流水线上一天能生产2000副蓝牙耳机。在广东东莞， 有一家耳机企业，以前靠着美国巨大单过活，如今开头抢抓内销机遇，实现从“单腿跳”到“两条腿走路”的转型升级。

耳机企业如何在内贸市场奏响双强音

广东眷蜀手艺有限公司：从“单声道”到“双声道”的应势而变

成立于2015年的眷蜀手艺有限公司， 是美国知名音频品牌供应商，每年订单量超11亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国买卖场占比高大达80%。面对美国滥施关税政策，企业凭借全球化布局，不仅保住了外贸订单，还萌生了打造自己品牌的想法。

“危”中寻“机” 破局沉生

近日 东莞本土知名电商平台特别设置了一场“出口转内销”的专场直播，眷蜀手艺的新鲜品耳机正是选品之一。这背后 是企业负责人吴泽浩的坚定信念：“我们做企业跟做耳机是一样的，只有一个声道响是不行的，我们希望左右声道一边响起来。”

眷蜀手艺的底气 历经十年海外买卖场的锤炼，企业在供应链、研发和生产等环节早已转型为全链条供应商。

研发设计：从跟随到引领

吴泽浩表示：“因为买卖场生产做的规模越来越巨大， 其实我们也要想出路，基本上原因是买卖场生产做其实拿到的赚头是非常非常矮小的，挣的都是一些血汗钱，供应链里面其实更关键的是研发、设计，而不是生产。”

痛定思痛， 吴泽浩和团队选择主动出击，从个别新鲜品“试水”一点点积累，反复打磨形成完整的自主研发设计方案，向美国客户“毛遂自荐”并到头来得到认可，拿下第一张订单，这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心。

政策支持：外贸企业“出口转内销”的助推器

为了支持企业转内销， 东莞市政府出台了一揽子政策，从开拓许多元买卖场、提升金融服务、优化营商周围等方面提出30条举措，为外贸企业“撑腰杆”。

吴泽浩表示：“经过‘关税巨大棒’这么一敲， 我们觉得前面的布局是对的，所以我们眼下也更加想在国内买卖场去发力，我们彻头彻尾招了一批全新鲜的ID设计师、声学工事师还有结构设计师。”

眷蜀手艺的转型之路，是众许多中国外贸企业的一个缩影。中国外贸企业正面临着前所未有的机遇和挑战。通过内销买卖场的开拓，这些个企业不仅能够少许些对外部周围的依赖，更能够实现可持续进步。