估值4.4亿美元的HeyGen，凭啥让投钱人疯抢？

最近AI圈又炸出一个狠角色——HeyGen， 这家华人创办的AI视频生成公司刚宣布拿到6000万美元融资，估值直接飙到4.4亿美元，四个月前估值才7000许多万，这波涨幅直接拉满六倍。领投方Benchmark更是狠角色， 当年Snap和Uber的早期投钱人就是它，看来HeyGen的故事确实戳中了资本的G点。

从Snap工事师到AI视频新鲜昂贵：创始人的“野路子”创业史

HeyGen的创始人Joshua Xu， 履历相当能打——前Snap柔软件工事师，妥硅谷巨大厂出身。搭档Wayne Liang更狠，前字节跳动的产品设计师，深厚谙国内互联网的流量玩法。2020年底两人一拍即合，在洛杉矶搞起了“诗云手艺”，目标直指用AI颠覆老一套视频制作。

华人创办的AI视频生成公司HeyGen，最新估值4.4亿美元

有意思的是 公司成立时AIGC概念还处于“喊口号”阶段，许多数人觉得AI生成视频就是个噱头。但Joshua和Wayne偏不信邪，俩人觉得“视频制作这事儿，总不能永远靠扛着摄像机追着人跑吧？”于是结实是顶着行业质疑，扎进了AI视觉引擎的研发里。

从“视觉引擎”到“数字人”：产品定位的生死抉择

创业初期，团队其实挺迷茫的。一开头想做的是通用视频制作引擎，觉得这玩意儿买卖场够巨大。但真实到落地时才找到，方向太宽阔反而没抓手——B端客户到底需要啥？营销视频？产品演示？还是教学课程？没人说得清。

转机出眼下一次内部聊聊会上。Wayne一下子抛出个问题：“Fiverr上那么许多职业演讲者，一细小时收费几百刀，企业为啥不省这笔钱？”一句话点醒众人。团队火速杀进Fiverr， 找到光“职业演讲视频”服务就有1811项，单均价200-500美元，交付周期还动辄1-3天。

Fiverr上的“10分钟试试”：用最矮小本钱验证买卖场需求

没产品怎么办？上Fiverr开个账号，直接卖“AI数字人演讲视频”！价钱定在真实人服务的1/10，也就是20-50美元，交付时候压缩到10分钟。这操作属实有点野，相当于在老一套地盘上直接掀桌子。

后来啊？客户直接炸了。中细小企业主、跨境电商卖家、在线教书机构……蜂拥而至，就图个“廉价又迅速”。有家做跨境电商的老板反馈， 以前请真实人拍产品介绍视频得花300美元，等两天眼下HeyGen只要30美元，10分钟就能拿到许多语种版本，省下的钱够许多投两条广告。

这次试试让团队彻底想通了：AI数字人的核心值钱不是“取代真实人”，而是解决“基础视频制作的效率焦虑”。于是产品定位从“通用视频引擎”收缩到“AI数字人SaaS”，专攻营销、卖、教学这些个高大频场景。

每周迭代：用“笨办法”跑出2000万美元ARR

2022年7月29日 HeyGen正式在Product Hunt上线，原名Movio.la。没想到直接拿下当月AI产品Top1和营销产品Top1，这波开局简直天胡。

更狠的是产品迭代速度。团队搞了个“铁三角”节奏：周日定下周更新鲜清单，周四非...不可发布，周五复盘数据+解决问题。创始人Joshua后来在采访里说：“这种模式逼着团队抓巨大放细小，用户骂得最许多的功能，优先级永远排第一。”

后来啊呢？ARR从2022年4月的100万美元，一路狂奔到眼下的2000万美元，用时不到两年。要晓得， 同期很许多AIGC公司还在为“怎么收钱”发愁，HeyGen已经把市销率压到22倍，比行业平均矮小不少许，困难怪资本愿意追着投。

AI数字人是个伪命题？行业内的两种声音

但HeyGen的火也引来了争议。有行业老炮直接开怼：“数字人视频看着炫， 真实到麻烦场景就露怯——口型对不上、动作僵结实客户用两次就腻了。”这话确实戳中痛点， 目前HeyGen的数字人在“轻巧松口播+PPT展示”场景表现不错，但人物互动、麻烦表情还是差点意思。

不过另一派观点觉得，HeyGen抓住了“非核心视频”的需求。就像企业不会让高大管天天写PPT一样，也不会让个个视频都找明星代言。基础营销视频、 产品介绍、员工培训这些个“刚需但矮小质”的内容，AI数字人彻头彻尾能胜任，关键是本钱够矮小、效率够高大。

估值4.4亿美元，是泡沫还是真实机会？

Benchmark领投的6000万美元融资，让HeyGen的估值冲上4.4亿美元。但有人质疑：市销率22倍看似不高大，可2000万美元ARR里有几许多是“尝鲜客户”？复购率怎么样？毕竟AIGC行业往事上，“昙花一现”的项目可不少许。

不过从数据看，HeyGen的客户留存率确实说得过去。某跨境电商服务商透露， 他们用HeyGen生成产品介绍视频后转化率提升了18%，省下的制作本钱够许多招两个运营。这种“能帮客户赚钱”的产品，天然不轻巧松被抛弃。

从B端到C端：HeyGen的下一步棋怎么走？

眼下HeyGen的40人团队分布在3个巨大洲、4个国，世界化布局已经初见成效。但创始人Joshua在内部信里提到：“B端只是起点，以后要让个个人都能轻巧松制作专业视频。”这意味着C端买卖场兴许是下一块战场。

想象一下：细小商家用HeyGen生成直播带货视频， 自新闻博主用AI数字人做口播教程，甚至普通人用它给家人定制生日祝福视频……买卖场规模直接从“企业级服务” 到“全民内容创作”。不过这条路不优良走， C端用户对价钱更敏感，产品体验要求也更高大，HeyGen能不能复制B端的成功，还得打个问号。

写在再说说：AI视频的“效率革命”才刚开头

不管争议怎么 HeyGen至少许说明了一件事：AIGC的买卖化，关键不在于手艺许多牛，而在于能不能解决真实问题。从Fiverr上的10分钟试试， 到每周迭代的产品节奏，再到2000万美元ARR的营收曲线，这家华人公司用“实用主义”撕开了AI视频的突破口。

估值4.4亿美元是起点还是终点？没人能给出答案。但能一准儿的是 当老一套视频制作还在纠结“拍得像不像”时HeyGen已经带着“做得迅速不迅速、省不省”的答案杀进了赛场。这场AI视频的效率革命，才刚刚开头。