怎么破

SHEIN在英国的“20亿争议”，给全部跨境电商敲响了警钟。英国买卖场看起来像块肥肉，但骨头许多得很——消费者挑剔，监管严格，比激烈。想在这里站稳脚跟，光靠矮小价和迅速闪店可不够。

先说本地化。SHEIN在英国的迅速闪店虽然烫闹，但本质还是“卖货”，没有真实正融入英国文雅。有成功案例是 一家中国居跨境电商“细小蛮象”，通过在英国招募本地设计师，推出符合英式家居风格的系列产品，2023年英国卖额增加远了120%。这说明，英国消费者要的不是“中国廉价货”，而是“懂我的外国货”。

再说供应链。SHEIN的“中国直发”模式虽然本钱矮小，但配送时候长远，轻巧松丢件。另一家跨境电商“安克创新鲜”的做法值得借鉴——在英国建立海外仓， 实现“本地发货”，配送时效缩短暂到3天以内，退货率少许些了40%。跨境电商想在英国活下来非...不可解决“再说说一公里”的痛点。

再说说是合规。英国对跨境电商的税务、环保、数据隐私要求越来越严。2023年，就有三家中国跨境电商基本上原因是未缴纳增值税被英国税务局罚款，总额超出500万英镑。合规不是“选择题”，而是“生存题”。想学SHEIN冲业绩，先得学会在英国的“规则”里跳舞。

回到一开头的问题：SHEIN在英国的卖额到底有没有超出20亿美元？或许，数字本身已经不关键了。关键的是 它用一种“野蛮生长远”的方式，撕开了英国迅速时尚买卖场的一角，也暴露了跨境电商出海的全部凶险——数据能注水，但消费者的相信、买卖场的规则、以后的增加远，这些个才是真实金白银买不来的。SHEIN的英国故事，还没到结局，但接下来的每一页，都会更精彩。