低价直邮模式崩塌，Temu、TikTok Shop遭重创

6月14日在美国国会提出的两项两党法案旨在通过取消对价值低于800美元的货物的关税和税收豁免,来遏制电子商务进门的流动.根源在于美国对跨境电商的严格监管，现在让我们来探讨美国取消小额包裹关税豁免后中小卖家如何应对这一挑战。

美国取消小额包裹关税豁免：中小卖家如何应对挑战

危机倒逼升级，长期主义者的机遇

舍弃低价商品：淘汰利润率低于120%的SKU，集中资源推广高附加值产品。

LUBAN

分层投放：针对800美元以上商品，定位家庭年收入≥8万美元人群，利用Facebook动态广告推送高端家居、电子产品。

结·语

5月2日美国白宫正式宣布对华关税新政：自2025年5月2日起，所有来自中国大陆和香港、货值低于800美元的包裹，将不再享受关税豁免及T86快速清关待遇，改为征收120%关税或每单100美元固定费用。

对此,河南国际数字贸易研究院副院长王小艳告诉证券时报记者,美国取消800美元小额豁免关税政策,可谓精准打击我国对美跨境电商出口,一定程度上削弱了我国跨境电商商品在性价比方面的竞争优势,将对依赖跨境直邮...确定取消美国白宫网站消息显示,在特朗普4月2日宣布对等关税之际,他还签署一项行政令,将从美东时间5月2日起终止从中国内地和中国香港输美小额包裹的免税待遇...

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物流时效保障：选择支持预缴关税的物流商，或接入TikTok官方物流TikTok Shipping，避免清关延误。

美国市场深耕：守住核心市场，通过品牌化、本地化运营提升竞争力。例如利用TikTok本土达人营销，强化当地消费者信任。

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依赖“0.99美元包邮”“一件代发”的平台首当其冲。例如Temu的低价商品需承担高于售价的关税，而TikTok美区小店的轻小件订单可能因税费过高被迫下架。平台流量或将向高客单价商品倾斜，卖家需重新调整选品逻辑。

本地售后服务：在美国设立退换货中心，缩短逆向物流周期，降低消费者投诉率。

强化贸易合规能力

探索近岸中转路径：利用墨西哥、加拿大等USMCA协议国中转，通过半成品加工或组装降低税负。

内容营销赋能：通过Meta广告精准定位中高收入人群，传递品牌故事；利用TikTok短视频展示产品使用场景，例如户外装备结合美国本土露营文化内容。

利润腰斩，中小卖家“生死线”告急

2025年2月4日,美国政策突变动荡——特朗普政府宣布取消800美元以下商品的关税豁免,同时美国邮政一度暂停接收中国包裹.但新政下,所有小额商品均需缴纳关税,单个包裹成本可能增加3-7.5美元.美国自2016年起实施的800美元以下商品免税政策,曾让Temu、Shein等平台通过直邮小包+免税模式实现低价横扫市场.

跨境卖家自救指南：

Meta广告：锁定高净值用户

减少企业在物流和关税方面的支出,同时保持价格优势,吸引了更多的美国消费者.而根据美国海关数据,从2012到2020年,美国小额商品进口额价值从40...

当地时间2月1日,美国总统特朗普签署行政命令,对进口自中国的商品加征10%的关税,对加拿大和墨西哥加税达到25%;同时取消美国对价值低于800美元小额货物最低限度T86关税豁免政策。.2025刚开年,美国一系列关税政策便在跨境圈掀起惊涛骇浪,其中取消低于800美元包裹的免税政策,对于中国跨境卖家来说犹如一记重拳。

只是,因为美国拜登政府计划收紧针对低货值商品的小额豁免政策,这一亮眼的商业趋势可能将面临重大变革.新的政策将可能取消大约70%来自中国...

我观察到,此前美国邮政不接收来自中国香港的邮政包裹以及取消小额商品贸易豁免后,部分跨境平台的全托美国站把商品价格调整了不少,这应该是...

批量调价：利用ERP工具快速核算税费成本，重新定价。例如将商品售价提高至800美元以上以规避小额包裹限制，或转向高利润品类。

内容升级：减少促销信息，强化品牌价值观，例如展示产品碳足迹追踪功能。

加速海外仓备货：通过海运/空运批量备货至美国海外仓，以“本土发货”模式降低单件关税成本。构建“区域化梯度库存体系”，结合本土集货分销与第三方仓，提升供应链弹性。

红人矩阵合作：邀请美国本土KOC拍摄“开箱+场景化使用”视频，例如美妆工具结合欧美妆容教程，弱化低价标签。

15跟贴15重磅!美国 调整T86清关政策,小包裹关税涨至200美元.13073跟贴13073美豁免从中国进口的部分产品关税智能手机、部分电脑产品在列....

这意味着，过去依赖“小额豁免”政策的低价直邮模式遭遇了“封喉式”打击，跨境行业正式进入“高成本、高门槛”时代。

新政后所有小额包裹需经复杂清关流程，美国海关预计将出现严重积压。物流延迟可能导致消费者差评、退货率上升，进一步推高运营成本。

跨境卖家影响分析：

美国市场核心策略：

以售价30美元的商品为例，若选择120%关税，需缴纳36美元税费；若选择固定费用，6月后每单成本直接增加200美元。低价商品几乎无利可图，中小卖家面临“涨价即流失客户、不涨价即亏损”的两难境地。

提升本土化运营效率

直播引导凑单：设置“满800美元免关税”专区，通过直播讲解凑单策略，推动客单价提升。

美国关税新政虽带来阵痛，却也加速行业洗牌，推动中国跨境电商从“野蛮生长”转向“精耕细作”。守住美国市场需靠合规化、品牌化与供应链韧性，分散风险则需借力技术工具与新兴市场。唯有将挑战转化为升级动力，方能在这场全球贸易变局中立于不败之地。

物流时效雪上加霜，退货风险激增

合规化、本土化、高附加值

数据化动态监控：利用ERP系统实时跟踪关税变动，自动调整报价策略，例如设置“关税阈值预警”，当成本超限时触发暂停销售机制。

美国在 9 月 13 日宣布,要调整中国电商平台 Shein 和 Temu 一直利用的小额货物关税免除政策。.对于跨境电商卖家来说,挑战和机遇并存。还得优化...

紧急止损：调整定价与选品策略

Meta与TikTok广告策略：

产品升级：从“价格战”转向“价值战”，开发专利设计、功能性创新产品。例如家居用品可叠加智能IoT功能，提升溢价空间。

成本飙升、模式崩塌、物流危机

TikTok营销：本土化与场景化突围

美国取消中国小额包裹关税豁免.依赖直邮的铺货型平台需转向海外仓备货，但海外仓的高成本对中小卖家构成挑战。.中国跨境电商如何应对美国加征关税。

从“流量收割”到“价值深耕”

合规、效率、品牌三重升级

布局海外仓，重构供应链

分散风险，稳健布局多元市场

美国取消小额包裹关税豁免

智能报关系统：采用智能工具，自动识别HS编码、预判税率，降低误报风险。

品牌化与高附加值转型

探索新兴市场机会：在稳住美国基本盘的同时布局中东、东盟等增量市场，分散政策风险。例如将部分产能转移至越南、泰国等RCEP成员国，享受区域关税优惠。

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