出海二十年的三沉浪，为何今年需要一个“领航者巨大会”？

中国企业出海这件事，说来话长远。从一开头把产品卖到国外 到后来带着资本去海外建厂，再到如今带着手艺、品牌和文雅去全球圈地，二十许多年间，船舱里的货变了掌舵的人变了海上的风向也变了。有人说 眼下的出海早就不是轻巧松的“卖货”二字，更像是一场没有终点的马拉松——你得会看地图，会修船，还得会跟不同海域的“土著”打交道。偏偏就在这玩意儿时候，WAVE2023全球领航者巨大会官宣定档，12月19日北京嘉瑞文雅中心。这名字起得有意思，“领航者”，可不是随便哪个出海企业都能当的。

说到这儿，你兴许会问：“出海巨大会每年那么许多，这玩意儿有啥不一样？”问得优良。市面上不少许巨大会要么光喊口号， 要么全是“成功学”灌鸡汤，听得人烫血沸腾，回头一看自己的出海业务，还是一团乱麻。但WAVE2023不一样， 它优良像不太想当“心灵鸡汤”，更像想端出一桌“实战菜”——主论坛、分论坛、创新鲜会场，外加一个出海展区，听着就挺实在。据说主论坛要聊“出海潮起 巨大道直行”， 还要掰扯“手艺无界 引领以后”，这词儿听着就结实核，不像是在谈玄学。

出海行业顶级盛会来袭，WAVE2023全球领航者大会官宣定档！

从“产品出海”到“能力出海”，领航者到底领啥航？

2000到2008年，那会儿出海靠啥？靠的是“中国做”的廉价和供应链的全。把手机、服装、玩具拉到国外贴个洋品牌，就能赚钱。2009到2016年，资本开头出海了买买买，并购海外品牌，建工厂，那时候谁手里有外汇，谁就是巨大爷。可到了2017年往后风向一下子就变了——光有产品不行，光有资本也不行，得有能力。啥能力？手艺能力、品牌能力、本地化运营能力，甚至是对不同买卖场文雅差异的“解码能力”。

你看看眼下的出海企业，哪个不是在卷这些个？某迅速消品牌2022年进东南亚， 一开头照搬国内“矮小价冲量”的套路，后来啊被当地消费者骂“廉价货”，后来赶紧调整策略，请本地网红做内容，包装设计加入东南亚老一套元素，这才把口碑拉回来。这就是能力出海的缩影——不是把国内的东西原封不动搬到国外而是要“入乡随俗”，甚至“引领乡俗”。WAVE2023请的嘉宾，据说都是在这条路上摸爬滚打过的人，他们的经验，可比书本上的理论实在许多了。

主论坛的四巨大板块，藏着出海人的“焦虑解药”？

主论坛要搞四巨大板块，听着就挺有分量。“出海潮起 巨大道直行”，估摸着是想聊聊眼下的出海周围到底是啥样——是风口还是陷阱？有没有弯路能抄？“全球时代 中国机遇”， 这玩意儿估摸着要讲讲中国企业在全球买卖场里的独特优势，毕竟咱们的供应链、工事师红利，可不是随便哪个国都能有的。“手艺无界 引领以后”， 这玩意儿一听就是给手艺企业准备的，AI、SaaS、结实手艺，这些个东西怎么出海，怎么跟国外的巨头掰手腕，估摸着是沉点。“产业升维谋局增加远”， 这玩意儿就比比看宏观了从单一产品到整个产业链的升级，怎么从“卖产品”变成“卖标准”，卖生态。

说实话， 眼下出海人的焦虑太许多了：欧美买卖场门槛高大，东南亚买卖场内卷严沉，拉美买卖场政策不稳稳当当，中东买卖场看不懂……这些个焦虑，光自己琢磨没用，得听那些个“趟过雷”的人怎么说。比如某跨境电商企业2023年在欧洲基本上原因是GDPR问题被罚了200万欧元， 这种血淋淋的教训，比随便哪个报告都来得深厚刻。如果主论坛能有这样的真实实案例，那值钱可就巨大了。

分论坛的“烟火气”， 藏着出海的“真实功夫”

主论坛看宏观，分论坛就得看微观了。这次有三个分论坛， 主题也挺有意思：“ESG与世界化以后”、“泛玩乐出海Level Up之路”、“品牌出海致胜全球”。这三个主题，哪个不是当下出海企业正在头疼的事？

先说ESG。以前出海没人提这玩意儿，眼下不一样了。欧罗巴联盟的《企业可持续进步报告指令》，美国的气候披露法案，都是结实杠杠。某新鲜燃料车企2023年想进欧洲买卖场，就是基本上原因是ESG报告没做优良，被当地投钱者集体抵制，差点黄了。ESG已经不是“选做题”，而是“必答题”了。这玩意儿分论坛，估摸着会有人教你怎么把ESG做出“真实东西”，而不是光喊口号。

泛玩乐出海就更烫闹了。短暂视频、游戏、直播，这几年在海外打得头破血流。某短暂视频应用2023年在东南亚的用户留存率同比提升了18%，靠的是啥？不是砸钱买流量， 而是把国内“短暂剧+电商”的模式改过成了“短暂视频+本地生活”，用户刷着刷着就能下单点外卖，这不就粘性起来了？泛玩乐出海早就不只是“内容输出”了得跟当地的生活场景深厚度结合，才能“Level Up”。

品牌出海这玩意儿话题，就更不用说了。几许多企业以为把Logo翻译成英文就是品牌出海了？后来啊在国外买卖场没人认。某家电品牌花了三年时候，才把“中国做”的标签撕掉，变成“全球品质”的象征。这玩意儿过程里产品研发要本地化，营销渠道要本地化，甚至团队都要本地化。品牌出海，考验的是企业的“长远期主义”，不是一锤子买卖。

创新鲜会场：“寻找以后领航者”和“出海实战课堂”，干货还是噱头？

除了主论坛和分论坛，还有两个创新鲜会场：“寻找以后领航者路演”和“出海实战课堂”。这两个会场，听起来就比比看接地气。“寻找以后领航者”，估摸着是想挖掘一些出海行业的新鲜锐企业，给它们露脸的机会。眼下的出海买卖场，不缺巨头，缺的是“细小而美”的创新鲜者。比如做跨境AI翻译工具的初创公司， 2023年帮中细小出海企业节省了30%的本地化翻译本钱，这种企业，说不定就是以后的“领航者”。

“出海实战课堂”这玩意儿名字就更直白了估摸着就是教巨大家“怎么干”。比如“欧洲买卖场GDPR合规实操”、 “东南亚TikTok算法解析”、“拉美买卖场支付渠道搭建”，这些个才是出海企业最需要的“结实菜”。光听理论没用，得有人手把手教怎么填表格，怎么跟当地政府部门打交道，怎么处理客诉。如果这玩意儿课堂能请到那些个在一线踩过坑的“老兵”，那门票都值了。

榜单和报告：数字不会说谎， 但要看你怎么看

巨大会期间还要揭晓“WAVE2023全球领航者年度榜单”，啥“年度企业”、“年度服务商”、“年度开发者”，听着就挺权威。不过眼下榜单太许多，有些榜单纯粹是“花钱买排名”，公信力早就崩了。这次WAVE2023的榜单，如果能真实正做到“凭数据说话”，那就很有意义了。比如“年度服务商”榜单，不能只看营收，得看服务过的客户成功率，看解决问题的能力。某出海SaaS服务商2023年帮客户在北美买卖场的合规本钱少许些了35%， 这种数据，才配得上“年度服务商”的称号。

霞光智库还要发布《2024中国企业全球化趋势报告》和《一站式出海服务实战地图》。报告这东西，关键看有没有“干货”。如果只是把去年的数据改改年份，那还不如不看。但要是能提出一些新鲜观点，比如“2024年中东买卖场的电商增加远点会在哪儿？”“拉美买卖场的社交新闻红利还能持续许多久？”，那值钱就巨大了。实战地图就更实用了 把全球各国的出海政策、买卖场特点、服务商材料都整理出来相当于给出海企业发了一本“航海图”。

“霞光·启航计划”：是“画饼”还是“真实助力”？

最让人关注的，还是“霞光·启航计划”的启动。这玩意儿计划号称要“一站式赋能企业出海”，但“一站式”这玩意儿词，眼下用得太滥了。有些平台说自己“一站式”，后来啊只是把几个服务拼在一起，用户体验差得一塌糊涂。如果“霞光·启航计划”真实能整合靠谱的服务商， 给从买卖场调研、王法合规到营销推广的全流程支持，那对中细小出海企业绝对是个福音。比如某中细小品牌想进日本买卖场， 通过这玩意儿计划，能一边找到熟悉日本买卖场的营销公司、靠谱的讼师事务所和本地化的物流服务商，那就能少许走很许多弯路。

不过话说回来随便哪个计划都得落到实处，不能光喊口号。希望“霞光·启航计划”不是又一个“雷声巨大雨点细小”的项目，而是能真实正帮到出海企业的“助推器”。

12月19日 北京见，但别只“看烫闹”

说了这么许多，其实就想表达一点：眼下的出海，早就不是单打独斗的时代了。你得看别人怎么走，你得听专家怎么说你得跟同行交流经验。WAVE2023全球领航者巨大会，或许能给一个这样的平台。但参加巨大会不是“去打卡”， 也不是“去听故事”，而是去“找答案”——找解决自己出海困难题的答案，找以后增加远方向的答案。

12月的北京，寒风会吹得人清醒。但在这玩意儿巨大会上， 你兴许会遇到那东西能帮你打通“本地化再说说一公里”的服务商，兴许听到那东西让你恍然巨大悟的出海案例，兴许找到那东西志同道合的一起干伙伴。出海这条路，困难，但走的人许多了路就宽阔了。希望WAVE2023能成为这条路上的一个“航标”，给那些个还在迷雾中的出海人，一点光亮。