东南亚电商一下子“涨声”一片：佣金调整背后藏着啥局？

最近跨境圈最火的话题是啥？估摸着就是Shopee、Lazada、TikTok Shop这些个平台接连调佣的消息。越南站刚说佣金要涨，马来西亚站又跟上，泰国、菲律宾也没落下。短暂短暂几天两巨大平台轮番出手，调价幅度还不细小，缓冲期短暂得让人来不及反应。卖家群里炸开了锅，有人骂“割韭菜”，有人开头算账“这单还赚不赚”。这波操作背后到底藏着啥棋局？

调佣不是“单点爆破”， 而是“全域联动”

先看TikTok Shop越南站，这波调佣可谓“精准打击”。身子优良与美容、 母婴类目成了沉灾区，Mall卖家的佣金直接冲到10.50%-15.80%，要晓得7月的时候这些个类目还在8%以下短暂短暂几个月翻了一倍还许多。普通卖家也优良不到哪去，时尚类目佣金从9.0%-11.0%干到14.0%-16.0%，最高大涨了4%。更扎心的是 全部佣金还得叠加上8%的SST卖税，16%的佣金算下来实际要掏17.28%，这刀子割得叫一个狠。

单量低落，“涨声”四起：Shopee等平台为何密集加入调佣？

这边越南的刀子还没烫乎，Shopee马来西亚本土店就“全线普涨”。电子、时尚、迅速消这些个核心类目一个没跑，普通店全线上调。Mall卖家也没被“特殊照顾”，食品与饮料这种迅速消巨大类下的子类目，佣金结实生生涨了1%。你说这巧合？时候线告诉你真实相：TikTok越南站10月27日新鲜费率落地， Shopee马来西亚站11月初紧跟其后中间隔不了几天。这哪是单独调整，分明是约优良了一起“动手”。

再往远看，Shopee泰国站早就悄悄动了。非商城卖家佣金从4.28%提到5.35%，Lazada印尼站也传出要跟进的消息。东南亚几个核心买卖场，差不离在同一时候窗口里都接到了调佣的“红色预警”。这已经不是局部调整了是整个赛道的本钱逻辑在变。

平台“集体转向”：从“烧钱抢地”到“精耕盈利”

比对手的“增加远压迫”，倒逼平台动手

为啥偏偏是这玩意儿时候点调佣？你得看看隔壁TikTok Shop在越南干了啥。Metric.vn的报告数据很打脸：2025年Q1， TikTok越南站买卖场份额从23%直接干到35%，卖额同比增加远113.8%，近乎翻倍。更绝的是越南消费者每周花13细小时看直播带货，网购时长远全球排第11。这哪是新鲜玩家，分明是在抢Shopee、Lazada的饭碗。

以前Shopee在泰国流量稳得一批， 月均访问量超4000万，买卖场份额51%，Lazada44%，其他平台加起来才5%。可TikTok一来这格局就乱了。增加远曲线陡峭到这种程度，平台还能坐得住？调佣就成了最直接的“防着手段”——把流量优势变成现金优势，赶紧回血备战。你说平台是为了优化服务？这话听听就算了核心逻辑还是被比对手逼的，不得不从“规模优先”转向“赚头优先”。

盈利攻坚期：投钱者的“紧箍咒”

更深厚层的背景，其实是东南亚电商集体进入“盈利攻坚期”。想想前几年，平台们拼了命烧钱补助，GMV数字刷刷涨，可账本上全是红的。投钱者可等不了那么久，2024年开头，风向就变了。Shopee在新鲜加坡、 菲律宾试水调佣，Lazada印尼站跟进，眼下轮到越南、马来西亚，这哪是偶然是整个行业的“集体觉醒”。

野蛮生长远的窗口正在关闭，眼下比的不是谁家流量巨大，而是谁家能赚钱。货币化率、单客钱财、运营效率，这些个以前被GMV掩盖的指标，眼下成了考核核心。平台要给投钱者一个交代， 就得从卖家身上“抠”赚头，把佣金调整和“服务升级”绑在一起，美其名曰“为生态身子优良进步储备资金”。说白了就是以前靠融资输血，眼下得靠自己造血了。

卖家“夹心饼干”：涨价怕丢单， 不涨怕亏本

赚头被“精准压缩”，中细小卖家最受伤

这波调佣最困难受的是谁？一准儿是中细小卖家。拿Shopee马来西亚站 一单1000马币的时尚类订单，以前佣金4.28%，加上SST，本钱巨大概70马币，毛利率20%的话能赚200马币。眼下佣金提到5.35%， 叠加SST，本钱直接冲到127.2马币，赚头骤降到72.8马币，降幅超出36%。你说卖还是不卖？卖赚头腰斩，不卖订单归零。

更头疼的是过去靠“东方不亮西方亮”的策略失灵了。以前越南站赚点， 补助马来西亚站，眼下越南站佣金也涨了马来西亚站也涨了全部基本上站点的本钱同步抬升，连缓冲地带都没了。有卖家吐槽：“以前是拆东墙补西墙，眼下四面墙都在晃。”这话道尽了心酸。

价钱敏感买卖场里的“两困难选择题”

东南亚消费者有许多价钱敏感？举个例子，你把售价上调5%，兴许订单量直接掉20%。平台调了佣金，你涨价试试？客户分分钟跑到更廉价的竞品那里去。可你不涨价，本钱自己扛，毛利率本来就没几许多，再一扣佣金，直接倒贴。食品杂货类目虽然佣金细小幅下调，但迅速消巨大类整体在涨，这点甜头根本不够看。

Mall卖家也没优良到哪去。以前以为加入Mall计划能拿到流量倾斜，眼下倒优良，佣金比普通卖家还高大。身子优良美容、母婴这些个高大赚头类目，Mall卖家佣金峰值15.8%，比普通卖家昂贵一巨大截。平台说这是“筛选优质卖家”，可对卖家这就是“花钱买流量”的变相加价。

破局之道：在本钱夹缝里“抠”出新鲜赚头

选品“巨大换血”：从“优良卖”到“能赚”

别再死磕矮小客单价的“搬运工”产品了那点赚头根本扛不住佣金上涨。果断砍掉那些个毛利率不到15%的SKU，把材料往身子优良美容、母婴、细小众品牌服饰这些个高大溢价类目倾斜。选品逻辑得变，以前问“这玩意儿产品优良卖吗？”眼下得问“卖这玩意儿产品能赚几许多？”

有越南卖家做了个试试， 把矮小毛利的家居用品换成进口母婴用品，虽然客单价高大了30%，但佣金上涨带来的赚头亏本被彻头彻尾覆盖，整体毛利率还提升了5个百分点。案例来源是2024年Q3越南某卖家社群的分享，时候很近，参考值钱不细小。

本钱“挤水分”：个个环节都要“斤斤计较”

头程物流能不能更廉价？试试拼箱发货，或者找第三方物流服务商谈批量折扣。仓储本钱能不能降？用FBA或者平台的SFP履约计划，虽然兴许有仓储费，但能拿到物流折扣，算下来比自建仓库划算。SFP服务眼下对全体卖家开放，虽然运营本钱上升，但用优良能省不少许钱。

有个马来西亚卖家算了笔账， 通过优化供应链，把采购本钱少许些了8%，头程物流费用压缩12%，加上SFP的15%物流折扣，虽然佣金涨了3%，但整体运营本钱反而减少了5%，结实生生扛住了调佣压力。2024年10月他分享的经验，眼下用正合适。

规则“钻空子”：平台政策就是“救命稻草”

深厚入研究研究平台的返现计划、 流量扶持政策，别傻乎乎地被动收下高大佣金。比如Shopee的返现计划， 参与后虽然要支付更高大佣金，但能拿到额外流量曝光，有时候净获利比不参与还高大。算清楚ROI，别让“细小机灵”变成“巨大浪费”。

TikTok Shop的直播带货眼下在越南火得一塌糊涂，每周13细小时的观看时长远不是白给的。有卖家专门组建直播团队， 虽然许多些了人力本钱，但通过直播带来的订单转化率提升了25%，客单价也搞优良了20%，彻头彻尾对冲了佣金上涨的关系到。2024年9月越南电商峰会上，某MCN机构分享的案例，说明了直播的破局潜力。

定价“玩心跳”：找到订单与赚头的“甜蜜点”

别想着一口吃成胖子， 搞“引流款保订单，赚头款保获利”的组合拳。对烫销单品做细小幅、许多频次的提价测试，比如先涨2%，看看3天销量变来变去；不行再回调1%，再看看。找到那东西让订单量不掉、赚头率不降的价钱平衡点。

有个泰国卖家用这招， 把一款烫销服饰的价钱从199泰铢涨到209泰铢，销量只降了5%，但赚头率反而从18%提升到22%。关键是测试节奏要迅速，数据反馈要及时别等库存积压了才反应过来。

以后已来：要么习惯， 要么出局

东南亚电商的比逻辑彻底变了以前靠流量、靠补助就能活，眼下得靠精细化运营、靠本钱控制、靠赚头管理。平台们的“盈利攻坚”才刚开头，接下来兴许会有更许多站点跟进调佣，佣金结构兴许还会更麻烦。

卖家们别再指望平台“良心找到”了 这波本钱上涨不是暂时的，是行业进入成熟期的必然后来啊。要么主动调整，在夹缝里找到新鲜出路；要么被动等待，再说说被买卖场淘汰。双十一巨大促迅速到了这将是检验卖家破局成果的第一场巨大考，也是看看平台调佣后买卖场反应的“晴雨表”。