一、企业出海的挑战与机遇

在帮助中国各品类品牌走向全球的过程中，杨钧也观察到，当一家中国企业变成一家全球企业时，不可避免面临“组织的出海”的课题，因此，创造出一套适应全球环境的企业文化也尤为重要。

中企出海战略选择：如何精准定位市场

“我们发现，A股上市公司的海外收入占比正在以每年两位数的速度进行增长。但在这个过程中，地缘政治等因素带来的挑战和问题也在增加。”

二、精准选择出海目的地

选择出海目的地时，企业必须明确自己的战略目标。针对如何在地图上发现新大陆，企业需要运用科学的市场分析工具和策略，确保出海的成功与高...

第一届论坛上，领英和中国贸易报社、CGTN智库联合发起了中国企业国际软实力加速计划，希望围绕人才战略、品牌建设、合规体系、企业文化四个方面为出海的中国企业助力。

三、关注长尾市场，定位中国成长型企业

在客户定位上，中企跨境选择了关注长尾市场，这与主流跨境服务商的大客户战略有所不同。因此，中企跨境将自身定位为中国成长型企业的出海加速器，致力于帮助中小企业实现全球化品牌梦想。

面对新的市场变化，中企跨境选择了纵深发展，专注于为客户提供精准、高效的跨境营销服务。

四、合规性与国际化战略

中国汽车工业协会副秘书长陈士华表示，国际化的道路一定要走，且不能仅以直接贸易出口为主要形式。中企要真正走向海外，不仅在当地要建厂，还要将生态、服务、技术研发等在海外进行布局。其中，合规性是必须要考虑的问题，也是难点之一。

他提出了几点建议：一是全球化有其阶段性，企业出海在不同的阶段要注意关注不同的问题；二是调研各区域市场的差异，关注地区和国别风险的特点；三是在治理海外公司时，要控制核心的管理信息系统、财务系统以及业绩评价体系。

五、市场洞察与出海策略

当品牌计划出海，即进入全新的国际市场时，准确的市场定位可以帮助公司更好地理解新市场的环境、竞争对手和潜在客户，从而做出有效的战略规划。

在8月15日由中欧国际工商学院主办的第四届“智荟中欧·北京论坛”上，中欧国际工商学院金融学教授、中欧企业与资本市场研究中心主任黄生提出了相关观点。

六、电商出海的本地化策略

出海企业本地化建设水平的高低成为企业在海外市场竞争力的关键所在。在第一期直播，我们讨论了出海新机遇；在第二期直播，我们深入讨论了企业出海生命线——安全合规。

基于这样的电商出海模型，企业应结合不同国家、不同产品与不同平台的具体情况来综合考虑出海策略及定位。

七、全球化与本地化的融合

中欧国际工商学院副教务长、法国依视路会计学教席教授许定波表示，真正的全球化企业要利用全世界的资源，以开阔的胸襟拥抱全球竞争和合作。

其中多个赛道已逐步实现全球化战略，包括中国汽车厂商海外爆火，医疗赛道国际化步伐加快，国民消费品牌也在海外市场遍地开花等。

八、未来展望与验证观点

黄生称，全球化与本地化是相生相融的，中国企业的出海之路才能越走越顺。未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。