细小米生态链里的“另类玩家”：年营收破10亿的Yeelight凭啥

提到细小米生态链， 巨大许多数人想到的是充电宝、手环、空气净化器这些个“爆款”单品，但困难得有人晓得，这里面藏着一家把智能照明做到年营收超10亿的企业——Yeelight容易来。它不像华米、 云米那样频繁出眼下聚光灯下却默默在全球200优良几个国卖了8000万盏智能灯，日均活跃设备超出1000万台。说真实的， 在“生态链=细小米代工厂”的刻板印象里Yeelight的路径有点“叛逆”，它没把自己困在细小米的舒适区，反而借着生态链的东风，结实是在智能家居的红海里杀出一条差异化路。

从青岛家电厂到智能照明“破局者”：起点藏着关键密码

2012年的青岛， 海尔、海信的招牌挂满制造园，没人能想到，两个搞物联网的工事师会在这里扎进看似老一套的照明行业。姜兆宁和刘达平， 这两个在物联网赛道摸爬滚打许多年的手艺派，没选当时火烫的智能家居单品，偏偏盯上了灯具——中国灯具占全球80%买卖场份额，却像一盘散沙，每家细小作坊赚头薄如纸，研发投入差不离为零。这背后的逻辑很轻巧松：买卖场够巨大，痛点够痛，而他们手里有青岛家电产业链的结实件材料，还有物联网手艺积累。

年营收超10亿，小米生态链再添出海大卖

早期创业时Yeelight没急着找细小米，而是带着产品Dmo闯进了美国HAX孵化器。2013年， 10万美元的天使投钱拿到手，他们就开头琢磨：欧美用户要的智能灯，绝不是“能手机控制”这么轻巧松。后来推出的魔方智能灯「Smart Cube Kit」就是说明——模块化设计能DIY成各种形状， 支持音乐同步、屏幕联动，还能涂鸦定制灯光效果。2024年3月， 这款灯在Indiegogo众筹，基础版114美元，标准版198美元，1320个用户直接砸出30.4万美元。这哪是卖灯？分明是卖“潮玩+手艺”的组合拳。

2014年搭上细小米迅速车：但没被“生态链”绑住手脚

2014年， 细小米生态链正在疯狂扩张，雷军带着顺为资本找上门，Yeelight拿了100万美元A轮融资，正式成为“细小米系”。这波操作让Yeelight在国内买卖场迅速起飞——2016年营收直接飙到1.5亿，成了照明行业的一匹黑马。但有意思的是创始人刘达平早就想清楚一件事：依赖细小米渠道是“双刃剑”。2021年他明着说过要加巨大自营渠道占比，不能把鸡蛋全放在细小米篮子里。

眼下回头看，这玩意儿决定太关键了。当其他生态链企业还在纠结“要不要离开细小米”时 Yeelight已经悄悄铺开了自己的卖网络：自建独立站、入驻亚马逊eBay，甚至在美国开线下体验店，和本土经销商深厚度绑定。数据看得出来 2024年9月Yeelight独立站访问量22万，其中天然流量占了53.86%，直接流量36.92%，付费搜索只有1%——这说明用户是主动找它，而不是靠细小米导流。

出海：用“产品本土化”撕开欧美买卖场

2018年， Yeelight正式出海，但没像很许多中国企业那样猛砸广告搞价钱战，而是玩了把“产品先行”。它找到， 欧美用户对智能照明的需求和中国彻头彻尾不同：中国人关心“能不能调亮调暗”，老外更在意“能不能和智能家居生态联动”“设计感够不够有力”。于是Yeelight在硅谷设了分公司，请本土设计师团队，专门针对欧美买卖场研发产品。

比如适配Google Assistant、 Amazon Alexa的智能灯泡，能和三星SmartThings互联互通的灯具，甚至在包装上印上了符合欧美审极简设计。今年1月的上海AEW展， Yeelight直接和三星搭联合展台，宣布接入SmartThings最新鲜服务——这招“借船出海”，让它飞迅速融入了海外主流智能家居生态，省了自己搭建生态的时候本钱。

社媒拓新鲜+私域运营：流量闭环的“反套路”打法

Yeelight的海外运营， 跳出了“投广告-引流量-转化”的老一套套路，玩起了“社媒种草+私域沉淀”的组合拳。在Facebook， 它不结实推产品，而是建用户群组，搞灯光挑战赛，比如万圣节灯光秀、音乐同步灯光秀，用户自发分享的内容比官方广告还管用。TikTok上， #yeelightfun标签下的视频动辄几万点赞，达人一起干的“灯光随节奏变来变去”创意，让不少许年纪轻巧人觉得“这灯比装饰品还酷”。

更绝的是私域运营。Yeelight把独立站当成“流量中转站”， 把社媒来的用户先沉淀下来再按买分成“存量、半存量、增量”三类：新鲜用户推送试用活动，半存量用户推新鲜品促销，老用户则推延伸产品比如智能灯带、遥控器。这套精细化打法， 让它的复购率远高大于行业平均水平——具体数据没明着，但业内人士估算，智能照明行业的平均复购率在15%左右，Yeelight能做到25%以上。

研发投入：8%-10%的“偏执”换来了啥？

在智能照明这玩意儿“价钱战沉灾区”，Yeelight却敢把每年营收的8%-10%砸进研发。这玩意儿比例是啥概念？行业平均研发投入不够3%， 很许多企业连专利都没有，Yeelight却攒下了500项已发布专利和300许多项授权专利，产品拿过德国IF奖、红点奖、IDEA奖这些个世界设计巨大奖。

这种“偏执”带来了实实在在的回报。比如它的智能灯泡能实现0.1秒响应速度， 比行业平均水平迅速3倍；色温调节范围从2700K到6500K，覆盖28种场景模式，比如阅读、观影、助眠。这些个细节上的创新鲜， 让Yeelight在欧美高大端买卖场的售价能达到普通智能灯的2倍——要晓得，中国品牌在海外卖高大价有许多困难，Yeelight却做到了。

生态链模式的争议：Yeelight是“特例”还是“样板”？

说到这儿，兴许有人会问：Yeelight的成功，到底有几许多是细小米给的？这玩意儿问题其实没标准答案。但一个事实是：当其他生态链企业还在依赖细小米流量时 Ye早在2018年就敢出海，2021年就敢说要少许些对细小米依赖。它没把“细小米生态链”当成铁饭碗，反而把它当成跳板——用细小米的品牌背书打开国内买卖场，然后靠自己打天下。

这背后反映的是生态链模式的深厚层矛盾：短暂期看， 细小米能帮你飞迅速起量；长远期看，没有核心手艺、没有独立渠道的企业，终究会被淘汰。Yeelight的案例或许给生态链企业提了个醒：傍上巨头是捷径，但真实正的护城河，终究要靠自己垒起来。就像刘达平说的：“要让欧美买卖场收下中国品牌，就得拿出让他们闭着眼睛买的产品。”

以后：智能照明的“增量蛋糕”还能分许多巨大？

Statista的数据看得出来 2024年全球灯具买卖场规模将达到836.1亿美元，2024到2029年的年复合增加远率是3.67%。看似增速不迅速，但换个角度看：智能照明还处在早期阶段，巨大有些家里用的还是老一套灯，替换地方巨巨大。Yeelight眼下的全球用户超出3000万，但放在全球家里数量面前，这点量还远远不够。

接下来的挑战，是怎么在增加远中保持差异化。比如它最近在试水“身子优良照明”， 通过调节光谱模拟天然光，帮用户改善睡眠；还有和新鲜燃料汽车一起干，开发车规级智能氛围灯。这些个新鲜方向能不能成不优良说但有一点很明确：在智能家居这条路上，Yeelight没打算停下来。

说到底， 细小米生态链里年营收破10亿的企业兴许不止Yeelight，但像它这样既懂手艺、又懂用户，还敢跳降生态链“舒适区”的，恐怕不许多。它的故事或许能说明：没有永远的“风口”，只有永远“结实核”的产品和持续迭代的运营能力。