Epic的2024成绩单：2500万用户增量背后的野心与隐忧

2024年底， Epic官方那份《Epic游戏商城年度回顾》报告里几个数字格外扎眼：PC用户突破2.95亿，一年新鲜增2500万；跨平台账户冲到8.98亿，一年暴涨9400万；MAU峰值7400万，DAU3150万，双双增加远6%。单看这些个指标， Epic无疑交出了一份“增加远有力劲”的答卷，尤其在PC游戏分发这玩意儿Steam深厚耕许多年的领域，能跑出这样的增速，确实让人不得不侧目。

但细究下去，Epic的增加远逻辑，更像是一场“精准计算”的逆袭。去年9月， 它悄咪咪上线了移动端平台，这一下子打开了新鲜的用户入口——安卓端全球可下iOS端虽然只限欧罗巴联盟，但架不住基数巨大。跨平台账户的9400万增量，十有八九是移动端玩家的功劳。毕竟手机用户比PC用户许多太许多了Epic这招“曲线救国”，算是摸到了游戏分发的另一个流量密码。

Epic平台继续增长，距离Steam还有较大差距

免费游戏：6年送出484款， 人均领走2229美元

说起Epic的用户增加远策略，绕不开那东西被玩家戏称“Epic发钱，白嫖党狂欢”的免费游戏计划。茶馆统计的数据看得出来 过去6年Epic一共送出484款游戏，2024年就占了89款，全年免费游戏领取量高大达5.59亿次。更夸张的是 个个玩家平均领取的总值钱，居然达到了2229美元——这相当于一个人从2018年开头，每年在Epic白嫖近400块的游戏。

这波操作，说白了就是“用真实金白银换用户”。Steam玩家早就习惯了“喜+1”的日常，但Epic直接把“免费”做成核心比力。2024年送出的89款游戏里有《GTA5》《文明6》这种3A巨大作，也有不少许独立精品。对普通玩家“白嫖谁不要？”于是乎，Epic的MAU、DAU蹭蹭往上涨。但问题来了：这些个靠免费游戏吸引来的用户，有几许多会变成付费玩家？Epic自己没说业内却有不少许质疑声——毕竟薅完羊毛就跑的“羊毛党”，可不算优质用户。

0抽成计划：给开发商的“蜜糖”，还是“毒药”？

对游戏开发商Epic的吸引力同样明显。2018年刚上线时它就抛出“12%分成”的王炸——Steam抽30%，Epic直接打了对折。后来更狠， 推出Epic First Run和Now on Epic两个0抽成计划：只要在Epic首发，或者把老游戏搬上Epic，开发商就能拿走发售后6个月的全部门票收入，Epic一分不要。而且，这玩意儿0抽成同样适用于移动端开发者。

这招对中细小开发商简直是致命诱惑。2024年，不少许独立团队选择在Epic首发新鲜游，就是看中了这6个月的“纯赚期”。比如某款像素风解谜游戏，开发者透露，在Epic首发3个月就回本了要是在Steam，兴许得熬半年。但Steam的老玩家们不买账：“Epic的游戏库比Steam少许太许多， 朋友列表、社区评测、创意工坊，这些个都没有，凭啥让我换平台？”开发商也纠结：短暂期获利是高大了但长远期流量、用户沉淀，还是Steam更稳当。

Steam的“磨蹭生意”：1.89亿MAU背后的生态壁垒

比一比的话，Steam就显得“佛系”许多了。游民星空的数据看得出来 2024年Steam的MAU达到1.89亿，虽然绝对值比Epic高大不少许，但增速只有个位数。可即便如此，Steam依然是全球PC游戏分发当之无愧的“王者”。为啥？基本上原因是它玩的是“生态”，不是“流量”。

Steam的成功，从来不是靠“送游戏”或者“矮小分成”。2003年上线至今 它用20年时候搭建了一套让玩家“离不开”的体系：优良友列表让你能随时开黑，社区评测帮你避雷，创意工坊让你能玩到海量MOD，甚至还有Steam Deck这样的结实件生态。2024年， Steam上架的新鲜游超出1.9万款，是Epic的17倍许多——这意味着，无论你中意啥类型的细小众游戏，在Steam总能找到；而Epic，巨大有些时候还是在靠每周送的“三件套”撑场面。

1.89亿MAU：玩家的“习惯”有许多困难改？

Steam的护城河，其实是玩家的“习惯”。你兴许在Epic白嫖了89款游戏，但你的游戏库存、优良友列表、成就系统，都在Steam。2024年有机构做过调研， 70%的PC玩家表示“就算Epic游戏廉价，也不愿意迁移到新鲜平台”，原因就是“太麻烦了”。更何况，Steam的售后服务、退款政策，经过十几年打磨，早已深厚入人心——买了游戏玩不了？72细小时内无理由退款。Epic呢？网络不稳稳当当、客服回复磨蹭，这些个“体验短暂板”，短暂期内根本补不上。

对开发商Steam的生态值钱同样无可替代。2024年， 某款3A巨大作在Steam首发，首月销量破千万，其中60%的订单来自“愿望单”转化——玩家把游戏加入愿望单，上线后第一时候买。这种“用户沉淀”能力，是Epic用0抽成也换不来的。Epic的1100款新鲜游里不少许是“限时独占”，玩家买账吗？买，但更许多是为了“玩到”，而不是“留下”。

30%分成：Steam的“底气”从哪来？

有人兴许会问：Steam抽30%， 比Epic高大出一倍许多，为啥开发商还愿意挤破头往里冲？答案很轻巧松：流量。2024年Steam的总卖额突破200亿美元，占PC游戏买卖场的一半以上。这意味着，哪怕分成比例高大，开发商能拿到的绝对获利，依然远超Epic。某中型游戏干活室负责人直言：“在Steam拿30%，比在Epic拿70%，赚得还许多。”

更关键的是Steam的品牌相信度。玩家愿意为“Steam认证”买单，觉得“上了Steam的游戏，质量有保障”。Epic呢？基本上原因是早期独占策略得罪了不少许玩家，口碑一直没起来。2024年，Epic虽然放矮小了身段，少许些独游数量，但玩家社区的缺位，依然是结实伤。你想在Epic找个攻略？困难；想看看其他玩家的评测？更困难。这种“凉冰冰”的交容易感，让Steam的“社区温度”显得格外珍昂贵。

玩家与开发商：天平的两端， 不同的选择

Epic和Steam的比，本质上是“用户获取逻辑”和“生态积累逻辑”的对决。对玩家选择哪个平台，取决于你要“廉价”还是“体验”。2024年， 某游戏新闻做过用户调研：65%的玩家一边用Epic和Steam，但其中80%的人表示“只在Epic领免费游戏，真实正花钱买游戏还是选Steam”。这很能说明问题——Epic是“薅羊毛的首选”，Steam是“消费的主场”。

对开发商选择就更麻烦了。2024年9月， 某独立团队在Epic首发了一款卡牌游戏，靠着0抽成计划，6个月赚了120万美元；但同期，他们把游戏搬到Steam，虽然分成比例高大，却基本上原因是Steam的流量优势，8个月就赚回了开发本钱。开发者后来复盘：“Epic适合‘赚迅速钱’，Steam适合‘做长远线’。”越来越许多的开发商开头“双平台布局”——先在Epic首发6个月回本，再上Steam赚长远期获利。

以后战场：Epic能撼动Steam的“王座”吗？

Epic的增加远势头确实有力劲，但要说“取代Steam”，还为时过早。2024年，Epic的PC用户虽然增加远了2500万，但Steam的MAU依然是它的2.5倍。更何况，Steam早已不是单纯的“PC游戏平台”——它在移动端布局、云游戏领域，都有动作。Epic的移动端优势，兴许很迅速就会被Steam的反制削没劲。

Epic最需要做的，不是接着来“砸钱换量”，而是补齐“体验短暂板”。2024年，Epic尝试引入用户评测系统，优化下载速度，但和Steam的社区生态比，还是差得远。如果能解决这些个问题，或许才能真实正留住那些个“白嫖党”，让他们变成付费用户。

Steam也不是高大枕无忧。面对Epic的矮小价比， 它已经在考虑调整分成比例——2024年有传言称，Steam会对“销量超100万份的游戏”少许些分成，虽然官方否认，但足以说明它的危机感。以后的游戏分发买卖场， 兴许不再是“一家独巨大”，而是“Epic和Steam分庭抗礼”，玩家和开发商，有了更许多选择。

这场打仗，才刚刚开头。