中国B2C出海品牌，如何破局求生，成为了一个亟待解决的问题。2025年2月1日，美国总统特朗普签署行政令，宣布对墨西哥、加拿大几乎所有商品加征25%关税，这一举措无疑给出海品牌带来了巨大的挑战。

面对困境，强化正面积极的品牌形象，通过用户数据拉动增长引擎，成为出海品牌在关税重压下破局求生的重要策略。以Naturehike为例，该品牌主要携手专业的户外运动类红人，推出关于产品测评和使用的体验，让用户在积极反馈中表示“被种草”。这种来自第三方的推荐，比品牌自述更具说服力。

“关税重压下，出海品牌如何破局求生

在新一轮关税重锤落地后，一些出海大卖率先启动了调价策略，同时加速欧洲及其他新兴本土市场的开发。例如，Flexispot、SHEIN、传音、巨星科技、致欧科技、涛涛车业等一系列出海品牌，都整体进行了产品价格提价，同时 美国以外新的销售渠道。

以Flexispot为例，该品牌以先进的技术创新为驱动，生产出符合各类生活场景所需的产品，如：升降家居桌、升降办公桌、升降学习桌、升降电竞桌等。因为现代人们生活水平的提高，以及健康消费意识的提升，2025年全球智能家居市场收入达到了1740亿美元，预计到2029年，市场规模将达到2506亿美元。借着这波东风，Flexispot仅在2024年上半年，跨境收入就达到了9.15亿元。

泰国、越南和柬埔寨等东南亚地区，是中国轮胎出海的主要聚集地。当地时间4月2日，美国总统特朗普签署两项关于所谓对等关税的行政令，宣布美国对贸易伙伴设立10%的最低基准关税，并对某些贸易伙伴征收更高关税。特朗普表示，他将签署行政命令，对多国实施对等关税。

Newegg首席市场官Sophia Tsao在接受雨果网独家专访时表示，从中国卖家运营思维变化、品牌出海差异化打造、贸易摩擦如何脱困求生等维度，深入探讨了中国出海品牌在关税重压下的破局之道。

在面对高关税压力时，一些品牌选择通过提升产品价格来应对短期成本冲击。例如，Naturehike在原有的价格成本上，进行了一定幅度的提价，同时，加大美国以外的本土市场开发。

户外运动是海外消费者重要的日常生活方式之一，发源地是欧美，其市场上也存在成熟的大品牌以及精准细分需求的本地品牌。如果一味地压低价格，对出海品牌无异于饮鸩止渴。

相对于很多中小企业的进退两难，头部出海品牌则显得游刃有余许多。在提升产品价格的同时，出海品牌还注重品牌塑造，通过加大红人营销力度，来打响品牌知名度，树立品牌形象，以获得更多的利润增长空间。

品牌合作的红人，多为腰部红人，具备一定的专业性质。通过收集红人视频下方的用户评论和独立站上的用户反馈，可以让品牌产品的迭代始终保持竞争力。

宁波一家智能家居品牌，就凭借着品牌差异化优势，2年内，业务覆盖全球75个国家和地区，并且在美、德、日三国稳居线性驱动应用产品市场的前位。

在本次中美贸易摩擦中，以华为为代表的中国出海第一品牌首当其冲受到第一波冲击。据悉，5月15日，美国商务部工业与安全局发表声明，正式将华为公司及其附属公司列入管制“实体名单”，禁止华为在未经美国许可的情况下，向华为提供技术、产品或服务。

面对困境，华为积极寻求解决方案，一方面加大自主研发力度，另一方面拓展海外市场。实际上，在海外建厂和建立研发中心成为当前自主品牌“出海”的主要方式之一。

吉利汽车旗下还拥有沃尔沃、Polestar和伦敦电动汽车等海外品牌，在欧洲和美洲建立了研发中心和造型中心。比亚迪在美国、法国、匈牙利和巴西等国家建立了纯电动巴士工厂，在荷兰、美国和巴西成立了海外巴士研发中心。

在海外建厂和建立研发中心，有助于降低生产成本，提高产品质量，同时，也有利于品牌在全球市场的竞争力。对于出海品牌这是一个值得考虑的策略。

在关税重压下，出海品牌要想破局求生，需要从多个方面入手。强化品牌形象，提升产品品质，拓展新兴市场，加大自主研发力度，这些都是值得关注的策略。