欧洲的DIY爱好者们，是不是觉得最近家里的大扫除变得更加有趣了呢？因为，有一个悄悄崛起的现象正在改变着你们的生活——那就是欧洲DIY市场线上销售的蓬勃发展。

你知道吗？根据最新的数据，2024年，欧洲在线DIY市场迎来了一个令人惊喜的里程碑：跨境销售额达到了惊人的216亿欧元！这个数字，相当于我们的口袋里又多了不少零花钱，可以随心所欲地购买心仪的DIY工具和材料了。

欧洲DIY市场线上销售崛起，24年跨境销售额达216亿欧元

这个成绩单的背后，是欧洲DIY市场线上销售的一路飙升。2024年，欧洲整体DIY市场的总值达到了3880亿欧元，在线销售的增长趋势似乎已经不可阻挡。预计到2026年，市场规模将进一步扩大至780亿欧元，这无疑给整个行业带来了巨大的发展空间。

而这其中，ManoMano这个专注于DIY、家居家装和园艺等垂直品类的平台，表现尤为抢眼。目前，它的业务已经覆盖了法国、比利时、西班牙、意大利、德国和英国6个欧洲国家，拥有350万活跃用户，平台高附加值产品超过400万种。2020年，ManoMano的商品交易总额就达到了12亿欧元，实现了100%的增长，这充分证明了其在市场中的领先地位。

ManoMano的成功并非偶然。据悉，它计划将物流服务Mano Fulfillment推广到其他市场，通过单一实体仓库模式进一步支持卖家合作伙伴为欧洲客户提供服务。除了物流服务，ManoMano还为卖家合作伙伴提供产品信息翻译、产品推广以及客户服务等全方位的支持，帮助提高销售额。

在竞争格局方面，亚马逊仍然是欧洲DIY在线市场的领先平台，占比15%，即从660亿欧元的市场中贡献91.5亿欧元销售额。只是，中国电商平台Temu和AliExpress的崛起也对市场格局产生了影响，已跻身主要竞争者行列。

值得一提的是，跨境销售在DIY市场中的占比持续上升。2023年，跨境销售额为178亿欧元，占在线市场的31.8%；到2024年，这一数字增长至216亿欧元，占比提升至32.8%。如果当前增长趋势保持不变，预计到2026年，跨境销售额将达到265亿欧元，占在线市场的34%。

面对这样的市场变化，传统零售商也不得不加速布局跨境电商。例如，联邦快递就扩大了周日送货上门服务范围，提升盈利和市场竞争力。而亚马逊等电商平台也在不断调整策略，以适应市场的变化。

在这样一个充满机遇的市场中，如何抓住机遇，实现销售额的快速增长呢？

• 关注市场需求，提供符合消费者期望的产品和服务。
• 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
• 优化物流体系，提高配送速度和准确性。
• 拓展销售渠道，实现线上线下同步发展。

欧洲DIY市场线上销售的崛起，为我们带来了无限的商机。只要紧跟市场趋势，不断创新，相信我们都能在这个市场中找到属于自己的的一片天地。