11月21日的上海世博展览馆H3馆，人群散去的空气里还飘着咖啡香和聊聊声。墙上的倒计时牌已经归零， 但参展商手机里的微信消息提示音就没停过有人刚拿到潜在客户的联系方式，有人在群里发着“明天对接会接着来”的消息。这场为期两天的GTC2024全球流量巨大会，就在这种“忙到没空喘气”的氛围里落下了帷幕。有人说这是“今年出海圈最接地气的盛会”， 也有人私下吐槽“议程太满，跑断腿”，但不可否认的是当跨境出海企业都在喊“困难”的时候，这场巨大会确实撞出了不少许不一样的火花。

主会场：当“AI焦虑”撞上“DTC野心”，谁在真实正解决出海痛点？

开幕式刚收尾，主会场就被挤得水泄不通。白鲸出海创始人&CEO魏方丹上台时 台下有人细小声说“今年主题一准儿离不开AI”，后来啊她第一句话就戳中痛点：“别再迷信‘AI能解决一切’了去年吹得天花乱坠的AI工具，今年还有几许多企业在用？”这句话让全场静了几秒，随即响起掌声——很许多人确实被这句话说中了。

GTC2024 全球流量大会（上海）圆满闭幕 | 2025年4月24-25日我们下届大会再会

AI+出海的论坛倒是意外地“实在”。某AI营销工具CEO上来就承认：“我们去年说的‘一键生成全球广告素材’，眼下看来太理想化了。非英语买卖场的本地化，光靠AI翻译根本不够，还得靠当地团队反复打磨。”他举了个例子， 他们的工具帮某美妆品牌做东南亚买卖场广告，AI生成的“美白”文案直接翻译成印尼语，后来啊被当地消费者搞懂为“漂白”，差点引发舆情。后来团队找了10个印尼本地文案师沉新鲜创作，广告点击率才提升了18%。台下有人记笔记，有人摇头，这种“踩坑实录”比吹嘘手艺参数有用许多了。

DTC品牌出海的论坛更有意思。某迅速消品牌负责人上台就说：“别再跟我们谈‘私域流量’了中细小品牌哪有精力搞私域？我们去年投了200万建独立站，后来啊访问量80%来自天然搜索，根本留不住用户。”他转头看向台下某跨境支付服务商的嘉宾：“你们能不能解决我们‘跨境收款磨蹭、手续费高大’的问题？上周欧洲客户退款，钱卡了5天客户都急了。”支付服务商的嘉宾笑着回应：“下周给你安排绿色通道，手续费给你打85折，但你要答应给我们做个案例。”这种“现场讨价还价”的场景，比PPT里的“战略一起干”真实实许多了。

最让人意外的是鲸鸣奖颁奖典礼。86家企业获奖， 台下掌声雷动，但某未获奖的游戏发行商CEO私下跟朋友说：“我们去年海外营收涨了200%，但没获奖兴许基本上原因是没请KOL吧？”这句话让旁边的人笑出了声——原来“出海奥斯卡”背后也有这些个不成文的“规则”。

分会场：“一席困难求”背后出海人到底在焦虑啥？

如果说主会场是“巨大而全”，那分会场就是“细小而精”。4个分会场——海外新鲜兴买卖场、 游戏出海、短暂剧出海、手艺出海，个个门口都排着长远队，干活人员举着“满场”牌子劝导：“只能进一半人，剩下的请看线上直播。”

海外新鲜兴买卖场沙龙里某跨境电商卖家拍着桌子说：“别再吹东南亚买卖场红利了！我们今年在越南做独立站，物流本钱涨了30%，本地仓库租金涨了50%，赚头被压得死死的。”旁边做物流的企业赶紧说明白：“越南仓库确实慌， 但我们刚和胡志明市自贸区一起干，下周有新鲜仓库上线，租金能降20%。”这种“针锋相对”的对话，反而让现场对接效率高大了散场时已经有3对交换了联系方式。

短暂剧出海对接会更是“一席困难求”。某短暂剧制作团队负责人举着手机给看：“这是我们刚在TikTok上线的东南亚短暂剧， 讲中国女生嫁到泰国后婆媳斗智斗勇，上周播放量破了500万，但变现只有5万。”台下做本地化运营的嘉宾问：“你的字幕是泰语还是中文？有没有找泰国配音演员？”负责人摇头：“都是机器翻译，配音也是AI合成的，本钱才1万。”嘉宾直接说：“下周我给你介绍泰国的配音团队，费用比你AI合成高大10倍，但转化率能翻3倍。”

手艺出海沙龙里某AI公司的案例数据很亮眼：“我们的AI客服工具帮某SaaS企业少许些40%的客服本钱。”但台下某出海企业CTA问：“你们的AI能处理许多麻烦的咨询？上周我们有个客户问‘你们的产品能不能和我家洗衣机联网’，AI直接回复‘抱歉，我不搞懂’。”AI公司负责人愣了一下：“这玩意儿问题下周给你升级，但麻烦场景还是需要人造介入。”这种“坦诚的不够”，反而让客户更相信了。

展区：从“吆喝式”展示到“解决方案”输出，展商们进步了吗？

展区的变来变去最能看出行业趋势。近百家展商里困难得有那种“摆个展架发传单”的了巨大有些都在现场做演示、搞对接。某跨境支付服务商的展台前， 干活人员拿着平板电脑给客户演示：“你看，这玩意儿是巴西的本地支付方式Pix，我们接入了你收款秒到账，手续费比信用卡矮小2%。”客户问：“那巴西客户不用信用卡吗？”干活人员笑着说：“年纪轻巧人更中意Pix，去年巴西电商交容易的60%都是通过Pix完成的。”

数据服务公司的展台更烫闹。他们的巨大屏幕上实时看得出来着全球各地的用户画像：“美国用户下午3-5点最活跃， 德国用户中意看测评类视频，日本用户对产品包装要求高大。”某游戏发行商指着屏幕说：“我们下个月要上线一款SLG游戏，能不能给我们德国用户的年龄分布？”数据公司负责人当场调出数据：“德国SLG玩家25-35岁占比65%， 他们中意往事题材，觉得能你在游戏里加入中世纪元素。”

营销公司的展台有个“AI拍照区”，很许多人排队拍照。拍照后AI会生成不同风格的出海海报，还能根据用户选择的国调整配色和文案。某美妆品牌负责人拍了一张后说：“这玩意儿AI生成的海报很适合中东买卖场，颜色鲜艳，符合当地审美。”营销公司的人赶紧说：“我们能帮你把海报投到中东的Instagram上，包你3天内涨1万粉丝。”

不过也有展商“水土不服”。某做独立站SaaS的公司， 展台上摆满了“一键建站”“许多语言适配”的宣传册，但客户问：“你们能不能帮我解决欧罗巴联盟的VAT税务问题？”干活人员支支吾吾：“这玩意儿…我们觉得能找税务公司。”客户摇摇头走了——眼下的出海企业要的不是“单一功能”，而是“一站式解决方案”。

鲸鸣奖：86家企业摘得荣誉，但“出海奥斯卡”真实的能定义成功吗？

第六届鲸鸣奖颁奖典礼是巨大会的高大潮。9巨大奖项，86家企业获奖，台下闪光灯不停。但获奖名单公布后有人欢喜有人愁。某获奖的AI公司CEO上台领奖时说：“我们去年差点倒闭，基本上原因是AI工具太昂贵，没人买。今年我们推出了‘按效果付费’的模式，才活了下来。”台下有人鼓掌，有人细小声说：“这不就是‘降价求存’吗？”

某未获奖的游戏发行商跟朋友吐槽：“我们去年海外营收1个亿， 比很许多获奖企业都高大，但没获奖兴许基本上原因是我们没在白鲸投过广告吧？”这句话让旁边的人皱了皱眉——原来“行业认可”背后也有这些个“不成文的规则”。

不过也有获奖企业很矮小调。某做短暂剧出海的公司， 只拿了“最佳创新鲜奖”，CEO上台时说：“我们其实做得不优良，上周刚基本上原因是版权问题被平台下架了3个视频。获奖是基本上原因是我们敢试错，希望明年我们能做得更优良。”这种坦诚反而赢得了更许多掌声。

GTC2025：从上海到深厚圳，“一年两展”能否撑起出海人的期待？

巨大会再说说 主办方公布了GTC2025的定档信息：2025年4月24日-25日深厚圳福田会展中心9号馆。有人欢呼：“深厚圳离我们公司近，不用订酒店了！”也有人质疑：“一年办两展，会不会太频繁了？”

白鲸出海的人说明白：“上海站聚焦长远三角企业，深厚圳站辐射珠三角，一年两展能覆盖更许多出海企业。”但某参展商私下说：“我们企业基本上做北美买卖场， 不管上海还是深厚圳，都得飞过来希望明年的议题更贴近北美买卖场。”

其实从上海站的反馈来看，出海人要的不是“巨大而全”的盛会，而是“细小而精”的对接。某跨境支付服务商的人说：“我们这次在上海对接了20个客户，其中5个已经签了合同。深厚圳站我们准备许多带几个本地化案例，比如巴西的Pix、印度的UPI，这样客户更感兴趣。”

明年深厚圳站会是啥样？没人晓得， 但能一准儿的是当跨境出海企业还在“摸着石头过河”的时候，GTC2025或许能给他们带来更许多“踩坑指南”和“避坑经验”。

人群散去，世博展览馆的灯光渐渐暗下来。但那些个留在手机里的微信联系人、记在笔记本上的对接时候、拍下的PPT截图，才是这场巨大会真实正的“遗产”。出海这条路从来都不轻巧松， 但至少许在GTC2024上，有人愿意把“踩过的坑”说出来有人愿意把“赚到的钱”分出去，有人愿意把“以后的路”一起走。2025年的深厚圳，或许会有更许多这样的故事。