在迎接旺季的冲锋号中，亚马逊再一次“搞事情”了！卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量，一边还要应对平台新规带来的挑战。

这次，亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置，针对企业买家的亚马逊企业购页面将成为广告投放新战场！

亚马逊新广告位，如何精准锁定目标客户

一直以来，亚马逊的广告位置主要集中在三大区域：商品详情页、搜索结果顶部以及其他位置。然而，这次亚马逊的新广告位，无疑为卖家们带来了新的机遇。

目前，该功能还在测试阶段，只有少数卖家可以看到。所以，对于想要抢占这一新广告位的卖家来说，了解如何精准锁定目标客户就变得尤为重要。

1. 检查B2B订单比例：卖家们需要检查店铺的B2B订单量。如果某些产品的企业购订单占比较高，说明你的商品在B端市场有潜力，这类商品更适合测试新广告位。

2. 选择合适产品：优先选择过去有B端客户购买的单品。创建一个单独的广告活动投放到这个B2B位置上，方便精准追踪成效。

3. 精准定位：通过SB广告的定位功能，广告可以针对特定的关键词、产品类别、目标客户等进行定向投放，提高广告的相关性和点击率。

据统计，美国三分之一的B2B交易都通过亚马逊企业购平台进行！这意味着，精准定位将成为卖家们在新广告位中取得成功的关键。

4. 控制出价，谨慎投放：建议初始出价设为日常出价的10%左右，然后调高百分比至900%，观察曝光情况。如果起不到预期效果，可以逐步微调出价。

5. 理解目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，针对性地调整广告内容和策略。例如，针对企业客户的广告，可以强调产品的稳定性和耐用性。

6. 利用关键词优化：在广告中巧妙地融入关键词，提高广告的曝光率和点击率。同时，注意避免使用一些可能会产生负面影响的关键词。

7. 分析数据，不断优化：定期分析广告效果数据，了解哪些策略有效，哪些需要调整。根据数据反馈，不断优化广告策略。

8. 跨平台推广：除了在亚马逊企业购平台上投放广告，还可以在其他相关平台上进行推广，扩大目标客户群体。

9. 与客户互动：积极与潜在客户互动，了解他们的需求和反馈。这有助于卖家们更好地了解目标客户，优化广告策略。

10. 关注行业动态：时刻关注行业动态，了解竞争对手的营销策略，及时调整自己的广告策略。

亚马逊新广告位的推出，为卖家们提供了新的机遇。通过以上策略，卖家们可以更好地精准锁定目标客户，在新广告位中取得成功。