茵曼的过亿学费：电商多品牌之路的复盘

无独有偶，优衣库经营理念的第十一条是要提高管理的品质，彻底杜绝浪费无效。柳井正认为，一旦开始新的事业，就要排除浪费和无效，考虑损益，否则难以为继。资金和人才都是有限的资源，必须考虑如何整合这些资源，使效率达到最大化。

茵曼过亿学费：复盘多品牌之路

在产品上面，通过近两年的磨合，茵曼春装线上做到了96%售罄率，线下81%售罄。库存是许多服装品牌的“心头病”，也是稍不慎就会踩空的“深渊”，而茵曼应对得更自如。“我们的库存管控水平，应该是行业靠前的，而且内部形成一套依托系统做的动态库存管控机制”。

多品牌策略的成效与挑战

2016年，茵曼母公司递交了招股说明书，谋求资本市场的认可。营收数据可以看出多品牌策略的成效：集团从2013年到2015年的营业收入连年攀升，年复合增长率为39.08%。到了2017，势头急转直下。这一年，国际大牌和传统线下品牌汹涌入淘，平台的流量红利不再，网络品牌的窗口期接近尾声。

茵曼创始人、汇美集团董事长方建华的答案是否定的。花了五年和一个多亿，汇美集团培育了数十个品牌，又砍掉大半。当年如同得了一场群体性的“流量病”，误以为品牌数量与收入正相关，品牌越多，能力越强，而今他掌管的汇美集团专注在茵曼、初语、生活在左三个核心品牌。

多品牌策略的实施要点

茵曼方建华：品牌如何防治“流量病”。方建华尝到了甜头：其中2014年，创立第一年的生活在左销售额破2000万元；次年，生活在左销售额涨到了近八千万元，另外三个新品牌合计销售规模过亿。

方建华的经验是，一个企业的精力有限，如果品牌没有形成一个强势的消费者心智，贸然做多品牌，即便抓住一波红利，也不会长久。“在茵曼规模做到五十亿以前，我不会再考虑做新品牌了。”他斩钉截铁。

未来展望：实际体验验证观点

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。