市场洞察：跨境电商升级浪潮下的机遇与挑战

从市场需求来看，户外储能市场目前在国内发展的渗透率较低，但中国户外储能出海却日益火热，处在高速成长期。

零一创投副总裁陶洋峰：国内跨境电商升级

零一创投副总裁陶洋峰也告诉钛媒体APP,国内跨境电商仍处于升级期。

对于DTC出海品牌与独立站的概念，过去无论是国内卖家还是投资人，理解都不够深入。实际上在2019年，疫情与亚马逊封号事件之前，整个亚马逊平台上的卖家已陷入红海，竞争非常激烈，当时就有一些团队和公司考虑布局独立站。不过直到今天，基于成本等挑战，国内独立站的量还没有完全做起来。

趋势分析：品牌化成为跨境电商发展新趋势

品牌化是跨境出口电商发展新趋势：1)海外消费升级趋势明显；2)跨境出口未来竞争将加剧；3)海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走。

供给端：1)中国制造业发展成熟，生产能力强；2)国内政策积极鼓励；3)中国电商发展水平高，为跨境出口电商发展提供强大支持。

消费升级背景下自有品牌跨境出口电商有望崛起。

解决方案：提升跨境电商竞争力

零一创投副总裁陶洋峰也告诉钛媒体APP,国内跨境电商仍处于升级期。

零一创投副总裁陶洋峰告诉钛媒体APP，他接触的一些跨境企业的老板和团队人都没有在海外，甚至没有去过海外。

源码资本副总裁佘炀杰对钛媒体APP表示，在中国企业出海的第一阶段，跨境企业们在做的是代工，没有自己的品牌，帮助Costco、沃尔玛这样的企业做代工贴牌；2010年迎来第二个阶段，亚马逊跨境电商平台出现，中国出海企...

案例分析：成功企业的跨境电商之路

我们感到好奇，为什么有些公司能够在严峻的大形势之下破局破圈？ 而另一些故事则是企业还在困境中游走？不同的选择造就了不同的故事，这是我们追寻一系列“品牌出海故事”的简单初衷。

钛媒体消研所决定持续跟踪关注出海领域，以精细化案例分析、创始人故事、投资人专访等形式形成系列内容。

贸易型出口电商成功的关键：1)合适的选品；2)供应链的优化升级；3)低成本引流；4)合理建设自有销售平台。

未来展望：跨境电商的国际化之路

“我们现在谈的跨境，其实或者换个词就是国际化。”陶洋峰对钛媒体APP表示，未来很多公司肯定是一个国际化的公司，例如小米现在一半营收在海外。

做一个公司，无论是先做海外、先做国内、同步做还是先做国内再做海外，这都只是路径问题。而科技供应链的核心还是产品能力。

对很多初创公司来说，跨境其实也是今天为数不多的存在蓝海和增长的选择方向。

早期，国内企业出海偏向互联网App的产品逻辑。尤其是在2016年、2017年之前，大部分创业者做的短视频、内容类APP，但普遍面临着变现不成熟的挑战。后来出海慢慢延伸到交易方向，最直接的两个主题是电商与金融。

2018年左右，消费金融科技相关的出海企业因为合规问题整体还处于混乱的发展阶段，直到近年来才进入健康发展状态。

举一个例子，从付费刚需来说， ERP肯定不是一个所有客户都需要付费的产品，但等到产品在行业内开始竞争激烈的时候，就会有很多付费需求产生，企业需要精细化运营管理订单。

2022年4月27日，由深圳市跨境电子商务协会主办，辰海集团独家冠名、店匠Shoplazza晚宴冠名的2022跨境电商行业数据报告大会暨SZCBEA七周年答谢晚宴成功举办。

本届大会围绕跨境电商行业全链路最新数据发布，邀请了以辰海集团、店匠Shoplazza、Newegg、沃尔玛、Coupang、Shopee、甲骨文、价之链、连连支付、Jungle Scout等知名企业。

众信中心主任张喜会、深圳市贸促委部长韩娜、深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨、辰海集团董事长王永超、辰海集团常务副总裁车亮、华商创投...

站在这个时间节点，如何把握住出海的机遇，并持续找到增长曲线，一时间成为重中之重。

在陶洋峰看来，一个好的DTC品牌团队的评判标准，最首要的一点，是要有产品创新升级、品牌营销、多渠道、供应链的综合能力，最终考验的也是把产品做出来的完整工程化能力。

陶洋峰告诉钛媒体APP，在今天，出海企业一个很重要的逻辑是科技供应链与国际化。

面向科技驱动的供应链升级机会，零一创投今年投资了做电动轮椅业务的邦邦机器人，核心逻辑也基于科技供应链外溢形成的结构性机会。

13个最高级别的赞助商中,中国品牌占了五席:海信、比亚迪、vivo、支付宝,以及同为阿里旗下的跨境电商平台——速卖通。

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而在数字化管理方面,国内企业已经作出了许多探索。

眼下，跨境电商独立站Shein作为独立站的代表疯狂成长，估值将达1000亿美元，关于谁会是下一个Shein的论断就没有停止，并掀起了国内独立站热潮。

陶洋峰表示，在Shein进入大众视野之前，投资机构一般都在看平台而不是卖家，因为当时国内几乎没有独立站的生态和传统。

国内DTC出海品牌也是在近两年才融资火热，开启耕耘阶段。

2015年，零一创投曾领投针对外贸企业CRM和邮件营销管理的SaaS平台“小满科技”，随后投资了金融科技公司印闪科技、跨境外贸收款服务商xtransfer、出海合规科技平台辰海云。

近两年又先后投资了中东母婴B2C品牌Hibobi、跨境行业首个AI智能客服工具及时语和时尚科技DTC出海品牌TYMO。

在产品创新、渠道等能力之外，针对整个跨境服务商生态的机会，陶洋峰认为，本质还是要从挖掘用户真正的需求，解决用户的痛点角度去看。

在跨境行业，过去最刚需的是物流、支付、营销这三个领域。

而今天，其实已经发展出了一个新的分支——一切都围绕着更精细化运营的方向进行。

本期内容的采访对象为零一创投副总裁陶洋峰。

陶洋峰专注跨境领域早期投资6年，主导和参与投资了Xtransfer、Xendit、Hibobi 、Mangatoon、辰海云、印闪科技、TYMO、及时语、CartX等项目。

多年跨境投资经验，坚定看好中国供应链从成本优势转向质量优势的大趋势下，中国产品全球化的机会。

目前关注跨境品牌以及企业服务出海等领域。

从传统外贸到金融科技、品牌电商,在零一创投副总裁陶洋峰看来,国内跨境电商现在仍处于升级期。

对于中国企业出海的未来,陶洋峰认为，基于过去的...

◆零一创投助理副总裁 陶洋峰:.跨境电商底层逻辑没有变化,未来10年不会因为亚马逊这个小风波发生什么样的变化。

综合来看，两类商品特别适合跨境...

当下，跨境电商的机会十分分散。

在陶洋峰看来，从大环境来看，未来出海赛道具备广阔的市场增量。

一方面，新能源品牌迎来风口，新能源成本降低，大规模应用之后正带来整个供应链的成熟。

电动摩托车、电动轮椅等出行类、工具类，与户外储能相关的产品也在升级与增长。

这其中，很多细分品类都将出现爆发的机会。

在陶洋峰看来，对于出海创业者来说，面对资本，创业者需要务实的态度，关键是要在当下并不稳定的经济环境中，保持好增长与健康现金流之间的平衡。

以电动轮椅企业邦邦机器人为例，国内轮椅行业拥有20多亿美金的市场规模，但市场分散，没有一家做的特别大的企业，行业品牌化低，存在很大机会。

国内体育总局等八部门近日也联合印发了《户外运动产业发展规划》，其中指出，到2025年户外运动产业总规模超过3万亿元。

政策发布进一步助推户外运动产业，与之相关的便携式储能产业热度 提高。

露营、野餐、摄影等户外消费升级，户外电源成为短途用电的主流需求，也带动着便携式储能行业发展。

GGII统计数据显示，2021年全年全球便携式储能规模达到111.3亿元，预计到2026年，这一市场规模将超过800 亿元，5年复合增长率达到48%。

加入零一创投前，陶洋峰就职于 Realtek，担任芯片数字验证工程师，拥有成功 tapeout 流片数款以太网交换机芯片的经验。

对于中国企业出海的未来，陶洋峰认为，基于过去的判断和投资项目，国内跨境电商仍处于升级期，笃定与看好跨境电商未来的发展红利。

去年以来，海外DTC品牌扎堆上市。

今年以来，一级市场也在关注国内DTC出海品牌，并引发了融资热潮。

但与此同时，无论是To B还是 To C，中国出海企业都在面临着流量红利见顶、疫情影响、供应链与物流成本上涨等危机......种种挑战之下，品牌需要高效应对未来复杂多变的出海形势。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。

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