揭秘TikTok达人拖延症：内容草草了事背后的热议

为何不一开始就追求百万粉丝达人？

许多人认为，要想在TikTok上取得成功，就必须追求百万粉丝的达人。只是，这种想法并不完全正确。事实上，一开始就追求百万粉丝的达人可能并不适合你的品牌或产品。

TikTok达人因拖延症导致视频内容草草了事

百万粉丝达人往往具有更高的曝光度和影响力，但这并不意味着他们的内容与你的品牌或产品调性相符。与百万粉丝达人合作可能会带来更高的成本和风险。

因此，建议先从收集大量红人邮箱等联系方式开始，通过群发获得一些回复，然后再筛选这些回复的红人，找出符合要求的合作对象。

达人合作：红人不是乙方，而是共创伙伴

• 前期收回素材后，筛选出1~3个爆单内容作为“标准模板”，形成爆单内容可复制逻辑。
• 后续红人直接参照脚本或视频Demo，快速拍出我们想要的东西，降低沟通成本。
• 发货后务必二次确认红人是否收到，并且主动问上线时间，如果红人失联，直接切到WhatsApp、Instagram、甚至用评论区触达，用这种办法尽量控制下上线率。

与达人高效沟通是达成合作的关键。

• 邮件是核心建联方式，因为企业邮箱一直在我们的手里，不会担心账号出问题而丢失沟通记录。
• 私信建议控制在200字内，语气亲和、主题明确。
• 邮件标题格式：品牌名 | 产品合作邀请
• 强调期待拍摄风格，提供Demo或参考链接
• 清晰说明品牌背景 + 合作方式 + 产品链接

近期，一款在TikTok上爆红的网红Bra引发了网友的热议。这款产品凭借其独特的款式和设计，吸引了大量消费者的关注。据悉，该产品的点赞率达到15.5%以上，并且通过评论与转发的数据，我们也能看出这款产品引发了众多国外网友的传播和热议。

尽管TikTok坐拥10亿日活，但据晚点报道，2021年TikTok电商的累计GMV仅10亿美金。TikTok服务商李元芳透露，今年TikTok的GMV目标是20亿美金。行业人才方面，李元芳透露，加上从抖音电商调过去的三四个人，TikTok电商最初只有30多人，现在加上实习生，也才180多人。

• 押注在一个大网红身上，风险高、ROI不可控。尤其是如果品牌是白牌，没啥背景支撑，直接搞个头部达人，极有可能预算拉满，投完凉凉，对达人营销这件事情失去信心。
• 不要幻想30个达人爆单到飞起，实际上连水花都打不起来，至少也低在50-100人。
• 如果冷启动阶段，不如拿这些预算去铺200个素人和KOC，打基础、测脚本，分阶段上线视频，动态调整后续红人合作方向。

多看看评论区：提问多远胜于一堆点赞。

TikTok达人因拖延症导致视频内容草草了事

二、专业赛道，如何精准选择达人？

“我家狗穿上更合适”，这是专业赛道达人选择的典型例子。在摄影、户外、保健品等领域，不应选择那些擅长整活儿、玩梗或模仿小孩的达人。同时，红人营销岗位要求具备钝感力、沟通能力，以及处理各种拒绝的能力。

三、粉丝数量，真的决定带货能力吗？

红人不是乙方，而是“共创伙伴”。粉丝数量并非唯一决定因素，红人的互动质量、内容匹配度更为关键。邮件是核心建联方式，70%以上的合作都通过邮件达成。邮件要点包括强调期待拍摄风格，提供Demo或参考链接，以及清晰说明品牌背景、合作方式和产品链接。

四、灵活打法，如何提高合作成功率？

合辑功能的推出有助于提高TikTok视频的曝光率和互动率。但在选择达人时，应考虑红人的视频风格是否与产品调性契合，以及如何通过Hashtag、修改背景底色等方式提示红人，克服阅读障碍。

月3日中午，字节跳动创始人张一鸣发送全员信，回应TikTok美国业务面临的问题。信中提到，下一步的解决方案会考虑用户、团队、公司三个因素，并对TikTok的未来充满信心。这表明TikTok在国内外的市场潜力巨大。

六、红人拒绝上线，原因何在？

红人拒绝上线的理由多种多样，如“我还未成年，我妈不让我拍”、“你们竟然警告我，我心情不好不拍了”等。这要求我们在与红人合作时，要更加灵活和耐心。

七、未来展望：TikTok电商的机遇与挑战