从最初一天十几单到去年年底一天3万多单，王世宏的海外仓“一件代发”生意只用了八九个月时间就实现飞跃。这一收获，让他觉得是意外之喜，又在情理之中。

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跨境电商行业，年增长率超27%

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“流量红利初期，对于供应商的履约要求可能没那么高，更需要大量商品供给快速进来，提升 SKU 的丰富度，但是因为业务发展，对于后端履约的要求会越来越高，这时候有部分使用一件代发的卖家就会被淘汰。”迟梦洁谈道。

根据 Grand View Research 的数据，全球“一件代发”市场2024年创造了3656亿美元的收入，增长率达到27.2%，预计到2030年市场规模将达到1.25万亿美元，2025年到2030年的复合年增长率预计为22%。

对张平使用“一件代发”最大的好处在于不用备货，极大地加快了资金周转速率。“以前做亚马逊，通过 FBA 海外仓备货、发货，一次周转大约两三个月，但现在用海外‘一件代发’做半托管，可能不到一个月资金就能转一次”。

“美国关税新政出台后，对于我们做海外货盘的是个利好。”朱文敏告诉亿邦动力。USHOPFY 平台目前已有400多个工厂/供应商和10000个左右的分销商。分销商使用 USHOPFY 的货盘，不需要增加更多成本，因为供应商已经承担了关税费用。

只是，因为入局者增多、行业竞争加剧，“一件代发”模式的弊端也逐渐显现：与“易上手”、“零库存”、“低风险”、“海量 SKU”等优势相伴而来的，还有“卖家无法掌控品质”、“产品同质化”、“库存不稳定”等劣势。

与此同时，虽然关于低价值直邮小包免税政策最终会不会取消，还未有定数，但绝大多数跨境电商从业者都认为“早晚会收紧这个口子”。因此，海外仓发货成为大势所趋。而以 Temu 为代表的跨境电商平台，今年也在加速从全托管模式转向半托管模式。

2月1日，特朗普签署行政命令，宣布自2月4日起实施对中国商品加征10%关税，并取消价值低于800美元的小额包裹关税豁免。2月7日，白宫又宣布恢复对中国小额包裹的关税豁免。不过，根据外媒报道，美国联邦机构将在4月1日提交一份关于“小额包裹关税豁免滥用”的审查报告。该报告若通过，特朗普政府可通过行政令直接终止豁免政策，无需国会投票，最快于次日生效。

海外货盘“一件代发”，则凭借“零库存、轻资产、海量 SKU、方便测品”等优势，成了初创型中小卖家的“梦中情人”。

图源：Grand View Research

可以说，去年半托管模式的兴起，让看似已沉寂的“一件代发”又掀起了新一波热潮。只不过，这一次，它需要聚焦于海外货盘。

此外，一些大型海外仓的优质货源也是个不错的来源。“现在有更多的海外仓愿意把货盘分享出来，而它背后库存的稳定性，是可以得到保障的。”迟梦洁谈道。

去年，Temu、SHEIN、速卖通纷纷上线半托管模式，卖家需要备货在海外仓、负责海外本土履约。这对很多普通卖家而言，门槛并不低。要备货在海外仓，不仅成本高，而且库存滞销风险大。除了部分有经验、有实力的卖家可利用现有海外库存开通半托管渠道，想要吃到这波新红利的中小卖家只得另寻他路。

用“一件代发”做半托管

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“一件代发”模式本非新鲜事物，在如今跨境电商半托管模式的激发下，它发生了哪些变化？这种对卖家来说“无货源卖货”的玩法，能否摆脱常被诟病的问题而迎来新的春天？

“半托管模式确实是给很多人带来了机会，找到了支撑自己前行的信心。”USPEED 海外仓的刘女士谈道。USPEED 海外仓是做拆柜服务和尾程派送起家的，已经有十余年的历史了，在洛杉矶拥有一个1.8万平米的仓库。去年，公司接住跨境电商平台半托管的橄榄枝，增加了“一件代发”服务，目前每天能发8000到10000单。

全球 一件代发 市场2024年创造了3656亿美元的收入,增长率达到27.2%,预计到2030年市场规模将达到1.25万亿美元,2025年到2030年的复合年增长率预...

她认为，“但凡有一个新的领域、新的市场，有大量的流量出现了，这些流量在变现的初期，就会有大量的一件代发的机会。而我相信会不断有新的流量场景出现。”

“一件代发”最早出现在上个世纪美国的邮政业。国内电商的“一件代发”始于 B2B 电商平台1688：2016年该业务上线，淘宝卖家无需自己压货，可直接从1688挑选商品上架到淘宝店。此后，该业务的交易规模迅速扩大，1688也成了众多新电商渠道的中小卖家最大的货品来源地。

焦点科技旗下的老牌“一件代发”平台 Doba，自去年行业兴起“半托管”之后也涌入了大批中国跨境卖家——此前他们主要用美国本土供应链服务海外小 b 卖家。短短几个月内，平台上的中国跨境卖家数量从最初的几百个增至约2000个，订单量激增四五倍。为了服务这些中国跨境卖家，Doba 还专门组建了 Account Manager 服务团队，帮他们对接平台上的供应商，保证良好的售后时效和服务体验。

王世宏也表示，即便自己的海外仓“一件代发”业务规模还不大，但为了满足半托管平台对卖家的要求，也做到了保证淡季24小时内发货，旺季48小时内发货。

对于“一件代发”的核心受众——初创型中小卖家想要摆脱同质化竞争、避免陷入价格战，就必须拿到差异化、高品质的货源。而这也是“一件代发”服务商的一大进阶方向。

之前的四年时间，王世宏一直在美西从事海外仓服务业，主要做拆柜和派送 FBA。而跨境电商“半托管”模式的兴起，让他敏锐地嗅到“这是个爆发的好机会”：这种需要卖家从海外本土发货的模式，把很多体量较小、没有海外货源的商家挡在了门外，但巨大的新流量机会让他们无法坐以待毙。利用好自己的海外仓从业经验，就可帮助想入局的卖家做海外仓“一件代发”，实现“海外本对本发货”。

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初创型中小卖家的“梦中情人”

第二大变化在于，不同于早期“一件代发”模式多为国内仓库发货，如今盛行的海外仓“一件代发”在履约时效和服务品质上有了更高要求。正常情况下，从海外仓发货的时效一定快于从国内仓发货的时效，同时，平台对于卖家履约服务的规范也倒逼着提供海外仓“一件代发”的服务商、供应商提升效率和服务品质。

到2020年时，由于全球疫情导致的供应链断裂以及海外线上购物需求的激增，跨境分销平台、无库存“一件代发”曾一度迎来高光时刻。比如，某业内知名的分销平台当年小 b 客户数增长了近四倍、销售额增长了近三倍，有新秀跨境分销平台也曝出实现数亿元级年销售额，甚至一些有供应链整合优势的头部大卖家也做起分销平台、“一件代发”业务。

“可以先用海外货盘去选品、测品，看这个流量好不好。什么品卖得好，再去考虑自己备货，这样利润才是最大化的。”智捷供应链的招商经理朱文敏说道。去年8月，主营海外仓的智捷供应链正式上线海外货盘项目 USHOPFY，年底高峰时期，单日发货量已达到16万单。

据其介绍，Doba 团队计划在今年第二季度结束前完善对“无理由退换货”和“妥投未收到”的服务保障体系，本土货盘、无理由退换货服务、24小时发货的供应商会被标上专属标签，为分销商进行个性化推荐，满足其分销需求。

再比如，市场对物流履约时效要求不断提升的背景下，如果“一件代发”服务商或供应商无法按时发货，不仅会造成消费者体验不好，也会让卖家在丢掉客户的同时遭到平台处罚，甚至降低该商品的流量权重，造成进一步损失。

如果说，去年是第一波由半托管模式兴起所带来的海外“一件代发”热潮，那么，今年美国对中国商品的关税新政则又给这股热潮加了把火。

饱受诟病却又经久不衰

王世宏的判断没错。因为“半托管”逐渐兴起，入局的跨境卖家越来越多，王世宏接到的订单量也快速增长。很快，他们就在新泽西州租了两个大仓库，一个2000平米，一个5000平米，存放了数码配件、美妆个护、家居装饰等产品。即便来到2025年开春淡季，每天也能发1万单以上。

为此，各大跨境电商平台开始收紧政策、规范卖家行为。比如，2021年，亚马逊曾发布公告，要求卖家保证自己始终是商品的登记卖方，所有装箱单、发票和外包装必须显示卖家自身信息，禁止出现第三方供应商或零售商的标识。订单体量大的卖家还可以和供应商谈判，要求其不显示供应商信息，但对于使用“一件代发”的小卖家而言，这一政策简直直击要害。

顾名思义，“一件代发”指的是卖家无须自行备货、发货，而是在订单产生后，由上游供应商代为发货给消费者。

“中国供应商的货盘基本上都是在中国市场里流通的，大家多多少少都会有同质化，因为信息是互通的。但美国本土的货盘，可能就是市场上比较稀缺的资源。”迟梦洁谈道。因此，Doba 一件代发平台的一大特色就是供应商多来自美国本土。

“乘着半托管的东风，“一件代发”再掀热浪。