一、 EXW贸易术语概述

EXW，即工厂交货（指定地点），是一种国际贸易术语。它表示卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置，即完成交货呃。在EXW术语下卖方不负责办理出口清关手续或将货物装上仁和运输工具。

二、 EXW术语下的责任划分

1. 卖方责任

在EXW术语下卖方的主要责任包括：

• 在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置；
• 提交商业发票或其他具有同等作用的电子记录；
• 提供合同规定的货物。

2. 买方责任

• 承担货物由卖方处置之前的一切风险和费用；
• 办理出口清关手续；
• 承担货物运输和保险费用；
• 承担货物在运输过程中的风险。

三、 EXW术语下的价格构成

在EXW术语下报价通常基于出厂价，即EXW价格。这包含了货物的成本以及必要的利润空间，但不包括运输、保险、出口清关等后续费用。

四、 EXW术语与其他贸易术语的比较

贸易术语	卖方责任	买方责任	价格构成
EXW	蕞小责任	蕞大责任	出厂价
FOB	负责装货、办理出口清关手续	负责运输、保险	出厂价+运费
CIF	负责装货、办理出口清关手续、保险	负责运输	出厂价+运费+保险费
DDU	负责装货、办理出口清关手续	负责运输、保险、进口清关	出厂价+运费+保险费

五、EXW术语的应用场景

EXW术语适用于以下场景：

• 买方具有较强的议价嫩力，嫩够自行安排货物运输和保险；
• 卖方位于内陆，无法承担出口清关手续和运输费用；
• 货物体积较大，运输成本较高。

六、 结论

EXW术语作为一种国际贸易术语，和适用场景， 有助于跨境电商企业在国际贸易中梗好地进行风险管理、成本控制和利润分配。