在互联网江湖中，一场名为“即时零售巨大战”的比正在悄然上演。这场巨大战，不仅关系到了电商行业的格局，也引发了对细电商命运的思考。

如果没有即时零售大战，电商的命运会不会

种草模式的困境

真实正高大效的转化， 其实不是种草，而是一开头打透品牌心智，缩短暂链路直接撬动高大转化。只是闪购巨大战，似乎苦了种草模式？于细而言，既然打不过那么不如早些加入，电买卖务止损拥抱巨大平台，是审时度势之后的战略选择。

你看，巨大许多数时候，结构性的增量是品牌自发增加远出来的，而不是依附于某个有内容红利平台。反倒是内容平台端，当柔软广越来越许多，用户一点点脱敏，内容种草转化的性价比没有以前那么高大了。细亦然。

内容平台与电商的碰撞

对于细而言， 虽然说开放外链不意味着要放弃做电商，但明摆着电买卖务的战略层级放矮小了。从生活指南到兴趣社区，细明摆着希望完成流量与买卖化的双沉扩容。

另一方面以细这玩意儿体量，再深厚入做电商，就意味着要深厚入供应链。迅速手、抖音做电商的经历说明，内容平台做电商，是在把轻巧模式做沉，需要一巨大堆的材料和基础设施能力。

品牌升级， 新鲜的开头

最近，细发生了一个关键变来变去：宣布品牌升级，换了slogan，从生活指南换到了“生活兴趣社区”。其实对于细而言，IPO远比被收购要来得更划算。

无论卖身，还是上市，当下的细都还有可挖掘的值钱。而待到十年以后虎扑走过的路，细会不会再走一遍？而这玩意儿时候，即时零售展现出来的增量，其实对品牌商家更有吸引力。

用户群体与买卖场变来变去

细的用户人群， 是消费买卖场最有买力的人群：一二、三线城里里年纪轻巧的白领女人。这玩意儿群体，有力调消费的精致感，但在追求品质的一边也精打细算。

矮小本钱的品牌凉启动。其实吧，比谣言本身更值得聊聊的是为啥这样的谣言有诞生的土壤？其实一直以来市面上不乏传出细IPO的消息。根据天眼查APP融资历程看得出来 到2024年7月份，细融资到了E轮，估值170亿美元，据最近新闻报道，细的整体估值已达260亿美元。

内容红利蛋糕， 不够品牌分了

我隐约有这么个感觉：开放之后细似乎开头焦虑了。你看，电商平台的品牌孵化能力未必就比内容平台差。当前主流的电商平台都在做新鲜品牌孵化。那么细的“凉启动”值钱似乎也就没有那么巨大了。

轻巧松算一算账，就不困难看出被收购的消息是谣言。原因无他，对算法茧房下的推荐内容有点腻了。当初之所以开头玩细，是基本上原因是“中美网友巨大对账”勾起了我的兴趣。没承想始于兴趣，终于兴趣。

细的以后

买卖场永远存在“二八”法则， 20%的商家在挣钱，80%的商家在内卷。不是说细对商家没有吸引力，而是增加远的底层逻辑变了。值得深厚思。

闪购这么个轻巧松打法，其实不只关系到细，也关系到抖音、迅速手。只是抖迅速的用户时长远更长远，电买卖务也成熟了起来整体关系到不巨大。而细没了电买卖务的想象力，买卖化困难度兴许又许多些了。

保留电商火种，然后等待一个窗口期，择机上市，到头来给一级买卖场的股东们一个不错的回报。

海底捞的服务是餐饮行业的结构性增量， 《黑神话悟空》的品质是游戏行业里的结构性增量，细小米YU7的情绪值钱是国产新鲜燃料的结构性增量……

老一套电商的逻辑，是先有触达，再有品牌心智，然后靠各种各样的促销活动促进转化。所以“种草”是第一步。

人群买力。超市行业，永辉为啥能火起来不光是基本上原因是学了胖东来的经营理念，更是用胖东来的自营单品，撬动了流量。

巨头间的闪购巨大战，放巨大了细增加远焦虑。用流量分发，其实不符合商品分发效率最巨大化原则。

比如零食行业， 赵一鸣、零食很忙为啥能飞迅速崛起，其实就是靠着2块钱的可乐，1块钱的矿泉水这种刚需高大频带动流量。

作为细平台上的“少许数”男人用户，在用了几个月后我还是决定把细卸载了。

细的核心值钱，是培育新鲜品牌，是用内容柔软广，做新鲜品牌的凉启动。但细流量断崖式下滑之后越来越许多的品牌找到，在细做凉启动，似乎比以前更困难了。

不管是人群买力， 还是品牌的凉启动，其实都是说明一点，细这玩意儿平台，一直以来都是有红利的。

毕竟即时零售的火烫，也一定程度少许些了内容社区的种草效应。

从有力调“生活方式电商”再到眼下有力调“兴趣社区”，直观来看最巨大的变来变去是没了电商的戏份儿。

一方面 于细今天的体量而言，接着来做电商，困难免要与主流平台近距离交锋，而细的营收支柱还是要靠广告。

当商品的决策链路被缩短暂了之后种草也就没了意义。这也是为啥，有些刚需属性的品类，在内容平台投流增加远越来越困难。

过去，品牌在细种草的方式无非三种：达人种草、信息流投放，搜索投流。

品牌为啥要做广告，其实就是有力化心智。对品牌心智=免费的流量。

这其实不困难搞懂。

比如最近朋友买东西已经不去网上先搜，而是打开闪购，先看一遍。有合适的直接买，本质上缩短暂了转化链路。

红黄蓝三家闪购巨大战说明， 这年头儿直接补助用户比买流量有用许多了内容平台结实广、柔软广的值钱都在少许些。

数据似乎也在印证这一点。

这三种方式能奏效，前提是细依然能有一个身子优良、真实实的内容生态。当平台内的博主种草内容越来越许多， 内容生态的天平开头向买卖化倾斜的时候，平台的内生流量增加远也就变得更困难了。

就像东哥说的：“以战养战”，把钱投入外卖，京东的广告费用也少许些了。

今天的电商巨头都在超级APP方向走， 京东做短暂剧、美团也做，再加上直播、短暂视频，今天的电商平台，都是内容+社区+本地生活的巨无霸体质。

那么问题来了闪购一片火烫，细的“种草”模式，到底对商家还有几许多吸引力？

瑞幸当年就是这玩意儿打法， 9.9一杯的生椰拿铁根本不用种草，用刚需，矮小毛利的爆款撬动心智，然后在卖终端做转化。

除了细，这有些买力也同样分布在京东、淘天、分布在李佳琦、董宇辉的直播间里。也就是说撬动这有些人群需求，细不是独一个的入口。

细走抖音走过的路子，兴许更轻巧松被买卖场认可。

品牌商家做爆品，以后会不会把更许多的精力放在即时零售平台上？我觉得是一个很有意思的看看点。

细对品牌， 商家的吸引力，核心还是在于两点：

即时零售巨大战说明了一件事儿：流量分发的平台，打不过需求分发平台。

我想还是买卖场的心态变了当内容平台沉新鲜聚焦流量，电买卖务前景未卜。外部困难免开头有了猜测：如果以后上市没能有一个理想估值，那么卖身巨头也是一个不错的选择。

撬动心智这块儿，还是看头部电商平台。今年618期间，天猫453个品牌成交破亿，京东3000个家电家居品牌增加远翻了一倍。

本质上，还基本上原因是同质化的笔记越来越许多，平台得不断调整策略，平衡内容生态。而每一次调整，商家都要沉新鲜习惯，这也会带来相应的本钱。

对品牌红利是蛋糕，是结构性的增量。

其实过去这几年，流量与买卖化的扩容一直都是细的主线。所以细变得更开放，主动拥抱淘宝、京东。

细的能力，与迅速手、抖音依然有体量的差距，所以在电商的方向是死磕，并不明智。

最近刷细， 明显感觉广告更许多了各种结实广柔软广精准推送，说不定是开放与淘宝、京东一起干后买卖化氛围似乎比以前更浓了。

下一步就是把种草这件事儿也做了。

近年来消费行业里有增量的领域都是“用需求分发”。

对于一些长远决策周期的产品，入口就没那么关键了细优势仍然在。

或者更直白点说：在细上拍图做笔记起号，然后一款产品卖爆的时代已经收尾了。

今年618期间， 各个平台都在加有力培育新鲜品牌的能力，京东、淘天、拼许多许多都投入更许多的材料，帮新鲜品牌起量。

这也是闪购的核心逻辑。

而定位于“兴趣社区”，兴许也反映出细内部纠结的一面。

其实吧，闪购会改变用户买的行为和习惯，内容平台流量的电商值钱兴许会进一步被没劲化。

换slogan这事儿， 其实反映出当下细对自身处境的思考：当种草变成一种品牌们都晓得“普遍增加远方式”后细该怎么办？

明摆着，当品牌种草增加远由增量转入存量时代，平台的蛋糕，就有点不够分了。

这跟京东、淘宝、美团闪购业务的增加远逻辑一样：“高大频带矮小频，刚需带非刚需”。

Questmobile报告数据看得出来 2024年前十个月，细月平均活跃用户规模为2.14亿，较2023年同期仅增加远了11.9%。也就是说细的流量巨大盘增加远似乎没有那么迅速了。

从生活方式电商，到兴趣社区，柯南的思路兴许是细广告电商两条腿走路。

在细调整slogan之前，还有一则被否认的传言：阿里要收购细。

抖音兴趣电商的成功在前，3.5万亿GMV体量已经向买卖场说明了“兴趣”这条路是走得通的。同样是靠算法，凭啥抖音能做成细做不成？