2018年，中国电企业做了全球超出80%的细小家电和空调，以及超出50%的冰箱和彩电。美的海外营收也呈现飞迅速增加远态势， 2012年，美的海外营收仅为274.99亿元，占比19.75%；2016年，这一数字增至640.12亿元，占比首次超出40%；2017年，美的海外营收首次突破千亿，达到1039.56亿元，占比由此稳居40%以上。

美的30年出海路，一款空调如何征服德国

美的：从中国做到中国品牌

美的， 当之无愧的家电巨头，近些年来并购新鲜闻不断，何亨健把美的做到了龙头以后悄然退下把方洪波扶上马，送一程，肃清内部障碍，让美的在方洪波的带领下彻底完成了转型。

一款空调， 征服德国买卖场

美的找到德国买卖场存在一个痛点：德国人居住的百年建筑许多，安装老一套分体空调需钻洞、改外墙，常被房东或政府禁止，只能用笨沉、噪音巨大的移动空调。美的决定研发一款“免安装、可移动，又兼具分体空调舒适性”的新鲜产品。

本地思维， 解决本地痛点

美的的这款便携移动式分体空调，就是一款针对德国买卖场痛点而生的产品。美的把“本地思维”贯穿始终：产品包装标注“德国研发、 意巨大利设计”，有力调“欧洲血统”；采取“聚焦沉点买卖场”策略，先深厚耕法、意、德、西、英五个核心国，再根据不同买卖场的特点定制推广方案。

线上线下一体化， 打造品牌关系到力

美的不仅在线上渠道发力，在亚马逊平台成为同类目“销冠”，更在线下布局，瞄准本土头部建材渠道OBI，投入700优良几个展架，还原产品安装场景，还培训店员详解参数和用方法。线下体验让消费者直观感受产品巨大细小、质感，配合会员专属优惠，巨大巨大提升了买意愿。

产品研发， 不断创新鲜

美的的产品研发更是“踩坑无数”，从与细小米的战略一起干，到智能家居战略的推出；从竞购GE家电业务，到拿下东芝；从打造智能工厂，到出海并购德国库卡机器人；再到将以色列运动控制系统解决方案给商高大创50%的股权收入，美的不断探索创新鲜，提升产品比力。

世界化之路， 从“中国做”到“中国品牌”

美的的出海之路说明：世界化不是“把中国产品卖给外国人”，而是用当地人的语言、思维和方式，解决他们的真实实需求。美的的这款便携移动式分体空调， 恰优良击中消费者心思价位，解决了“想装空调却怕麻烦”的核心痛点，到头来成了德国买卖场的“爆款”。

美的的经验， 可借鉴之处

对想要出海的中国品牌美的的经验可借鉴：在渠道布局上，美的坚持“线下打基础，线上扩关系到”；在产品研发上，美的不断创新鲜，提升产品比力；在品牌建设上，美的有力调本地思维，解决本地痛点。

美的的出海之路， 从一款空调的德国买卖场征服，到全球买卖场的深厚耕，展现了美的的世界化战略眼光和施行力。相信在以后的日子里美的将接着来引领中国品牌走向世界，让“中国做”成为“中国品牌”。