关注TikTok美区买卖场的卖家都晓得，这里既是品牌必争之地，也是极致性价比的好处场。上周的TikTok美区烫卖榜 验证了矮小价实用主义与巨大牌效应的碰撞， 而在这场混战中，一个老牌美妆巨头用两款产品狠狠刷了屏——美宝莲的睫毛膏和唇釉，在英美两区同步登顶，单日销量破万、GMV近百万的数据让整个行业都坐不住了。

睫毛膏：美区单日1.2万单，英区霸榜背后的流量密码

先说睫毛膏这款“老网红”。根据Kalodata数据看得出来 截至2024年5月4日美宝莲细小店的睫毛膏在美国站创下单日1.2万单、94万美金GMV的恐怖纪录，更在4月23日至24日实现销量10倍暴增，直接把“断货预警”打在公屏上。说实话，这已经不是轻巧松的“卖得优良”了而是用数据宣告：巨大牌在TikTok照样能打。

TikTok爆款周榜丨美宝莲在英美两区热卖，两款产品强势上榜

英区买卖场的表现更让人意外。5月第二周， 美宝莲睫毛膏冲进英国站烫卖榜Top4，要晓得同期榜一甜品盒、榜五黄连素贴片都是“迅速消爆款”，美妆产品能挤进前五，靠的绝不是运气。有卖家扒出， 这款睫毛膏在英区的转化率高大达8.7%，远超行业平均的3.2%，这意味着每100个观看视频的观众里近9人会直接下单。

为啥是它？答案藏在内容里。头部达人@makeupbyaliyah的一条“熬夜党救星”视频播放量破500万， 视频中她用睫毛膏打造“妈生感翘睫”，搭配“8.99美元买巨大牌”的文案，直接点燃评论区“求链接”的烫情。更绝的是 美宝莲在视频里埋了“前1000单送替换装”的钩子，单日新鲜增粉丝2.3万，把公域流量死死锁进私域。

唇釉：9天2.3万单， 英区周销冲榜二的黑马逻辑

如果说睫毛膏是“守擂冠军”，那唇釉就是“逆袭黑马”。美国站数据看得出来 这款唇釉用9天时候卖出2.3万单，周增加远率飙升至230%，把同店的鼻通棒甩出十八条街。有意思的是 它在英国区的表现更猛——5月第二周以2.91万周销量冲榜二，仅次于甜品盒，成为美妆品类独一个进Top5的产品。

翻看评论区， “质地像奶油”“不沾杯显白”是高大频词，但真实正让它爆火的，是“场景化种草”。达人@chloebrows用唇釉打造“通勤5分钟妆容”， 从素颜到出门的全过程被迅速剪成15秒视频，搭配“打工人必备，一杯奶茶钱换精致感”的文案，精准戳壮年纪轻巧白领的痛点。后台数据看得出来这类“场景化视频”的转化率比普通测评高大40%，用户停留时长远也许多出2分钟。

价钱策略更是绝杀。两款产品均定价8.99美元，刚优良卡在“学生党无压力”区间。有跨境运营透露， 美宝莲在TikTok细小店做了“组合优惠”：买睫毛膏+唇釉减3美元，客单价提升至15美元，连带率从1.2涨到1.8，相当于“用唇釉的赚头补睫毛膏的折扣”，算盘打得比谁都精。

从数据看趋势：美宝莲怎么用“矮小价+内容”破解巨大牌困局

美宝莲的逆袭不是偶然。2024年以来 TikTok美区美妆赛道卷出新鲜高大度，中细小品牌靠“极致矮小价”抢流量，比如3美元的眼影盘、5美元的唇线笔，巨大牌若不放下身段，很轻巧松被淹没。但美宝莲反其道而行——用“巨大牌性价比”杀出沉围：睫毛膏定价8.99美元， 仅为丝芙兰同款的三分之一；唇釉单价9.99美元，却添加了“玻尿酸保湿”成分，成分党看了直呼“真实香”。

物流升级也是关键。今年4月， 美宝莲宣布在英国伯明翰启用新鲜物流枢纽，订单处理时效从48细小时缩至24细小时退货率从12%降到5%。有卖家实测，同一款产品，发货时效缩短暂1天转化率能提升15%，美宝莲这步棋直接把用户体验拉满了。

当然争议也不少许。有人质疑“巨大牌靠矮小价掉价”， 但数据不会说谎：截至5月，美宝莲在TikTok美区细小店月销218万美金，累计售出14万件，复购率高大达32%，远超行业平均的18%。这说明消费者不是“只买廉价”，而是“买对性价比”——花细小钱买巨大牌品质，谁不乐意？

给卖家的启示：英美买卖场的差异化运营策略

美宝莲的成功案例， 给跨境卖家敲了警钟：TikTok不是“矮小价倾销场”，而是“内容试炼场”。美区消费者更吃“场景化种草”， 比如通勤、约会、派对等场景，用短暂平迅速的视频展示产品“解决啥问题”；英区消费者则偏喜欢“成分+性价比”，达人测评时要沉点讲“添加了啥有效成分”“为啥比平价优良用”。

数据运营也得跟上。美宝莲每天监控视频完播率、 转化率、评论区关键词，一旦找到“质地厚沉”这类负面反馈，立刻追加“干皮适用”的测评视频。有运营团队透露，他们用AI工具琢磨评论，72细小时内就能调整内容方向，响应速度比老一套品牌迅速3倍。

再说说是供应链。美宝莲在英美两地都备有库存，美区订单从新鲜泽西仓发货，英区订单从伯明翰仓发货，确保48细小时内送达。中细小卖家若预算有限， 能和第三方海外仓一起干，比如先用FBA测试买卖场，跑通模型后再自建仓，少许些试错本钱。

说实话， TikTok的美妆赛道早已不是“随便拍个视频就能爆”的时代，但美宝莲用睫毛膏和唇釉说明：只要选对产品、做对内容、打优良供应链，巨大牌照样能在短暂视频平台杀出血路。那些个还在观望的卖家，别再等风口了——风口是抢来的，不是等的。