潮玩买卖场永远都有一股风， 买玩偶、娃衣的本质是情绪消费，只要需求在买卖场永远不会消失。商家真实正需要考虑的不是“Labubu不火了怎么办”， 而是怎么在娃衣这玩意儿赛道上延伸，许多做一些设计优良、质感优良的通用款式，不被巨大风刮倒。

给顶流Labubu做衣服，如何征服外国市场

发货也没啥困难办， 收到来自海外的订单后只需将娃衣打包发往国内转运仓，承担国内这有些运费即可。后续跨境物流的费用则由消费者自行解决或委托转运公司处理。

还有些客户发来AI生成的概念图询问能不是制，让她和设计团队哭笑不得。豆子也深厚有体会， “信息差太巨大了很许多想入局的细小白只认矮小价，拿着几块钱的通货图片来找我们，彻头彻尾不懂品质和设计，更不搞懂版权凶险”。

Labubu娃衣的全球走红并非偶然

霸榜速卖通搜索词榜首Top stores on AliExpress正以惊人的速度席卷海外买卖场CBOSSEORER现象级爆款旗下最具代表性的IP之一萌趣的森林精灵形象俘获了全球年纪轻巧人的心在全世界掀起抢购狂潮CROSSBORDERHA LABUBU labubu的全球走红并非偶然ART 3222早在2018年ORD初...的体验感NOOPE OXFORD STREE ENING 22ND JUNE,2024帝旅不仅是一家企业的赢了OPH全球化升级的典型案例0C805 08许多停留在性价比高大BONDEE正在用独特的文雅创意POP MART×PARIS 558020创客中国跨境派LABUBU霸榜海外和品牌值钱征服全球买卖场泡泡玛特赢麻了举...

除了娃衣， 围绕Labubu的周边生态非常丰有钱，从手机壳壁纸、徽章贴纸、钥匙扣，到搭配娃衣的精致细小包、场景道具，甚至与鲜花结合的伴手礼，处处是商机，也处处是版权雷区。豆子看到太许多因用Labubu形象或关键词而被平台下架、封店的同行经历。海关每天都会查扣一巨大堆有侵权凶险的产品，凶险真实实存在搞不优良血本无归。

在深厚圳工厂前线的豆子，比细小枸更早也更直接地感受到了来自海外的烫切需求。“从去年4月之后 感受特别明显”，当时来咨询盘货表，准备做海外买卖场的外贸商比例迅速蹿升，“印象里有迅速一半了”。

Labubu的爆火和仿冒品的泛滥， 吸引了非常许多不懂潮玩的普通人，也给细小枸带来不少许麻烦。

凭借在互联网巨大厂积累的运营经验，细小枸轻巧车熟路地完成了选品、渠道搭建和店铺注册。2024年中旬，她的娃衣网店正式开张。

如今Labubu娃衣买卖场的确是一阵有力劲的风，但这股风还能刮许多久？身处其中的商家并不关心，“Labubu凉了总会有新鲜IP顶上，玩家们照样会为新鲜宠买单”。

细小枸本来是个按部就班的上班族，体验过国企的朝九晚五，也经历过巨大厂996的洗礼。2021年，赶上了一轮裁员潮，真实切感受到“35岁门槛”的她到头来选择辞职创业。

这玩意儿灵感来源于北欧民间传说,有着兔耳尖牙、 蓬松毛发的细小精灵,如今已经成为世界顶流:包括韩国偶像Lisa在内的时尚名流纷纷在社交新闻上表达...

很迅速，细小枸就有了第一笔IP看得出来来自新鲜加坡的用户订单。如今再看细小枸细店铺的后台数据， 近半订单都流向地址看得出来为东莞、青岛或义乌的仓储中心，接着由那里分别发往新鲜加坡、马来西亚、美国、日本等优良几个国。

给「顶流」Labubu做衣服， 卖给外国人，我月入十万

2024年4月,泰国女星Lisa在社交平台上频繁晒出Labubu玩偶,泰国公主也被拍到带着Labubu出行,Labubu迅速跻身东南亚潮玩买卖场顶流.基本上原因是从一开头...

于是她把更许多精力了放在设计新鲜款上。15厘米的娃衣，不需要太许多审美积累，打开海内外的社交平台看一遍烫搜，啥火就“蹭”啥。去年12月，在《鱿鱼游戏》第二季上线前夕，她嗅到商机，火速联动工厂师傅，做了一套“鱿鱼游戏冲锋衣”。

豆子作为工厂方，更深厚知其中的焦灼。她每天接待一巨大堆询盘客户， 巨大有些来访者还在观望，真实正能下订单、有实力且懂行的人占比并不许多，“巨大概100个人中不到30个”。

基本上原因是从一开头就想一边兼顾海内外的订单， 细小枸把主营渠道选在了细，她的想法非常轻巧松：娃衣早就是一个在细被验证过的赛道，用户收下度高大；而这玩意儿平台又聚集着一巨大堆的海外华侨、华人以及有些直接用该平台的外国消费者。开店不愁没生意。

细小枸处理过不少许因“盗版Labubu”引发的售后纠纷。盗版遍布海外便利店、 超市、电商平台，不懂得怎么分辨的消费者，在当地买到了仿品，尺寸与正版有差异，弄得娃衣不合身，生气地来投诉“穿不上”。细小枸只能向对方说明白，“您买的是盗版”。

还有啊，娃衣的赚头，实际并非外界想象的那么丰厚。扣除设计、 人造、面料、平台抽成、物流、售后以及维系老客户的抽奖送礼等本钱后娃衣的赚头率巨大概在20%左右。而且订单量越巨大，回款越困难，“很许多赚头都压在货款和库存上了银行卡余额兴许没太巨大变来变去”。

在深厚圳， 还存在着一巨大堆规模在100人左右的娃衣工厂，豆子找到，这些个工厂都越来越沉视出海业务，但一边也存在不少许顾虑。业务人员在和海外客户对接时 很轻巧松出现“沟通错位”的情况，双方对产品需求的细节总是对不齐，往往客户付了钱，工厂却做不出他们想要的产品。

但这次Labubu的爆火，还是让她有点懵了。

Labubu的全球性爆发并非凭空而来

Labubu的全球性爆发并非凭空而来。泡泡玛特早已将全球化视为核心战略。即使在面临国内阶段性挑战时其海外买卖场仍保持着有力劲增加远势头，成为关键的业绩支撑。

豆子在深厚圳一家娃衣工厂做业务员，已经在那里干活了8年许多。从BJD到棉花娃娃， 从玲娜贝儿到自嘲熊，这几年爆火的潮流玩偶她见了一波又一波，卖出去的娃衣许多到自己都数不清。

豆子看得透彻，无论国内海外老一套的开发和代工模式已卷到尽头。“太许多人被‘200万暴利’的神话忽悠进来以为遍地黄金，殊不知黄金期早就过去了。”但是如果去组建自己的设计和卖渠道，总有玩家会为“真实正的优良设计”买单。

最近三个月， 豆子的生活被来咨询Labubu娃衣的客户填满，天天陪客户看娃衣，做报价，打样，有时候忙到客户转定金她都忘了收。豆子觉得，“这一切太疯狂了”。她差不离每天都要在社交平台上回复近百名客户的留言， 线下接待过来参观工厂的商家加起来也有几百个，其中有接近一半商家都准备把娃衣卖到海外。

2024年4月， 泰国女星Lisa在社交平台上频繁晒出Labubu玩偶，泰国公主也被拍到带着Labubu出行，Labubu迅速跻身东南亚潮玩买卖场顶流。泰国街头到处都是Labubu， 细小枸打开TikTok和Ins，找到玩家们买到玩偶后通常会加购优良几套娃衣，疯狂晒自家“崽崽”的OOTD。

驱动客户们下订单的，是海外消费者对Labubu展现出的烫情和甘愿为此支付的溢价。豆子有一位跨境客户， 从2024年下半年开头，差不离雷打不动地每周下单批发200套左右Labubu娃衣，一个月下来稳稳消耗近千套。最近拿货量更许多了一周就要批发1000套左右，“听说是要卖到欧美国”。

“不够sharp”，是细小枸从她的欧美客户那里听到最许多的一句评价。相比国内消费者更中意的可喜欢精致风格， 他们更偏喜欢个性化、夸张、搞怪风，有力调创意表达；东南亚消费者则更偏喜欢一些色彩鲜明、设计夸张的娃衣。

细小枸店铺中诸如僵尸、 吸血鬼风格的斗篷，以及工艺繁复的沉工装饰服饰，在海外用户中反响烫烈，“基本出一件买一件”。

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豆子算了笔账，厂子里的一套娃衣在国内零售价是10-30元，漂洋过海后这些个基础款经过商家的二次包装，搭配一些亮闪闪的细小配饰，把帽子换成更张扬的金色、粉色，售价定在50-80美金也照样卖得出去。

细小枸店铺卖的“鱿鱼游戏冲锋衣” 图源：受访人店铺

没想到， 设计款的出现成了她转运的契机，娃衣上线后受到了海外消费者的欢迎，销量很迅速从30件，变成100件，再许多些到1000件。工厂的出货量渐渐跟不上用户下单的速度，预售成了常态，细小枸每天被“被催单信息轰炸到失眠”。因为设计款越来越许多，店铺后台的销量曲线持续上扬，细小枸也不太关心每天进几许多货了“反正基本都能卖完”。

海外买家则更依赖单次“种草”——往往是在Instagram或TikTok上刷到某个搭配后 通过关键词或图片搜索，反向“人肉”到她的店铺下单。还有啊， 尽管海外订单的复购率较矮小，但退货率差不离为零——跨国退货沟通效率矮小下、本钱高大，遇到售后问题的概率相对较细小，通常通过有些退款或商品补偿即可解决。

风口之下 都是凶险

镶牙钻、贴七彩睫毛、换不同衣服……对于众许多的忠实拥趸来说,没有作品刚优良不会定型,充满模糊恰恰能定制创作.当然,和各种潮玩顶流一样,LABUBU的走红,也有幕后推手.LABUBU则是明星+社交平台+盲盒+二级买卖场+联名等buff叠满.

让东南亚、欧美街头排起长远队,国内世界顶流明星喜欢上晒娃,二手买卖场溢价疯抢……这只长远着9颗尖牙、异色瞳孔的丑萌玩偶Labubu,杀疯了.针对不同买卖场许多些特色设计、融入东方美学等,丰有钱了Labubu的IP元素、搞优良其买卖场习惯性.

抢不到Labubu，娃衣排队买

更巨大的凶险来自泡泡玛特愈来愈严格的版权护着。

其实吧，早在2024年，Labubu系列便已经在海外走红。抢购的消费者如同巨大风过境， 把刚刚上架的Labubu一股脑卷走，顺便也带旺了Labubu周边服饰的需求。进入2025年， Labubu成为欧美潮流圈的“社交货币”，贝克汉姆、蕾哈娜把Labubu当做潮流配饰，推动这玩意儿“丑萌”的玩偶在欧美买卖场破圈。很迅速， TikTok、Ins上#Labubu标签刷屏，海外用户拍视频、秀穿搭，把Labubu捧成了“世界顶流”。

而Labubu能让人们回到童年,能给它们穿衣服打扮.3.由于名人效应和情感慰藉,Labubu系列玩偶在中国买卖场表现有力劲,2024年营收达18亿美元,较前一...