CJ前夕派对最嗨，航海家们
派对现场：酒精与KPI的碰撞
上海梅赛德斯中心的灯光还没彻头彻尾亮起来CJ前夕派对的地下停车场已经挤满了人。香槟塔反射着LED屏的蓝光， DJ打碟的震动透过地板传到脚踝，角落里几个穿Polo衫的人正举着手机抢拍，镜头对准的是刚从车上下来的“出海圈顶流”。
“航海家们，今晚不醉不归！”有人举着酒杯喊，声音被音乐盖住一半。旁边的人笑着碰杯，杯沿的酒液晃出来滴在印着“2024出海峰会”的证件上。这种场景每年都在再来一次 但今年有点不一样——人群中许多了不少许穿汉服的姑娘，她们裙摆上的流苏因为舞步摆动，和西装革履的商务人士形成奇妙的混搭。
那东西在角落刷手机的人， 反而签了单
李明挤过人群时看见老张独自坐在卡座的阴影里。老张是做独立站3C配件的，去年CJ还在派发传单，今年却订了整桌的香槟。李明刚想打招呼，就看到老张把手机递给旁边穿黑色连衣裙的女孩。
“这是我们最新鲜的智能手表，续航72细小时东南亚用户特别中意。”老张的声音不巨大，但女孩的眼睛亮了。女孩没拿名片，反而扫了老张的微信二维码，备注写着“印尼Shopee品类运营”。
后来李明才晓得， 那天晚上老张没去主舞台，也没和网红合影，就在这玩意儿角落加了17个精准客户。两个月后老张的独立站订单量翻了3倍，其中30%来自这次派对上认识的“航海家”。
航海家们的狂欢，藏着几许多“无效社交”？
派对上的烫闹总带着点虚幻。有人在厕所隔间里偷偷回消息， 屏幕上是凌晨3点的客服对话框；有人在吧台连续点了三杯长远岛冰茶，却一口没喝，只是盯着酒杯里的冰块磨蹭磨蹭融化；还有人拿着名片挨个发，遇到会说中文的就递过去，不管对方是游戏开发商还是卖美妆的。
“去年CJ我收了200张名片，再说说联系的不到10个。”做跨境电商的Lisa叹了口气， 她把名片盒扔在桌上，里面躺着几张印着“全球物流解决方案”的卡片，“有些名片连公司邮箱都没写，就留个手机号，眼下连打过去都不晓得是谁。”
数据不会说谎：派对转化率最高大的3类人
钛动手艺2023年Q3的《出海社交行为报告》里有个扎心的数据：参加过CJ派对的出海人中， 68%觉得“社交效率不到线上会议”，但其中22%的人通过派对得到了超出50万的订单。这22%的人，往往有共同点——他们不扎堆，不跟风，只找“对的人”。
比如做中东买卖场的王芳， 去年派对她没去网红聚集的摄影区，而是跟着一个卖阿拉伯头巾的细小姐姐去了员工宿舍。在那里她认识了当地的KOL，后来一起干的一条带货视频，让她的店铺单日销量突破千单。“派对上的高大端酒会没用，真实正的优良材料藏在员工宿舍的奶茶桌上。”王芳说这话时眼睛里还闪着光。
从派对到订单：航海家的“破圈”秘籍
派对的本质是“信息差”， 谁能更迅速找到关键信息，谁就能赢。但怎么找？不是靠酒量，也不是靠颜值，靠的是“提前做功课”。
深厚圳的游戏公司“星游手艺”有个老一套：派对公司前一周， 团队会整理一份“目标人物清单”，包括比对手的一起干伙伴、供应链上游的负责人，甚至行业巨大牛的助理清单。“去年我们盯上了一个做东南亚渠道的老板， 他每次CJ都住在希尔顿的行政酒廊，我们就提前订了旁边的房间，虚假装偶遇。”创始人王磊笑着说“后来他们缺手艺支持，我们正优良有，一拍即合。”
2024年CJ，别再带名片了试试这玩意儿
今年的派对，老张没带名片。他的手机里有个专门的“CJ社交”相册， 里面存着产品的短暂视频、客户的优良评截图，还有团队在越南仓库的实拍视频。“遇到潜在客户，我就直接打开相册，让他们看3分钟视频，比说10句话都有用。”老张说 他上个月刚用这玩意儿方法，说服了一个德国的户外用品经销商，“对方看完视频，当场就定了5000个智能水壶。”
钛动手艺的运营总监觉得能， 今年能试试“动态二维码”——把产品介绍、案例数据、联系方式做成一个H5页面二维码印在定制的手环上。“这样客户扫码就能看到全部信息，还能直接加你微信，比名片方便许多了。”
派对散场后真实正留下的是啥？
凌晨4点，派对的喧嚣渐渐散去。地上躺着没喝完的酒瓶，舞台上的灯光还在闪烁，但人群已经稀疏。李明在停车场遇到老张，他正帮那东西印尼女孩把箱子放进出租车。
“今晚没醉吧？”李明问。
老张摇摇头：“没时候醉，明天还要和客户开会。”他看了看手机，凌晨4:17，印尼客户刚发来消息：“合同细节我再跟你确认下。”
远处，梅赛德斯中心的清洁工已经开头打扫。李明一下子明白，派对的灯光会灭，音乐会停，但那些个真实正想做事的“航海家”，永远在下一场出海的路上。
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