Shopee破千亿GMV！卖家将分羹20%增长红利
Shopee在东南亚电商市场的崛起
Shopee作为东南亚电商市场的领军者，近年来发展势头迅猛。根据最新数据显示，Shopee在2024年商品交易总额突破1000亿美元大关，同比增长28%。这一成绩不仅彰显了Shopee在东南亚电商市场的强大竞争力，也为广大卖家带来了巨大的商机。
Shopee在印尼、泰国等大市场更为激进，降价达到5 - 6%；在马来西亚、菲律宾等小市场则小幅提价，平衡增长与盈利。这表明Shopee定价策略更具选择性，“省钱”形象深入人心，加上多站点战略性调整佣金的配合，助力其在盈利转变中持续前行。
Shopee卖家如何分羹20%增长红利
作为在Shopee上快速成长起来的卖家代表，林宗儒团队曾创下成立一年销售额破千万的佳绩。通过他分享的运营干货也能为有意要开拓东南亚市场的中国卖家提供经验借鉴。卖家该如何才能借助Shopee的平台出海获得另一番成长？林宗儒始终坚信这样一个公式：做好的产品+做好的服务=给客户最好的购物体验。
标题、类目属性应做好两点：一是要标识明确，例如男鞋品类不要标注成女装；二是要符合当地特色，例如印尼市场需要用印尼语撰写标题。关键词店铺装修越好越能凸显店铺的专业性。拥有相同商品的两家店铺，装修更美观的店铺自然...
Shopee未来GMV增长可期
基于Shopee在2024年的良好发展态势以及其在市场布局、用户增长和业务拓展方面的持续努力，Sea董事长兼首席执行官李小冬预计2025年GMV将实现约20%的增长。
昨天，Shopee母公司Sea公布了截至2024年12月31日的第四季度及全年财务业绩，整体表现超出预期。Sea董事长兼首席执行官李小冬在发布会上透露，2024年公司表现惊艳，旗下三项核心业务均呈现出强劲的两位数增长，远超最初预期，并且连续第二年实现年度盈利，三项业务的调整后息税折旧及摊销前利润均转正。
Shopee“钱”景双优，卖家底气十足
图源：Shopee跨境电商
Shopee在物流体系建设上的持续投入，也为其业务发展带来显著成效。而当我们把目光聚焦到在海外市场拓展方面时发现，Shopee在巴西市场的精心布局也取得了突破性的成功。
Wedbush分析师Scott Devitt在报告发布后写道，初步预测“远高于我们14.9%的预期和17.2%的同比增幅”。Devitt对Sea股票的评级为跑赢大盘。
风险投资和洞察公司Momentum Works认为，Shopee的“省钱”品牌形象可能是新兴竞争对手难以超越的，这一优势也助力其在盈利转变进程中不断前行。
Shopee商品交易总额突破1000亿美元
去年，在东南亚当地尾程环节，Shopee新设50个物流枢纽，扩大物流分拨中心并提高自动化处理能力。通过本地自有物流SPX Express提供更高效、灵活、低价的配送服务，目前SPX Express覆盖范围已超90%，六成订单在东南亚消费者下单后3天内即可送达。
盈利状况的改善，极大增强了公司内部信心，也向市场传递积极信号，吸引更多投资者关注与资源投入，为平台进一步拓展业务和提升竞争力提供坚实资金支持。
近年来，Shopee作为东南亚电商平台的领军者，凭借卓越服务与丰富商品品类，汇聚海量用户，已然成长为母公司Sea发展进程中的核心驱动力与关键增长引擎。
同时，在财报公布不久后，Sea在美国上市的股票在3月4日当天交易中大涨，数据显示，Sea股价近期上涨逾8%，至133.95美元。
因为业务规模的不断扩大，规模效应将逐渐显现，采购成本、物流成本等将得到更有效的控制。
在关键盈利指标上，2024年第四季度，Shopee调整后EBITDA为1.522亿美元，成功扭转2023年同期-2.253亿美元的亏损局面；全年调整后EBITDA为1.558亿美元，而2023年全年为-2.138亿美元。这一转变彰显了Shopee在成本控制、运营效率提升以及商业模式优化等方面的卓越成效。
2023年第四季度GAAP总收入是36亿美元，到2024年第四季度升至50亿美元，同比增长36.9%。
且Q4季度恰逢紧密的大促节点，单量与流量“齐飞”这或许也是Shopee2024年商品交易总额突破1000亿美元大关的重要原因。
以双十二大促为例，大促当日，美妆、手机平板配件、时尚配饰、家居生活、女装等商品备受追捧，跨境强势类目单量飙升至10倍。各类跨境卖家纷纷借力平台所提供的物流基建和内容生态在大促中脱颖而出。
这一强劲增长背后，核心市场收入在2024年第四季度达24亿美元，同比增长49.8%，得益于平台用户活跃度提升以及广告投放效果优化，众多品牌和商家加大在Shopee平台的广告投入以获取更多流量与销售机会。
昨天，Shopee母公司Sea公布了截至2024年12月31日的第四季度及全年财务业绩，整体表现超出预期。
尤为瞩目的是，2024年，Shopee的商品交易总额同比大幅增长28%，突破1000亿美元大关，在亚洲和巴西市场双双实现调整后EBITDA盈利。
图源：Sea财报
财报显示，Shopee已经成功在巴西站稳脚跟并实现调整后息税折旧及摊销前利润盈利，目前在巴西电商市场排名第二，仅次于Mercadolibre，未来有望进一步扩大市场份额、提升盈利水平，成为Shopee全球盈利增长的重要引擎之一。
“我们对2025年继续实现盈利增长充满信心，预计Shopee在2025年全年的GMV增长约为20%，盈利能力也将不断提升。”李小冬表示。
这一逐渐向好的趋势，亦是平台与卖家相互成就的体现，因为Shopee的“蛋糕”越做越大，也将吸引更多优质卖家入驻平台，形成良性循环。
以新加坡站点为例，2024年以来物流效率已提升15%。Shopee构建的高效物流配送体系，既极大提升了用户购物体验，又开辟了新的盈利增长点，为多元化且持续增长的收入结构提供有力支撑，保障了Shopee的可持续发展。
图源：investors
据权威报告，印尼和越南自2019年起成为东南亚电商GMV Top 2市场，预计2025年印尼电商GMV将突破800亿美元，超越其他5个市场总和！品牌卖家致胜...
例如印尼市场需要用印尼语撰写标题。店铺装修越好越能凸显店铺的专业性。拥有相同...
有机会不是？虾皮平台起步晚，东南亚电商基础薄弱，还在发展期，用户信任度不高，所以现在还有很多货到付款的情况。这有点像我们国内刚起步时期的某宝，目前虾皮差不多就想10年前的某宝。不过反过来想，正因为如此，所以现在做并不晚，未来几年也将是飞速发展。当然了，目前肯定也有很新卖家，做不好就...
盈利能力里程碑式转变
在全球化与数字化浪潮下，东南亚已成为跨境电商增长最快的蓝海市场。**Shopee**作为东南亚领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、...
增值服务收入在2024年第四季度达到7.948亿美元，同比增长20.8%。
盈利能力的提升将为Shopee的长期发展提供更坚实的财务基础，同时也极大地鼓舞了卖家在该平台的运营信心，因为平台流量的持续增长，Shopee也将为卖家带来更多潜在客户，提高商品曝光率和销售量。
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Bernstein在2月报告中指出，2024年9月针对部分产品样本的定价调查显示，其他电商平台持续推行激进定价策略，Shopee迅速应对，通过降价提升了平台上价格低于对手的产品比例。
从收入数据来看，2024年第四季度，电商板块GAAP收入达37亿美元，同比大幅增长41.3%，全年GAAP收入为124亿美元，同比增长37.9%。
年，Shopee掌舵中国品牌出海东南亚取得硕果累累：顶级品牌大促GMV实现超百倍增长，某些品牌甚至达到300倍增长，大批新兴品牌在东南亚打响名号。Shopee已成为中国品牌在东南亚最强合作伙伴。2020年，Shopee全面深化发展品牌，实现品牌战略升级：提供闪电入驻及定制孵化服务，打造360°推广方案构建品牌资产，携品
因为全球电商市场的持续扩容，尤其是新兴市场消费潜力的不断释放，Shopee将凭借其在亚洲和巴西等核心市场的领先地位，进一步拓展市场份额。
2024 Q3季度2024 Q4季度
过去四个月，对于竞争平台的整体降价策略Shopee更具有区域差异化。