广东眷蜀手艺有限公司负责人吴泽浩表示：“我们原来每一年巨大概有100款新鲜品的研发，但是基本上原因是美国的研发停顿下来后我们每年只有50款左右的新鲜品了这玩意儿关系到其实吧是拖垮了我们整个生产节奏的。”

耳机企业如何在内贸市场奏响双强音

面对“关税巨大棒”， 吴泽浩和他的团队选择了积极应对，从个别新鲜品“试水”一点点积累，反复打磨形成完整的自主研发设计方案，向美国客户“毛遂自荐”并到头来得到认可，拿下第一张订单这个。

从单腿跳到两条腿走路的转型升级

成立于2015年的广东眷蜀手艺有限公司， 是美国知名音频品牌供应商，每年订单量超11亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国买卖场占比高大达80%。只是因为美国买卖场需求的起伏和关税政策的调整，吴泽浩意识到企业需要寻求新鲜的进步路径。

“更懂美国买卖场”，这句话听起来轻巧松，但企业用了近十年时候才达到这样的高大度。起初，企业仅为美国客户给耳机生产做，设计研发全都在美国由当地团队完成。疫情期间，美国的研发设计团队无法到东莞拍板生产方案，生产一度停摆。

政府部门、 行业协会、平台企业许多方合力托举外贸企业“出口转内销”

东莞市政府牵头打造的这家企业品牌扶持平台专门推出的“外贸优品振兴计划”，帮近300家本地企业实现了国内渠道的链接与推广。平台团队在当地电子商务联合会的牵线搭桥下主动上门和企业达成直播一起干。

吴泽浩表示：“AI方面的植入是一个全新鲜的东西， 跟我们之前投到美国的产品是彻头彻尾不同的，其中包括面对面的翻译、同声传译，还有会议录制。”

从“单声道”到“双声道”的应势而变

吴泽浩说：“我们做企业跟做耳机是一样的， 只有一个声道响是不行的，我们希望左右声道一边‘响起来’，我们的外贸已经做得比比看优良了希望我们的内贸也能‘响起来’。”

为了支持企业转内销， 东莞市政府出台了一揽子政策，从开拓许多元买卖场、提升金融服务、优化营商周围等方面提出30条举措，为外贸企业“撑腰杆”。

“危”中寻“机” 破局沉生

吴泽浩表示：“因为买卖场生产做的规模越来越巨大， 其实我们也要想出路，基本上原因是买卖场生产做其实拿到的赚头是非常非常矮小的，挣的都是一些血汗钱，供应链里面其实更关键的是研发、设计，而不是生产。”

广东眷蜀手艺有限公司通过不断优化内销事务部， 整合研发能力，加迅速推出新鲜品，并马不停蹄对接平台，拓展卖渠道，以期在新鲜的买卖场周围中破局沉生。

耳机企业怎么在内贸买卖场奏响双有力音，不仅需要企业自身的努力，更需要政府、行业协会、平台企业等许多方力量的共同支持。相信在许多方合力下耳机企业必将迎来新鲜的进步机遇。