主播陈岚2000㎡的办公室从去年7月空置至今，这一现象背后是直播电商行业的微妙变化。前几年，直播电商高歌猛进，资本涌入叠加主播薪资体系不成熟，导致行业薪资一路水涨船高，确实存在收入虚高的现象。但近年来，随着行业逐步成熟，直播电商的薪资体系正在发生改变。

月入过万难？杭州带货主播降薪潮来袭

直播电商薪资体系的演变

丽人丽妆在2024年年报中提到，线上渠道的发展呈现多元化趋势，传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等渠道均在抢占线上流量。站在上游品牌商的角度，这轮主播降薪潮的大背景是商家赚不到钱。

据浙江省商务厅2023年数据，杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。伴随资本退潮，头部电商公司扎堆的热门办公楼租金已有所下滑，以高薪著称的带货主播职业则遭遇了更为猛烈的降薪潮。

主播降薪潮的原因

618购物节已经开启，但对于带货主播们来说，今年可能会面临降薪和失业的困境。据报道，杭州多数带货主播遭遇降薪潮，去年平均月薪1.2万元，今年降至8000元以下，兼职主播的薪资更是缩水了一半。

营销回报率走低，品牌方精打细算。但此后，头部直播达人受到处罚停播的事件时有发生，有关部门对直播带货的监管趋严。当高投入不能换来高回报，品牌商的手更紧了。

直播电商行业的发展趋势

作为新兴渠道，直播电商从2020年左右开始，随着抖音等新兴渠道崛起，逐渐成为重要零售渠道。以电商重要品类美妆为例，2023-2024年，主要美妆上市公司的销售费用同比增幅普遍超过营收增幅，营销投入对营收的拉动作用明显减弱，盈利水平更是普遍承压。

在电商产业链中，带货主播处于中游流通端，与电商营销服务商、MCN机构一起作为中游服务商为上游品牌商和供应商提供服务，最终促成消费行为。行业机构艾媒咨询2023年一季度统计数据显示，全国带货主播的月薪从3000至30000元不等，多数主播的月薪在6000至8000元；杭州、北京、上海等直播热门城市的主播月薪普遍较高。

主播职业的挑战与机遇

事实上，主播薪资本质上由市场供求决定的，主播降薪潮的到来正是直播电商行业步入成熟期的标志。浙江杭州某直播供应链企业负责人称：以前，很高的薪资对于主播来说并不少见，但现在随着行业的发展，主播薪资水平也在逐渐回归正常。

知名办公楼降租，主播薪资大缩水。但对主播从业者而言，这个职业本身非常消耗体能，薪资水平降低后让主播职业变得非常不划算。据浙江省电子商务促进中心发布的《直播电商发展报告》，直播电商从2016年开始萌芽，到2023年我国直播电商市场规模已经接近5万亿元。

应对主播降薪潮的解决方案

面对主播降薪潮，主播从业者可以尝试以下几种解决方案：

• 提升自身技能：主播可以学习新的直播技巧、产品知识、营销策略等，提高自己的竞争力。
• 拓展收入来源：除了直播带货，主播还可以尝试其他收入途径，如开设线上店铺、参与活动、撰写文章等。
• 寻求合作伙伴：主播可以寻找合作伙伴，共同开展业务，实现资源共享、互利共赢。

未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。