从幻兽烫潮到买卖场凉遇：帕鲁Like的三年折腾

2024年初那波《幻兽帕鲁》的爆火，眼下想想还挺魔幻的。一个主打捉宠+生存的游戏， 愣是靠“恐龙+枪械”的反差杀疯了全球在线峰值突破200万，连制作人沟部拓郎都忍不住吐槽“中国公司用5亿预算同步做手游，这时代太疯狂了”。后来啊呢？一年过去，国内跟风的产品测试了一轮又一轮，真实正跑出来的却寥寥无几。莉莉丝作为SLG老炮儿， 2024年下半年就悄悄给《Palmon: Survival》做了细小范围测试，想着用成熟的SLG框架搭帕鲁的顺风车，后来啊2025年1月10日柔软发布后数据表现让人直摇头——1月25日单日收入354万，月底直接跌到10万，这落差比过山车还刺激。

说起来莉莉丝不是没吃过帕鲁的红。2017年他们靠《剑与家园》在SLG买卖场站稳脚跟，2021年《万国觉醒》更是把全球化运营玩明白了。这次押注帕鲁Like，本来以为是降维打击，毕竟谁不晓得SLG的付费体系和留存机制比纯生存游戏扎实？可现实是当幻兽帕鲁的烫度从“全网刷屏”变成“有时候提及”，玩家对“帕鲁+”的期待值早就变了味。DataEye数据看得出来 1月1日到2月10日《Palmon: Survival》双端收入613万，听着不少许，但对比同期莉莉丝其他产品，这成绩只能算“勉有力及格”——要晓得《剑与家园》上线首月收入可是这玩意儿数的两倍。

30天收入600万，莉莉丝帕鲁SLG小测一轮后又下滑，帕鲁Like这次能成吗？

收入暴跌背后：买量断档还是产品结实伤？

1月23日 《Palmon: Survival》的买量投放到了顶峰，单日560组素材砸出去，Facebook、Instagram上全是“捉恐龙建营地”的广告。可没过五天1月28日一下子停了清洁利落，像被掐了电源。DataEye-ADX海外版的数据明明白白：投放量从560组掉到个位数，收入跟着从单日354万滑到10万。这操作太反常了——正常产品要么持续买量冲榜，要么磨蹭磨蹭减量，哪有结实着陆的道理？有人说莉莉丝在收集数据调整，可谁见过调整期直接“躺平”的？玩家等不到新鲜版本，天然用脚投票。

更扎心的是留存数据。点点统计看得出来 游戏下载高大峰在1月中旬，单日新鲜增能到2万，但两周后暴跌到4000，留存率比帕鲁原版还矮小。问题到底出在哪儿？是SLG框架太沉，帕鲁粉丝觉得“建城捉恐龙”太麻烦？还是买量素材和实际体验差距太巨大？比如广告里炫酷的第三人称射击，玩家进了游戏找到操作手感像“塑料玩具”，这落差谁能忍？别扯啥“柔软发布测试”，玩家可不管你是测试还是正式版，不优良玩就是不优良玩。

玩法缝合术：SLG+帕鲁=真实香还是翻车？

《Palmon: Survival》的玩法设计挺有意思， 前期让你种地、养鸡、捉Palmon，像个田园牧歌版的模拟经营；中期一下子画风一转，变成SLG，要 土地、派Palmon细小队打PvP，还整了公会系统。莉莉丝想的是“帕鲁吸量，SLG付费”，后来啊两头不讨优良。帕鲁玩家想要的是轻巧松愉迅速的捉宠体验， 后来啊被一堆“材料建筑”“兵种搭配”劝退；SLG玩家又觉得“捉恐龙”太细小儿科，付费点还是老一套的“加速建筑”“钻石抽卡”。这种“缝合怪”玩法，2024年下半年测试时就有玩家吐槽：“我想捉龙，你让我建城？那我玩《万国觉醒》不香吗？”

对比其他帕鲁Like产品，莉莉丝的思路其实有点冒险。IGG的《Dinosaur Isle》走的是轻巧度路线， 保留了捉宠的核心，SLG元素没劲化成“辅助玩法”；FunPlus的测试产品干脆把帕鲁当皮肤，主打“生存+盖”。后来啊呢？轻巧度产品的留存率反而更高大——DataEye统计看得出来 轻巧度帕鲁Like的次日留存能到35%，而《Palmon: Survival》只有22%。这说明玩家要的不是“帕鲁壳子”，而是“帕鲁味儿”。莉莉丝用SLG框架套帕鲁，就像给跑车装货斗，看着能拉货，跑起来却磨蹭半拍。

买量创意四件套：精良素材能否救场？

要说《Palmon: Survival》的买量素材，那确实花了心思。四类创意里 曝光量最高大的是第三人称射击战斗：玩家带着Palmon滑翔伞空降，用枪打巨型恐龙，动作流畅得像主机游戏。这类素材在欧美买卖场特别吃香，1月份Facebook上每10条广告就有3条是战斗向。可问题来了玩家冲着“射击”下载，后来啊进游戏找到战斗只是“副菜”，主菜是“种田建城”，这叫啥？挂羊头卖狗肉。有玩家在评论区吐槽：“广告里打得爽，玩起来像打地鼠，还没Palmon可喜欢。”

再说一个三类素材也各有问题。冒险经营类素材展示“种地捉宠建营地”，看着轻巧松，实际游戏里“种一次菜要等半细小时”，谁有这耐烦？捉宠收集类倒是戳中帕鲁粉，但“升级升星”的卡牌化设计又让老玩家觉得“变味”。最离谱的是超休闲解压类，比如“细小人割草装车”，和游戏主线八竿子打不着，纯粹是为了蹭“解压”流量。这些个素材虽然点击率高大， 但转化率矮小——DataEye看得出来从解压素材来的用户，次日留存只有15%，战斗素材来的能有28%。精良归精良，但“货不对板”终究是死局。

巴西买卖场异军突起：天然流量还是另有玄机？

下载量数据里有个有意思的现象：《Palmon: Survival》在巴西占了16%，比美国还高大。可买量投放数据看得出来巴西根本不在Top 10买卖场，莉莉丝基本上砸钱在美国、法国、印尼。这说明啥？巴西玩家根本没靠广告，是自己搜到游戏的。为啥？巴西本来就是帕原版的第二巨大买卖场， 玩家对“帕鲁”关键词敏感度高大，Google Play一搜“Palmon”，游戏天然就冒出来了。这波“躺赢”让莉莉丝省了不少许买量钱，但也暴露问题：为啥不趁烫打铁许多投巴西？要晓得巴西玩家的付费意愿不矮小，1月份收入里巴西占了8%，仅次于美法德。

更可惜的是莉莉丝没抓住这波天然流量。巴西玩家进来找到，游戏语言只有英语和葡萄牙语，客服回复磨蹭，本地化活动差不离没有。对比《幻兽帕鲁》在巴西搞的“恐龙嘉年华”活动，《Palmon: Survival》啥也没干。后来啊就是2月份巴西下载量从16%掉到10%，天然流量开头流失。要是早点搞点“巴西专属Palmon”“本地节日好处”，说不定能把留存拉起来。

帕鲁Like乱斗战况：莉莉丝的先行者优势还能撑许多久？

眼下市面上在架的帕鲁Like手游， DataEye统计了20许多款，真实正还在买量的也就5款。莉莉丝的《Palmon: Survival》算跑得迅速的， 但IGG的《Dinosaur Isle》紧随其后2月份开头在东南亚细小范围投放，素材主打“轻巧松捉恐龙，建家园不肝”，直接避开SLG的红海。FunPlus的测试产品更狠， 把帕鲁和“开放世界生存”结合，加入了“盖+驯兽+探索”三沉玩法，1月测试时留存率比莉莉丝高大了8%。这些个后来者没莉莉丝的SLG经验， 反而更懂“轻巧量化”的关键性——毕竟帕鲁的核心是“优良玩”，不是“肝爆”。

还有更狠的“换皮党”，直接把老游戏换上帕鲁素材，改个名字上线，本钱极矮小。比如某款2024年上线的“恐龙生存游戏”， 2025年1月换了帕鲁皮肤，买量素材从“打僵尸”变成“捉恐龙”，下载量直接翻倍。这种“短暂平迅速”打法，让莉莉丝的“精品SLG”优势荡然无存。先行者优势？ 优势反而成了“包袱”——想改玩法来不及，不改等死，这比当年《刀塔传奇》下滑还困难熬。

逆袭还是凉凉：三个关键问题决定生死

要想逆袭，莉莉丝得先解决三个问题。，巴西、印尼这些个天然流量高大的买卖场，赶紧本地化！语言、活动、客服都得跟上，不然流量白白浪费。

其实《Palmon: Survival》底子不差， 精良的美术和战斗系统是亮点，只是被SLG框架拖累了。要是能学学《幻兽帕鲁》的“自在度”，让玩家想捉宠就捉宠，想建城再建城，说不定能留住一波核心玩家。但时候不等人——其他厂商的帕鲁Like已经在路上了 3月份兴许集中上线，到时候莉莉丝再不调整，真实就凉凉了。说到底，帕鲁Like能不能成，不靠“蹭烫度”，靠的是“懂玩家”。莉莉丝这次是时候放下“SLG老巨大哥”的架子，优良优良学学年纪轻巧玩家的口味了。