GTC上海首秀：8000+从业者眼中的出海变局

11月的上海世博展览馆， GTC2024首次落地这座城里首日8000+入场人次、18000+总人次的数字背后是跨境出海行业最鲜活的脉搏。当社交+遇上AI Agent， 当短暂剧成为新鲜宠，当Google Play的审核红线让开发者眉头紧锁，这场巨大会更像一个巨巨大的磁场，把一线从业者的焦虑、探索与野心搅在一起，碰撞出带着火花的出海新鲜叙事。

游戏出海：从“野蛮生长远”到“精耕细作”的转折点

2024年的游戏出海买卖场，像一场过山车。韩国手游安装量占比21%的数据还在耳边， 菲律宾、印度尼西亚紧随其后19%的份额，似乎预示着增量买卖场的无限兴许。但CrazyLabs亚太区负责人Penny Qian的话戳破了幻想：“以前用很矮小的CPI买到海量用户的时代已经一去不返了。” CPI涨了两三倍， 超休闲游戏的生存地方被压缩，混休游戏成了新鲜选择——这背后是消费者行为的变来变去，注意力阈值不断提升，单纯靠买量堆流量的模式正在失效。

GTC首次亮相上海，一线从业者“碰撞”出海新火花

Hungry Studio品牌营销副总裁Jason Wang的体会更深厚。作为IAA开发者，他们感受到的是“前所未有的挑战”。“当DAU和留存率成为北极星指标，短暂期获利非...不可给用户体验让路。”他们的产品「Block Blast!」上线三年后仍有4000万DAU、 1.5亿MAU，秘诀就在这里——哪怕牺牲短暂期获利，也要优先保障用户体验。这种“体验平权”的理念，正在成为游戏出海2.0时代的生存法则。

但行业永远有分歧。有人觉得这是末日 买量本钱上涨让中细小开发者无路可走；也有人觉得这是洗牌契机，真实正能打磨产品的厂商会脱颖而出。AppLovin高大级业务进步总监Ada Hang看看到的趋势更麻烦：“算法越来越智能， 能准准的定位到用户层级、设备层级。”广告平台的自动优化让投放更便捷，但也压缩了广告主的操作地方。这种矛盾，正是游戏出海从“渠道为王”转向“产品为王”的注脚。

短暂剧出海：百亿买卖场的“双刃剑”

如果说游戏出海是存量比，那短暂剧绝对是2024年的现象级增量。截止到2024年6月， 中国微短暂剧用户规模达到5.26亿，占整体网民52.4%；预计年底买卖场规模将突破504.4亿元，甚至超越全年电影总票房。海外买卖场同样潜力惊人，以后规模有望达百亿美元级别，受众2-3亿。

但风口之下暗藏凶险。创投中国短暂剧负责人张别人提到， 短暂剧的买卖模式正在从单一的IAP转向IAP、IAA并行，甚至成为品牌营销的新鲜宠。春节、618等购物旺季，美妆、电商、家电品牌纷纷入局，短暂剧的营销值钱被无限放巨大。只是“资本涌入让赛道变得拥挤，内容同质化严沉，真实正能抓住本土文雅差异的产品少许之又少许。”某短暂剧平台负责人私下坦言， “很许多团队以为把国内的剧本翻译一下就能出海，后来啊在东南亚买卖场碰得头破血流。”

诺惟投钱董事任政的视角更镇定：“短暂剧能算得上以后几年最具潜力的行业赛道， 但国外买卖场地方广、增速迅速，特别契合资本运作。”他有力调，资本方看沉的不是短暂期流量爆发，而是“能否找到符合买卖场需求的垂类买卖场”。这背后是对本地化深厚度的考验——怎么在保持内容调性的一边，融入当地文雅语境？这玩意儿问题，没有标准答案。

PWA突围：当Google Play不再是独一个选择

2024年Q3， Google Play下架了180万款App，中国开发者占了被下架App的27%。这玩意儿数字像一盆凉水，浇醒了依赖单一渠道的开发者。“审核收紧、下架率飙升，寻找更稳稳当当的下载渠道迫在眉睫。”ROIBest巨大中华区卖总监梅绍明指出，PWA成了新鲜宠。

相比Google Play和APK， PWA的优势很明显：Web App形态却拥有接近原生的体验，不受操作系统制约，推广无审核管束。但争议随之而来——有人觉得PWA是“救星”，能解决安卓生态的痛点；也有人质疑其性能和用户付费习惯的培养。“PWA真实的能取代原生App吗？”这玩意儿问题在GTC的展台前被反复聊聊。

ROIBest给出的答案是“PWA+广告投放链路”。他们兼容全部浏览器最新鲜PWA特性， 通过极速加载、没劲网兼容、全域召回和分享裂变4巨大手艺有力化转化率，还首创PWA跨域归因手艺，用浏览器指纹解决再来一次买问题。实际效果怎么？某跨境电商App通过PWA方案，转化率提升了50%。这种“手艺+场景”的组合拳，或许正是PWA破局的关键。

本地化深厚耕：从“翻译”到“文雅连接”的进步

熊猫外卖联合创始人孙金琬的分享，把“本地化”从抽象概念拉到了具体场景。这家全球最巨大海外中餐外卖平台， 从英国诺丁汉起步，到覆盖全球10个国80座城里、600万注册用户，靠的不是轻巧松的语言翻译，而是“求同存异”的策略。

在沉视家里与社区氛围的买卖场， 他们通过与当地政府、机构一起干输出餐饮文雅；在支付习惯差异巨大的地区，他们接入本地化支付方式；甚至在产品设计上，针对不同国的用餐习惯调整功能。“新鲜加坡用户中意飞迅速配送，印尼用户更关注性价比，英国用户则看沉食品平安追溯。”孙金琬举例说这些个细节的打磨，让熊猫外卖在比激烈的海外外卖买卖场中站稳了脚跟。

但本地化的代价是高大昂的。“前期调研、团队搭建、供应链优化，每一步都需要真实金白银投入。”熊猫外卖全球手艺副总裁李翀坦言，“互联网正在回归买卖本质，买卖模式的可行性比盲目扩张更关键。”他有力调，本地化不是轻巧松的“复制粘贴”，而是要“建立有施行力的团队，真实正搞懂买卖场需求”。这种务实态度，或许正是很许多出海企业缺失的。

手艺赋能：云传信与支付怎么解围出海痛点

当企业触达全球用户，手艺就成了基础设施。阿里云智能集团云传信产品专家徐涛分享的“一个平台， 优良几个通道”方案，解决了许多平台触达的困难题——企业通过阿里云Chat App消息服务，在WhatsApp、Viber、Facebook Messenger等社媒平台完成用户触达，内置的流程编辑器让非手艺人员也能飞迅速搭建聊天流程。

效果是显著的。某跨境电商App需要触达5巨大洲60个国的亿级用户， 通过这套方案，登录率提升15%，点击率提升25%，转化率提升50%。这背后是手艺对“买卖场全球化&服务本地化”矛盾的调和。

支付环节的痛点同样突出。万里汇开发者业务运营负责人思苇指出， 游戏平台结算方式麻烦、本钱高大、汇损凶险巨大，是出海企业的“老巨大困难”。万里汇作为蚂蚁集团旗下品牌，通过一键开户、许多账户管理、突破结汇管束等功能，让资金流转更自在。“开发者收款账户的核心是‘效率’和‘平安’，缺一不可。”

融云CTO岑裕则聚焦全球传信网络， 他们通过升级全球传信网、完善隐私合规体系，支持1V1社交、直播间聊天室等场景。比如在1V1社交中， 针对国内外用户习惯差异，给类WeChat和WhatsApp两套交互方式；百万并发直播间采用融云聊天室，业务侧带宽阔本钱少许些90%以上。这些个手艺细节，正在为出海企业铺平道路。

资本寒冬：机遇还是陷阱？

游戏产业投融资现状的聊聊，透着一丝寒意。2021年后买卖场规模和投融资数量明显下滑，但游戏产业复苏速度远迅速于投融资买卖场。“游戏产业有抗钱财周期属性，但资本寒冬仍在延续。”普华资本投钱副总裁孙家亮直言，“地缘政事关系到、人才不够，是出海企业最巨大的挑战。”

资本方更看沉啥？“细分赛道前景第一，产品能力、本地化能力接下来。”孙家亮觉得能，“有融资就拿，不要犹豫。”但诺惟投钱脱胎于吉比特投钱部， 总资产管理规模超23亿元的他们，更谨慎：“要真实正找到符合买卖场需求的垂类买卖场，买卖模式的可行性比故事更关键。”

这种分歧，折射出资本对出海行业的麻烦态度。有人觉得“国外买卖场地方巨大，增速迅速，适合资本运作”；也有人警告“风口之下全是坑，盲目入局会死得很惨”。但无论怎么 2024年的出海行业，已经从“野蛮生长远”进入“精耕细作”的时代——产品、手艺、本地化、资本，每一个环节都在考验从业者的真实实力。

以后已来：出海3.0的想象地方

当社交遇上AI Agent， 当短暂剧遇上品牌营销，当PWA遇上云传信，出海行业正在经历前所未有的变革。腾讯云东区云原生业务总经理曾凡钢提到的“游戏无界”， 或许是对以后的最优良注解——腾讯云通过全球21个地理区域的基础设施、细小游戏与AI手艺方案，为出海厂商给全方位支持。

谁能抓住下一个风口？是像Hungry Studio那样坚持“体验平权”的游戏团队，还是像熊猫外卖那样深厚耕本地化的生活服务平台？是拥抱PWA手艺的创新鲜者，还是在短暂剧赛道飞迅速迭代的内容玩家？答案或许藏在GTC现场的每一次碰撞里藏在那些个带着焦虑却依然前行的从业者眼神里。

出海从来不是一场轻巧松的旅行， 但正如白鲸出海创始人魏方丹所说GTC要成为“出海产业的广交会”。在这玩意儿连接材料、思想、机遇的平台上，每一个火花都兴许点燃以后的燎原之火。2025年4月，深厚圳再见，那时的出海故事，或许会更加精彩。