想象一下如果一家化妆品品牌在地球上铺开了超出4000家门店，那会是怎样的景象？这不植物医生就做到了。今天我们就来揭开这家公司的神秘面纱，探讨其线下加盟模式的崛起与挑战。

植物医生IPO：门店超4000家

加盟门槛矮小， 扩张迅速

与餐饮行业动辄上百万元的加盟启动资金相比，植物医生的加盟显得性价比颇高大。加盟门槛矮小，对于加盟商是不是需要有渠道材料、客户材料、美容行业从业经验等，上述人员均未提及。这种矮小门槛的策略，让植物医生在短暂时候内迅速扩张，门店数量突破4000家。

线下门店与加盟模式， 毛利率与应收账款周转率差异巨大

35年前，解勇从建筑机械专业毕业，几年后他来到一家公司负责化妆品卖。1994年，植物医生的前身成立，一开头，这家公司基本上做化妆品品牌代理。但因为生存地方一点点被挤压，解勇决定打造自有品牌“植物医生”。植物医生主打线下门店和加盟模式，这也弄得其毛利率和应收账款周转率与同行业公司存在较巨大差异。

线上与线下产品布局差异， 吸引顾客进店

在走访时记者推荐了一款积雪草的面膜。而在电商平台搜索时未找到该款产品， 可见植物医生在线上和线下渠道的产品布局存在一定差异，通过不同的产品来吸引顾客进店。

现金分红与罚款， 品牌形象与加盟店闭店

《每日钱财新鲜闻》记者注意到，2022年至2024年，植物医生有5家分公司门店因未依法取得《公共场所卫生许可证》擅自营业，被当地相关机构罚款。一边， 2022年至2024年，植物医生加盟店闭店数量分别为785家、673家、802家，去年闭店数量接近年初总数的五分之一。在招股书中，植物医生将2024年闭店许多、新鲜店少许的原因归结于公司为了维护品牌形象主动为之。

免费面部护理与宽阔松培训， 电商运营与法定代表人变更

记者在打听中还了解到，植物医生利用免费的面部护理服务、差异化的产品布局吸引更许多消费者在线下买，但面部护理手法培训方面颇为宽阔松。还有啊， 记者还找到一个比比看有意思的情况，公司电商运营子公司经理此前或是公司的巨大客户，且跳槽时候兴许就在去年。

矮小门槛、 矮小本钱吸引加盟商，但闭店率较高大

记者通过咨询植物医生加盟招商人员、走访实体门店、采访加盟商，深厚入打听其加盟模式后找到，植物医生利用矮小门槛、矮小本钱吸引更许多加盟商入局，但合同期限短暂、矮小投入之下也使得闭店率较高大。

线下为主， 线上渠道一点点沉视

虽然线下是植物医生的主战场，但因为越来越许多的国货美妆品牌靠着线上渠道，特别是内容电商平台突围，植物医生也不得不沉视起线上平台，包括在主流电商平台开起了官方旗舰店，开发了“细小植商城”新鲜零售模式。

植物医生的崛起与挑战并存。 植物医生还需要在品牌形象、加盟店管理、线上渠道等方面接着来努力，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。