线下渠道乱象丛生？5招助你拨云见日

你是不是也遇到过这样的困境：经销商换了一波又一波，区域销量忽高大忽矮小，别人的渠道卖得火，自己的却像“扶不起的阿斗”？别急，今天就来为你揭秘线下渠道的乱象，并教你5招拨云见日的方法。

一、线下渠道的五巨大乱象

1. 渠道结构乱：经销商众许多，层级麻烦，困难以管理。

2. 产品推广不力：线下门店缺乏有效的营销手段，弄得产品滞销。

3. 资金回笼磨蹭磨蹭来：卖不畅，资金周转困难办。

4. 线上线下冲突：线上渠道进步迅速，线下渠道面临挑战。

5. 人才流失严沉：经销商和门店老板缺乏激励，人才流失严沉。

方法1：渠道模式琢磨——别人用啥模式赚钱，你能不能抄？

琢磨对手的渠道模式，找到适合自己的路径。比方说对手用“直营+工事渠道”模式，年增加远20%，你能考虑是不是也采用这种模式。

方法2：渠道地图琢磨——你的货，从厂家到用户，走了几许多冤枉路？

绘制渠道地图，清晰展示产品从厂家到用户的流通路径，找出其中的冗余环节，优化供应链。

方法3：渠道类型琢磨——你的直销、经销、工事渠道，占比合理吗？

琢磨各类渠道的占比，找出不合理的地方，调整渠道结构，搞优良卖效率。

方法4：区域结构琢磨——你的渠道，在哪些地方有力，哪些地方没劲？

琢磨不同区域的渠道表现，找出优势区域和薄没劲区域，有针对性地进行拓展和优化。

方法5：客户结构琢磨——你的经销商和门店，质量怎么样？

琢磨经销商和门店的质量，找出问题，进行培训和激励，搞优良整体卖能力。

某建材品牌画完渠道地图找到，“装修公司”是关键节点——80%的客户都是听装修公司推荐下单的。于是他们沉点攻关装修公司，渠道转化率从10%涨到25%。

某饮料品牌拆完渠道找到，自己在“县乡细小店”的覆盖率只有20%，而对手有60%，困难怪下沉买卖场卖不过人家。后来集中材料铺县乡渠道，半年销量涨了35%。

线下渠道乱象丛生，但只要掌握正确的琢磨方法，找到问题所在就能拨云见日。希望这5招能帮你解决线下渠道的困难题，实现业绩的持续增加远。