专注的力量：深耕细分市场，稳扎稳打

“多少？”他一脸期待。

走窄门，赚微利

突然意识到，专注单品类给我带来了最大的优势：对市场的深度理解。比如我能准确预测到不同款式灯具在不同季节的销售曲线，甚至能根据天气变化调整广告投放策略。这些都是通过长期专注一个品类积累下来的经验。

走过的弯路：多即是好？

01

一汤说

卖家精灵 发布时间: 01-19 15:50 成都云雅信息技术有限公司官方帐号 新手想进亚马逊，选品是路上遇到的第一个重要挑战。 盲目跟风、轻易入场，都不可取。新手资金与经验都来之不易，唯有找对方向，才能降低试错成本。

02

案例讨论，百思特公司，问题一，如何从企业宗旨，愿景的角度评价百思特公司的转型，其成功之处有哪些，有何不足，问题二，为了实现其宗旨，百思特需要具备哪些能力竞争力，其基础是什么，如何形成，可能需要应付哪些问题或挑战，应如何应对，6，战略管理，6

03

前段时间整理数据时发现，我的产品平均上架时间超过600天，其中有三分之一的产品已经稳定销售超过两年。虽然单品利润率不高，但胜在长期稳定，几乎不需要频繁开发新品，节省了大量的开发成本和时间成本。

确定了细分市场后，你得看看这个市场的规模如何，进行行业分析，选择你的目标市场。比如，运动户外用品在亚马逊上就是一个大产业，里面又有各种细分品类。对于跨境电商卖家选择垂直细分市场或爆品站，需要权衡实际情况。

三、精准运营策略 亚马逊目前是14天一回款，你把账户上的钱打到第三方收款账户，然后再通过第三方收款账户打回自己国家。不过，这还不是关键。关键在于如何通过精准的运营策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

四、案例分享 比如，有个卖家深耕亚马逊七年，成功跻身多国细分市场TOP 5!他分享的经验是，要精准、高效地摄取到最精准的流量，这是新卖家...

选择Niche市场我一直以来都会根据以下原则:相对容易去将网站优化到首页; 2.刚开始优化排名就能够赚一点点; 3.有足够多的产品和细分产品可以让整个网站内容饱满; 4.你需要对这个细分市场有点兴趣，这非常重要，因为如果你一开始一点方向都没有，又选择自己不喜欢，没有热情会很容易被自己打败的 5.不是昙花一现的，有足够长的生命力; 6.不是季节性的。比如说空调，一般只有在夏天才有可能热卖，秋冬几乎无人问津;那问题来了，要如何去找产品呢?如何去搜集足够多的数据去分析竞争度，怎...

去年夏天的一个晚上，刷着朋友圈时看到不少同行在吐槽库存积压、资金链紧张的问题。那会儿正值旺季来临前，我正好在处理一批清仓灯具。

但数据不会说谎。记得那天晚上，我仔细梳理了一下账目。虽然月销售额只有15万左右，但毛利稳定在32%。更重要的是，我的库存周转率始终保持在4.5以上，这意味着资金利用效率非常高。

04

数据显示，我的PPC的ACOS一直稳定在15%左右，而很多跨品类的卖家普遍在25%-30%之间。就是这看似小小的差距，却直接影响了最终的利润。

创业就像在深圳这座城市生活，不一定要住在最豪华的小区，但一定要找到适合自己的位置。专注一个小类目，踏实做好每一个细节，让产品和服务持续为客户创造价值，这可能就是最好的生意经了。

我扫了眼工作台上那份写满数据分析的笔记本，笑了笑。在别人都急着转型的时候，或许沉住气慢慢做，反而是最稳妥的选择。

2020年的亚马逊不是3年前的亚马逊； 大量铺货，看到别人卖得好； 立马去1688找货源的时代已经过去了 今年要做的是垂直供应链+微创新产品 单一系列产品才是中小卖家的出路 只有做到垂直，才会专业； 只有专业，才会有高利润； 只有创新，才能低成本打造爆款 所以挖掘一个好的细分品类，显然是非常关键的! 举例子: 减肥这个关键字显然太大，竞争太激烈! 女性减肥就会比较好一点，但依然竞争度太强。 生育后的女性减肥 那么这个就是减肥的垂直市场; 我们还是进入实战操作，来寻找这样的类目...

"订单37个，比平时少了点..."我盯着亚马逊后台的数据，一边揉着发酸的眼睛。春节前这段时间，很多卖家都已经放假回老家了，但我选择留下来守店。说实话，这反而是个机会。

前两天，又一个新卖家找我取经。看着他手机里记录的各种"爆款"，我笑了笑："你知道我最近一款销量最好的产品，利润率是多少吗？"

亚马逊作为全球最大的电商平台，其分类体系及关键词布局都已经过深入研究和优化。我们可以充分利用亚马逊的分类体系，去挖掘那些垂直细分品类...

说实话，那会确实动摇过。眼看着身边的朋友们纷纷开始扩品类，有做厨具的，有做户外用品的，甚至还有横跨好几个品类的。他们的销售额确实涨得很快，而我，还在死磕着我的小台灯和吊灯。

记得有人说过：能力圈不在大小，而在于边界的清晰。这句话，我越来越觉得有道理。

一股盲盒热正以汹涌之势席卷市场，从各类玩具、化妆品再到形2025年墨西哥电商报告:71%消费者期望五天内收货AMZ123获悉，近日，根据Elogia公司发布的《2025年墨西哥电商报告》，墨西哥电商市场持续扩张，消费者网购频率和支出不断增加。报告显示，45%的墨西哥消费者每周都会进行在线购物，平均每次消费达到1203墨西哥比索。Mercado Libre和亚马逊成为消费者的首选平台，在时尚、电子产品和美容产品等领域占据主导地位。在影响消费者购买决策的因素中，价格和促销、平台客服二维码 会员二维码 logo 走窄门，赚微利，我的亚马逊经营之道 二维码

"8%。"我喝了口水，继续说，"但月销量稳定在2000件以上，而且几乎不需要额外的推广费用。"

深耕细作：微利也是利

我们要从关注运营到关注产品，再到关注用户的角度去做产品，产品分析可以给我们的产品增加信心，当你对产品足够了解到时候，我们才能知道产品如何改进比对手好，从用户的评价中发现需求，改进产品，设计产品，好的产品一定是从用户中来到用户中去的，一定是符合消费者心理需求的。因为我们相信我们产品是为客户解决问题满足需求，所以我们做这个产品是有价值的。通过用户分析改进产品，最后再通过运营占领细分市场。这是我们做亚马逊接下来的生存之道。就像互联网一样，网易云音乐其实并不是最早做音乐app的，但是为什么是做的最好的呢? 4:如何运用产品核心成功因素、用...

转折点：理解"窄门"的价值

"一汤，都要过年了还盯着后台？"是老王的消息，"现在行情这么差，你还是考虑多开发几个品类吧，我这认识个做厨房用品的工厂..."

看着他略显失望的表情，我知道他在想什么。是的，这个数字确实不够惊艳。但经过深圳几年的生活，我越发明白：稳定的微利，胜过昙花一现的暴利。

深圳的冬夜格外安静。我坐在家里的工作台前，穿着件薄外套，窗外的雨丝打在玻璃上。

"一汤，你是不是太保守了？现在机会这么多，为什么就死磕着灯具不放？"老王端着奶茶，一脸恨铁不成钢地看着我。那是2022年年中的一个下午，我们在小区的咖啡馆里聊天。

DeepSeek+亚马逊，三天将广告Acos从46%降到19%,AI逆袭外贸，从亏几百万到年入千万的秘密!,做农村做电商店群，看下我们的黑科技，每个工作都有属于自己科技，做TEMU半托管和亚马逊等跨境电商，避开货代的这些坑!为什么很多工厂都做不好亚马逊?#干货分享 #跨境电商 #亚马逊，跨境独立... 逼自己一个月学完，从0基础小白到跨境大佬只要这套就够了! 番剧直播游戏中心会员购漫画赛事做亚马逊一定要找到细分定位，找到细分市场就是找到自己的赚钱点 252 0 2020-07-12 14:39:18 未经作者授权，禁止转载 3 投币 3 2 - 创业亚马逊学习AMAZON跨境电商电商真不是打击做跨境的小伙...

站在2025年看这条路，我越发觉得"走窄门"这个选择是对的。在跨境电商这个行业，太多人在追求短期爆款，却忽视了持续经营的重要性。

"叮咚"，微信响了。