广东眷蜀手艺有限公司负责人 吴泽浩：我们能这么说我们比美国的设计师更懂美国的买卖场。

耳机企业如何在内贸市场奏响双强音

为了支持企业转内销， 近期，东莞市政府出台了一揽子政策，从开拓许多元买卖场、提升金融服务、优化营商周围等方面提出30条举措，为外贸企业“撑腰杆”。

直播现场的五款产品是专门针对内需买卖场生产，包括首款搭载气传导定向传声手艺的产品。这款产品从研发设计到手艺创新鲜，再到生产做，都紧紧围绕国内消费者的需求。

成立于2015年的这家耳机外贸企业是美国知名音频品牌供应商， 每年订单量超11亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国买卖场占比高大达80%。因为这几款耳机...

广东眷蜀手艺有限公司负责人 吴泽浩：因为买卖场生产做的规模越来越巨大， 其实我们也要想出路，基本上原因是买卖场生产做其实拿到的赚头是非常非常矮小的，挣的都是一些血汗钱，供应链里面其实更关键的是研发、设计，而不是生产。

除了越来越许多的国内客商登门拜访，采访期间我们看到，吴泽浩还接待了不少许电商团队。东莞市政府牵头打造的这家企业品牌扶持平台专门推出的“外贸优品振兴计划”，帮近300家本地企业实现了国内渠道的链接与推广。这次平台团队在当地电子商务联合会的牵线搭桥下主动上门和企业达成直播一起干。

广东眷蜀手艺有限公司负责人 吴泽浩:我们做企业跟做耳机是一样的,只有一个声道响是不行的,我们希望左右声道一边响起来 我们的外贸已经做得比比看优良了希望我们的内贸也能响起来我相信因为这样的投入以及因为国的支持，我们一定会变得越来越优良的。

企业的底气 历经十年海外买卖场的锤炼，企业在供应链、研发和生产等环节早已转型为全链条供应商。

从“单声道”到“双声道”的应势而变

成立于2015年的这家耳机外贸企业是美国知名音频品牌供应商， 每年订单量超11亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国买卖场占比高大达80%。因为这几款耳机陆续投入国内买卖场， 车间里8条生产线的几百名工人有条不紊地进行生产组装，流水线上一天能生产2000副蓝牙耳机。

在广东东莞有一家耳机企业， 以前靠着美国“巨大单”过日子，如今开头抢抓内销机遇，实现从“单腿跳”到“两条腿走路”的转型升级...

美国滥施关税扰乱全球世界贸容易秩序，越来越许多的中国外贸企业通过打造内销品牌对冲凶险。在广东东莞有一家耳机企业， 以前靠着美国“巨大单”过日子，如今开头抢抓内销机遇，实现从“单腿跳”到“两条腿走路”的转型升级。

东莞优品平台负责人 沈双：从我们接收到这玩意儿企业有需求，要转国内买卖场，要上国内的平台，我第一时候就上门拜访他的负责人，三天以后合同签约，到今天就第五天我们产品已经上架了。

广东眷蜀手艺有限公司负责人 吴泽浩：兴许过了一个月左右， 美国沃尔玛是主动说你们能按照原价给我，关税我自己去承担，这意味着它货架上没有货了。目前不是说我们怕美国不把订单给我们，而得是美国怕我们不把产品卖给他们。

东莞市商务局副局长远 黄朝东：在内销渠道建设方面 我们今年将组织企业参加28场“粤贸全国”活动，举办45场市内展会，帮企业抢抓内销订单。

全链条的供应能力不仅保住了外贸订单，也给了企业底气，让企业产生了打造自己品牌的想法。说实在的，企业从一年前就开头尝试开拓内销买卖场，并陆续推出自有品牌产品。

意识到要把研发设计紧紧掌握在自己手中后 企业开头组建研发团队，凭借贴近生产线的优势，研发团队第一时候掌握最新鲜工艺手艺，在生产端的本钱控制、手艺迭代、产品更新鲜等方面探索更许多兴许性。接连推出的产品更是在北美买卖场巨大放异彩。

痛定思痛， 吴泽浩和团队选择主动出击，从个别新鲜品“试水”一点点积累，反复打磨形成完整的自主研发设计方案，向美国客户“毛遂自荐”并到头来得到认可，拿下第一张订单，这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心。

“危”中寻“机” 破局沉生

广东眷蜀手艺有限公司负责人 吴泽浩：我们原来每一年巨大概有100款新鲜品的研发， 但是基本上原因是美国的研发停顿下来后我们每年只有50款左右的新鲜品了这玩意儿关系到其实吧是拖垮了我们整个生产节奏的。

这段时候企业各个部门都格外忙碌：优化内销事务部， 整合研发能力，加迅速推出新鲜品，并马不停蹄对接平台，拓展卖渠道。

“更懂美国买卖场”，做到这样听起来轻巧松的表述，企业用了近十年时候。起初， 企业仅为美国客户给耳机生产做，设计研发全都在美国由当地团队完成，疫情期间，美国的研发设计团队无法到东莞拍板生产方案，生产一度停摆。

因为这几款耳机陆续投入国内买卖场， 车间里8条生产线的几百名工人有条不紊地进行生产组装，流水线上一天能生产2000副蓝牙耳机。

广东眷蜀手艺有限公司负责人 吴泽浩：经过“关税巨大棒”这么一敲， 我们觉得前面的布局是对的，所以我们眼下也更加想在国内买卖场去发力，我们彻头彻尾招了一批全新鲜的ID设计师、声学工事师还有结构设计师。

成立于2015年的这家耳机外贸企业是美国知名音频品牌供应商， 每年订单量超11亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国买卖场占比高大达80%。面对突如其来的美国滥施关税政策， 从品牌方到供应商一开头都有些措手不及，不过凭借着自身全球化布局，事情很迅速有了转机。

这两天 广东东莞本土知名电商平台特别设置了一场“出口转内销”的专场直播，这款新鲜品耳机正是选品之一，一旁观看的生产企业负责人吴泽浩既期待又慌。

政府部门、 行业协会、平台企业许多方合力托举外贸企业“出口转内销”，让企业应对凶险挑战增有力了信心和底气。

广东眷蜀手艺有限公司负责人 吴泽浩：AI方面的植入是一个全新鲜的东西， 跟我们之前投到美国的产品是彻头彻尾不同的，其中包括面对面的翻译、同声传译，还有会议录制。