曾几何时，我们怀揣梦想，跨足跨境电商的大潮，立志要打造出属于自己的亚马逊TOP10爆款。只是，现实的残酷往往让人措手不及，90后潮汕老板的崩溃，正是这种困境的真实写照。

这位潮汕老板，经营着一家体量不小的跨境电商企业，年销售额三四个亿，拥有多条BS10链接，专注于特定汽车的配件。这些配件看似普通，实则对汽车某个部位至关重要。只是，就是这样看似完美的产品，在亚马逊上大红大紫，却在站外推广时屡屡碰壁。

90后潮汕老板崩溃：亚马逊TOP10爆款

老板告诉我，他曾尝试与网红合作，但高达90%的拒绝率让他倍感沮丧。站外推广成本高昂，网红报价又让人望而却步。他不禁疑惑：为何这款在亚马逊上备受追捧的爆款，却无法引起网红的注意呢？

这让我想起了品牌营销咨询行业的一句话：“做营销，必须从产品开始。”品牌并非仅仅是一个产品的代名词，而是一个整体，包括对外流量渠道、销售渠道以及所有为品牌积累势能和影响力的动作。那么，这位潮汕老板的产品，到底错在哪里呢？

产品缺乏鲜明的个性。虽然这款汽车配件对汽车至关重要，但它的存在感却很低，难以让消费者产生共鸣。在众多同质化产品中，它无法脱颖而出。产品营销策略单一，缺乏创新。老板过于依赖亚马逊平台，忽视了站外推广和品牌建设的重要性。

那么，如何才能让这款看似普通的汽车配件成为站外网红的香饽饽呢？

1. 打造产品故事：挖掘产品背后的故事，让消费者了解这款配件的诞生背景、研发过程以及它对汽车的重要性。通过故事，提升产品的附加值，让消费者产生情感共鸣。

2. 创新营销方式：结合短视频、社交媒体等新兴媒介，开展创意营销。例如，可以邀请网红进行产品试用、测评，或制作与产品相关的趣味短视频，吸引更多消费者的关注。

3. 拓展销售渠道：除了亚马逊平台，还可以尝试拓展其他电商平台、线下经销商等渠道，实现产品多元化销售。

4. 建立品牌形象：通过品牌故事、品牌形象、品牌传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。让消费者在购买产品的同时，感受到品牌的独特魅力。

5. 深耕细分市场：针对汽车配件的特定领域，打造专业品牌形象，满足消费者对专业、高品质产品的需求。

跨境电商品牌建设并非一蹴而就，需要企业从产品、营销、渠道、品牌等多方面入手，逐步提升品牌价值和市场竞争力。希望这位潮汕老板能够从中找到突破口，实现品牌的华丽转身。

我们需要时刻保持敏锐的洞察力，紧跟市场趋势，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

我是C姐，8年甲方跨境电商品牌营销经验，关注不迷路。让我们一起探讨跨境电商的奥秘，共创美好未来！