咱们一起走进亚马逊广告的迷雾森林，揭秘那些让老板们都跃跃欲试的调优秘籍。别怕，今天我要带你飞，让你从广告小白变成广告达人！

第一步，我们要找三位运营前辈，彻底分析他们的广告框架和每日操作，包括打得好的产品和打得不好的产品。问清楚他们每种广告设置和调整的目的及背景。站在巨人的肩膀上，能帮你快速提升视野和理解。

亚马逊广告调优全攻略，老板手把手带你飞

第二步，搜索网上传播度高的文章和课程，分品类、分价格带、分阶段、分目的、分资源条件罗列常见的广告打法，抽象提炼共性的底层假设和决策逻辑。

第三步，先看是不是偶然出单，流量够不够大。如果就出一两单，流量又小，相关性再强也不必单独打。流量大的高相关性词，表现不好也建议单独打，配合页面优化，说不定能起量。

第四步，断货后再开售，建议先聚焦，挑之前表现好的词和广告位集中预算打，像推新品一样避免流量太泛太散。同时同步优化页面，每周 1 - 2 次，每次调整 10% 左右幅度，让平台重新认识链接，直到恢复上行趋势。

第五步，基于以上规则，我个人习惯能合则合，先合再分。合在一起只要整体表现可接受，就不做细节调整，不追求局部最优。遇到明显吃流量快且转化差的广告商品或投放词，再进行剥离优化。

第六步，先申明不是我支持玩分时调价，这个观点我也表达过很多次了。如果预算充足，最好是能保证设置的广告组24小时展示，因为广告展示中断是会影响广告的质量得分，从而影响广告的效果。但是，如果部分卖家广告预算真的不足，比如只能展示6个小时，那肯定把预算花费到最有效的地方。

第七步，注意，断货重推时的页面优化主要是从用户视角出发，优化转化率。断货前表现不错，说明埋词没问题，而且有了销售历史数据后，点击、转化、评价、退货这些体现动态相关性的指标会更重要。

第八步，如果整体广告花费占比确实高了，这只是表象，得进一步判断是内因还是外因。内因可能是差评、库存问题、页面违规词被限流等，先解决内因，广告问题说不定就迎刃而解。外因可能是大促前竞争加剧、消费意愿下降、新竞品低价抢占广告位、老竞品页面优化等。其中，趋势问题只能接受，竞品有变化，就得在页面针对性调整。在定位和解决问题期间，可以适当收量，控制在 10% - 20% 幅度，减少对广告结构的影响。

第九步，可能是归因问题导致的局部短期波动。先看链接和店铺整体广告花费占比能不能接受，如果问题不大，就别轻易动，该浪费就浪费，动多了可能让链接流量稳定性变差，销量波动加剧，进而影响链接稳定性权重因子，越调越糟糕。

第十步，这里下我学习广告的四个阶段，供新人参考。

第十一步，补流：分离出 A 后，卖家为剩下的投放词提升竞价。这次发现整体的 ACoS 维持在合理水平，流量也持续提升，说明这些投放词确实不适合和 A 放在同一个广告活动中。

第十二步，开了精准广告后，怎样可以看到自己的关键词自然排名和广告排名呢？可以自己手动在前台搜索，也可以借助于软件，例如：卖家精灵的关键词收录；H10的KeywordTracker，领星的工具-关键词排名等等。

第十三个步骤，测试顾客对产品的接受度。挑 5 - 10 个核心流量词精准匹配加固定竞价，采用低基础竞价 + 高顶部百分比测试点击率数据。

第十四步，先建立全面且细致的广告基础知识框架，掌握基础优化操作的每一个细节。就像盖房子先打地基，基础打得牢固，后续才能建高楼。

第十五步，第一次断货影响不大，但从第二次开始，每次断货推广难度都会加大，恢复周期也会拉长。要坚决避免链接成长期出现三次以上断货。

第十六步，如果表现好，可以保持，甚至直接提高基础竞价，全广告位通吃；表现不好，就 10% 幅度调整竞价，实在不行就关掉。算法是黑箱，很多时候只能接受结果，很难准确归因。

第十七步，小概率是重复广告活动被过滤限流，想了解更多，可以看看《亚马逊广告隐藏规则：重复的广告活动》这篇文章。

第十八步，考虑换广告类型，SB 和 SBV 竞争相对小，更容易冲到头部。

第十九步，看链接增长预期。预期不高，常规从词和竞价维度调整就行，不用刻意改结构。预期很高的话，与其在延长线上调整，不如从头来过。

第二十步，如何借助亚马逊广告定位策略报告优化关键词？时间：2022/05/05 分类：Amazon 浏览：3519，也就是Keywords，准确正确的关键词会给产品更多的曝光机会。

第二十一步，投放关联长尾词，长尾词表现好能提升大词权重，助力大词冲顶。

第二十二步，别急，新开广告活动通常得等 72 小时，曝光才会稳下来。

第二十三步，这是最基础的初始广告配置。预算充足可以大胆些，尝试更多投放词、匹配类型、广告类型和更高竞价，但大原则不变：避免流量太泛太散。流量太泛不利于测试平台对链接的识别；流量太散，不利于核心词点击数据积累。把握这个大原则，根据预算灵活测试调整就行，广告没啥不能做的。

第二十四步，亚逊精灵课堂亚逊精灵是一款由亚马逊官方授权和认证、为亚马逊全球各站点的卖家提供广告运营分析和管理的云端软件。亚逊精灵智能化和自动化的功能致力为亚马逊卖家解决广告运营难题，提升经营效率。

第二十五步，先排查前面提到的五种可能原因。

第二十六步，爆款活动来袭！亚马逊黄金90天陪跑营！嘿，亚马逊新人朋友们！是不是还在为广告调优的事儿挠头？别怕，今天这篇文章就是你的救星，老板亲自下场，手把手教你调广告，让你在运营路上少走弯路，快快跟上节奏，一起冲向爆单的彼岸！

第二十七步，别费劲去理解老运营的广告框架，把那些老活动当零散拼图，先在脑中构建自己的整体框架，然后挑着用。重点利用流量大、转化好的主力广告活动，其他表现一般且不匹配你框架的，该砍就砍，自己重新建。这样做短期虽有波动，但只要链接基本面没问题，恢复会很快。

第二十八步，投放词及基础竞价不同，需要独立否词的广告商品要分组投放；适合的广告位不同、流量差异大的投放词要分广告活动投放。

第二十九步，频繁出单的词单独打后，别急着在原活动否掉，错开竞价观察观察。不同投放模式和匹配类型流量池有随机性，表现也会有差异。比如这个词在原广告活动搜索结果其余位置表现好，单独打时可以先用低基础竞价 + 高顶部百分比的固定竞价模式，在不影响原广告活动表现前提下测试新位置。

第三十步，埋词可能出问题了，导致静态相关性低。网上教程多的是，照着做就行。记住三点：分布埋词权重高，核心关键词要分布在标题、五点、详情描述和 A + 中；顾客视觉重点位置权重高，比如标题头部；词组放一起权重高，像“车载支架”就比拆开的“车载磁吸支架”好。

第三十一步，换匹配类型试试，不同匹配类型竞价和流量池不同，说不定能有新发现。

第三十二步，投放词历史数据不佳，动态相关性低。配合页面优化，每周调整 1 - 2 次，每次变动 10% 左右，等出现上行趋势再说。

第三十三步，关于亚马逊广告关键词的重要性，其实所有的电商，包括跨境电商、抖音、TIKTOK之类的内容电商，他们最终走向搜索属性肯定是一个必然结果。搜索电商其实最重要的就是关键词，我们所谓的运营技术，几乎所有行为最终围绕的就是关键词。所以选择什么样的关键词，怎样对这些关键词进行合理的资源...

第三十四步，避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。

第三十五步，设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词...

第三十六步，新品第一阶段广告就两个目标：

通过以上步骤，相信你已经掌握了亚马逊广告调优的全攻略。加油，老板，带你飞！