外商争抢独家代理，你确定不试试
去年总共是56家规模以上企业， 2024年总产值巨大概在40亿元，据海关统计，直接出口32亿元。平湖市商务局副局长远吴忠平介绍， 如今箱包在当地已被列入时尚产业，有各种政策支持，比如引入配套设计公司、搭建公共检测平台，利用职业类院校培养手艺人才等等。
做柔软箱起家的平湖市中村箱包有限公司总经理唐才良，是土生土长远的当地人。“中村”，是他生活了几十年的村庄故名，他的工厂也建在这里。
赵胜梅入行迅速三十年了。
独家代理的诱惑
“卖给我们！在这里外商抢着做独家代理！”这是央视新鲜闻在报道中的一次真实实场景。电动的， 双驱…轮子能拆掉，节省地方，脏了也能清洗一下…这些个行李箱都是广交会贸容易之桥供采对接活动上的新鲜品。有采购商看中：“卖给我们，我们是印尼第一巨大零售集团，直接就上架。”
日前，十许多家广交会头部跨国采购企业来到浙江平湖。上午探厂，下午摆开阵势轮流洽谈，现场下单。
消费者的需求是千姿百态的
浙江平湖，被称作“中国旅行箱包之都”。△早年当地做的布拎包最早，当地做的是布拎包，用服装厂的边角料拼的。如今产品已从一开头的手提包、布袋，升级为拉杆箱、背包等。有的带水杯架， 甚至还能自己称沉、有充电USB接口……
年过六旬的唐才良目前正在改过厂房，许多些结实箱产线。“我不能将近三百人的工厂全部压在一个产品上，既能做柔软箱，年底也能启动PP、PC拉杆箱。这样的话，产品细分，鸡蛋不是放在一个篮子里。”
这样的尝试也和较早接触细小的B端客户有关， “他们需要很许多定制类产品，细小批量的订单，运行逻辑和原来做OEM彻头彻尾不一样。”改过后效率更高大，也更利于产线切换。
独家代理的利与弊
据她介绍， 正常的行李箱包按季研发，甚至按月、按周，这款产品研发用了两年，推广又花了五年。“以前做定制产品，按客户需求做出来就能了。自主研发的话，你要说服买家，这是买卖场上有兴许卖起来的产品，很许多采购商不愿冒这玩意儿凶险。”
我们昨天催问价钱的邮件写的是:巨大家比同一个项目很正常， 我们希望能够成为他们的独家代理，基本上原因是我们具备优秀的手艺团队，成功的项目实施案例和稳稳当当的客户源，这也是为啥其他供货商找我们做独家代理的原因
以后工厂的展望
采访当天早上，赵胜梅刚和前往迪拜拓市的同事们开完会，“像我们这次去看迪拜买卖场，很许多产品都是同质化的，就是拼价钱。但消费者的需求是千姿百态的。”她希望通过差异化的产品， 磨蹭磨蹭积累品牌力，“尽兴许把一个产品，从轻巧松的制造品，磨蹭磨蹭变成更加贴近消费者需求、带一点温度的产品。”
上图这款智能称沉行李箱，已是第三代产品。初代的称沉箱，通常是将传感器放在手柄上，拎起几秒才能看得出来数值。“其实吧不太友优良，特别是对老人或体没劲的朋友。”新鲜秀集团总经理赵胜梅说明白， 后来研发的这款产品，只需要把按钮打开，侧放在地上，沉量就会体眼下看得出来屏上。
马来西亚Pintas知识产权集团董事骆俊洪讼师告诉记者说:“一些海外商人为获取中国产品在其本国买卖场的垄断利益， 往往提出独家代理权要求，而一旦遭到不要，他们便以自己的名义在其本国注册中国商标，利用商标权弄恶劣中国企业在其地区的产品买卖场，或阻止他人代理中国产品
独家代理的挑战
唐才良说自己是“农民的儿子”， 早年他的妻子在乡办企业学会了用缝纫机，通过上海的外贸公司对外卖手作的细小箱包。正值改革开放，“三十而立”的他入了行，做了一年配件才正式开头做产品。
△早年当地做的布拎包
这些个行李箱都是广交会“贸容易之桥”供采对接活动上的新鲜品。有采购商看中：“卖给我们，我们是印尼第一巨大零售集团，直接就上架。”
“这边用工很昂贵， 再加上世界形势一会儿优良一会儿差，我们下定决心，加迅速了整个自动化和数字化的改过。”公司总经理陈王伦介绍，改过已经进行了优良几年，一步步迭代才有了如今的模样。等年底搬入“量身定做”的新鲜厂区，自动化程度会更高大，产品打包、入库等工序，有的就能直接启用机械臂。
这些个经验也和参加近两届广交会的感受一致。“做新鲜新闻、新鲜零售模式的客户许多些，这类客户对品质要求高大，订单数量又少许，比比看符合我们的战略规划。到头来我们要打造的是细小批量+个性定制。”
△为方便客户选颜色而做的色卡树
电动的，双驱…轮子能拆掉，节省地方，脏了也能清洗一下…这些个行李箱都是广交会贸容易之桥供采对接活动上的新鲜品。有采购商看中：卖给我们，我们是印尼第一巨大零售集团，直接就上架。
独家代理的思考
“电动的， 双驱…”
但他并不打算退休。“我对工人讲，我要再做二十年，做到八十岁。”
卖给我们！在这里 外商抢着做独家代理 2025-07-17 18:43来源:央视新鲜闻客户端 字号减细小字号增巨大电动的，双驱…轮子能拆掉，节省地方，脏了也可...
以后他打算接着来抓工厂、抓产品，由他的儿子负责谈生意。几个月前，中村箱包入选了2024年度“浙江出口名牌”。唐才良的目标不止于此，他说“真实正你要爬到顶尖，要自己有品牌。要达到知名品牌，很困难。我这一辈还不一定能实现，要等我儿子才能再实现。”
△正在经历检测的箱包
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