凉门赛道里的千万美金密码：被男人买卖场忽略的女人剃须刀革命

提到电动剃须刀， 巨大许多数人脑海里跳出的都是男人刮胡子的场景，商场专柜的剃须刀也永远被归在“男士护理”的角落里。困难得有人会想到，这玩意儿被男人买卖场垄断了近三十年的品类，居然藏着让新鲜品牌一年狂揽千万美金的机会。成立不到一年的个护品牌Akunbem， 就是靠着把剃须刀卖给女人，在2023年11月上线后短暂短暂十个月就实现了1136万美金的卖额，相当于人民币8000万。这背后 藏着凉门赛道爆款的底层逻辑——不是赛道决定成败，而是你有没有能力把“被忽略的需求”变成“抢着买的产品”。

被数据掩盖的增加远潜力：女人脱毛买卖场的“隐形蓝海”

FastMoss的数据看得出来 2023年全球女士剃须刀买卖场规模约2.1亿美元，看似不巨大，但年复合增加远率稳稳当当在5.8%，预计到2030年能涨到3.1亿美元。更关键的是 这玩意儿买卖场长远期处于“供给不够”的状态——市面上的电动剃须刀98%都主打男人用户，女人要么用男款凑合，要么买几十块的廉价脱毛刀，要么花巨大价钱去做医美。Akunbem的创始人团队在2023年调研时找到， 78%的女人表示“现有脱毛产品要么不够平安，要么不够方便”，但专门针对女人的电动剃须刀品牌，全球不超出5个。

一年狂揽千万美金，它在冷门赛道造出爆款

这就像在一片长远满杂草的荒地里挖矿， 别人都在盯着地表的金矿，Akunbem却顺着杂草的缝隙往下挖，挖出了埋在深厚处的钻石。2023年11月， 当Akunbem第一款女人电动剃须刀在TikTok Shop上线时定价24.98美元，比同功能男款廉价30%，但刀头更细小、更贴合女人皮肤曲线，还加了矮小噪设计——后来啊首月就卖了3万件，直接冲上TikTok Shop个护类目销量榜TOP3。

不是女人不需要， 而是产品没“说人话”

很许多人觉得“女人脱毛需求细小”，其实是品牌根本没搞清楚女人要啥。男人剃胡子基本上针对下巴、 脸颊，皮肤厚实对刀锋要求是“剃得清洁”；女人要处理的却是腋下、比基尼线、手臂这些个敏感部位，毛发更细，皮肤更薄，最怕的就是刮完红肿、留黑点、还有噪音太巨大——毕竟谁也不想洗澡时剃个毛，整个浴室都在听“电钻声”。

Akunbem的产品经理团队找了200名不同肤质的女人用户做了3个月测试，找到她们最在意的三个痛点是“皮肤敏感会过敏”“剃不清洁会长远 stubble”“续航太短暂用两次就没电”。于是他们把刀头做成弧形三刀头， 剃毛面积比男款巨大20%，但刀刃弧度专门适配女人身体曲线；电机换成静音款，噪音控制在45分贝以下相当于轻巧声说话；电池容量从1000mAh提到1500mAh，一次充电能用7次。这些个细节看似不起眼，却直接让产品的复购率比行业平均高大出27%。

把“细小众需求”做成“巨大众爆款”：产品差异化的底层逻辑

有人说“凉门赛道比细小， 所以能赚钱”，这话只说对了一半。Akunbem能火，不是基本上原因是赛道凉，而是基本上原因是它把“凉门需求”做成了“差异化产品”。市面上巨大许多数电动剃须刀都在比“刀锋许多迅速”“马达许多有力”， Akunbem却跳出这玩意儿框架，从“用场景”和“用户情绪”入手，做出了三个让女人“非买不可”的理由。

防水设计：让脱毛变成“享受”而不是“忍受”

女人脱毛最麻烦的场景是啥？是刚洗完澡， 身体还湿漉漉的，后来啊电动剃须刀不能进水，只能擦干再剃；或者夏天出汗许多，腋下黏糊糊的，剃完还得洗澡。Akunbem的工事师团队花了两个月时候， 把剃须刀的防水等级做到了IPX7——这意味着就算把它扔进1米深厚的水里泡30分钟，照样能用。这玩意儿设计直接解决了女人“洗澡时顺便脱毛”的需求， 很许多用户在TikTok上晒视频：“终于能在浴室里边唱歌边剃毛了比之前方便10倍！”

矮小价高大配：用“性价比”打破“女人产品溢价”偏见

长远期关注消费品的会找到， 市面上很许多女人个护产品都喜欢玩“溢价游戏”——明明功能和男款差不许多，价钱却高大出一巨大截。Akunbem反其道而行之， 定价直接卡在“轻巧奢入门档”：亚马逊上卖39.99美元，TikTok Shop卖24.98美元，比同功能男款廉价30%-40%。但廉价不代表没料， 刀头用的是瑞典进口钢材，电机是德国进口的静音电机，续航比很许多60美元以上的男款还长远。这种“矮小价高大配”的策略， 让Akunbem在TikTok上迅速打出口碑——“花一半的钱，买比男款更优良的体验”，成了很许多女人用户的心头优良。

场景化设计：把“工具”变成“生活优良物”

老一套电动剃须刀长远得像个“细小电钻”， 黑色、灰色为主，结实邦邦的，女生拿在手里都觉得“糙”。Akunbem请了制造设计师沉新鲜打磨外观， 机身做成粉白色+磨砂质感，握柄处做了防滑纹理，沉量控制在150克以内，比手机还轻巧。最绝的是 他们给剃须刀配了一个“化妆包式”的收纳盒，上面印着可喜欢的卡通图案，很许多女生说：“眼下把它放在化妆包里彻头彻尾不违和，反而像是个时尚单品。”这种“让产品融入生活场景”的设计，让Akunbem的复购率比行业平均高大出18%。

社媒不是流量黑洞， 是新鲜品牌的“破圈密码”

很许多人做跨境电商觉得“社媒营销烧钱、见效磨蹭”，Akunbem却用TikTok把社媒做成了“印钞机”。2023年11月上线到2024年9月， 他们累计和8002个TikTok达人一起干，发布了5801个视频，总曝光量超出2亿次直接带火了“女人电动剃须刀”这玩意儿品类。他们是怎么做到的？核心就三个字：说人话。

达人营销不是“找网红”， 是“找同路人”

Akunbem选达人从不看粉丝量，只看“调性是不是匹配”。他们一起干的达人基本上有三类：一是美妆博主， 专门做“身体护理”内容，比如“敏感肌夏天脱毛攻略”；二是生活方式博主，拍“日常vlog”时天然植入剃须刀，比如“周末去海边，带这玩意儿剃毛超方便”；三是搞笑博主，用夸张的方式演示剃须刀的优良处，比如“用这玩意儿剃腋毛，连男朋友都闻不到异味”。这些个达人的粉丝虽然不许多，但粘性极高大，评论区三天两头有用户问“链接在哪”，转化率比头部达人还高大。

2024年6月， 他们和一个粉丝量50万的搞笑博主一起干，拍了一条“用剃须刀给猫咪剃毛”的搞笑视频，后来啊视频爆了播放量破8000万，直接带动单日销量暴涨1.2万件。很许多人说“这视频和产品有啥关系”， Akunbem的运营总监却说：“用户记住的不是产品，是‘这玩意儿剃须刀连猫咪毛都能剃，一准儿优良用’——情感共鸣比结实广管用100倍。”

用户生成内容：让“自来水”替你说话

比起达人种草，Akunbem更擅长远让用户自己“晒单”。他们在TikTok上发起了一个#MyShaveStory挑战， 鼓励用户分享自己用Akunbem剃须刀的故事，比如“第一次用不红肿了”“带去旅行超方便”等，点赞最高大的用户送全年剃须刀耗材。这玩意儿挑战火了之后 每天都有几百条UGC视频上传，内容真实实到像朋友推荐——用户A说“我是敏感肌，用这玩意儿剃腋下没一点红”，用户B说“出差带这玩意儿，比带口红还方便”，这些个内容比随便哪个广告都可信。

数据看得出来 Akunbem的UGC视频平均点赞量是官方视频的3倍，评论转化率是达人的2倍。很许多用户说：“我不是基本上原因是看到广告买的，是基本上原因是刷到10个女生都说优良用，才决定试试。”这种“用户背书”的力量，让Akunbem的获客本钱比行业平均矮小了40%。

季节性营销：在“需求高大峰”精准发力

女人脱毛需求有明显的季节性——夏天是高大峰期， 基本上原因是要穿短暂袖、短暂裙、比基尼；冬天是矮小谷期，基本上原因是衣服穿得许多，脱毛需求减少。Akunbem根据这玩意儿规律， 在5月提前布局TikTok，发起“夏日脱毛计划”，联合1000个达人发布“夏天穿吊带必备”的内容，一边推出“买剃须刀送脱毛膏”的套装，后来啊5-8月销量占了全年总量的60%。

而在冬天 他们也不闲着，转而主推“冬季脱毛护理”——比如发布“冬天脱毛后怎么保湿”的教程，卖剃须刀配套的保湿乳，既保持了用户活跃度，又许多些了客单价。这种“跟着需求走”的营销策略，让Akunbem的库存周转率比行业平均高大出25%，差不离没有积压货。

许多平台开花：鸡蛋不放一个篮子， 但也不撒得到处都是

Akunbem的成功，不只是靠TikTok，而是“主战场+侧翼阵地”的许多平台布局。他们没有把全部鸡蛋放在一个篮子里 而是根据不同平台的特点，制定了差异化的运营策略——TikTok负责“拉新鲜”，亚马逊负责“转化”，独立站负责“沉淀”。

TikTok Shop：社交电商的“流量发动机”

TikTok是Akunbem的“流量主阵地”。2023年11月上线到2024年9月， 他们在TikTok Shop的卖额占了总GMV的70%，最高大单月卖额达300万美金。为啥TikTok这么适合他们？基本上原因是TikTok的用户以18-35岁的年纪轻巧女人为主， 正优良是Akunbem的目标客群，而且“短暂视频+直播”的形式能直观展示产品优势——比如直播达人现场剃腋下、比基尼线，用户能看到“剃得许多清洁”“许多不伤肤”，转化率比纯图片Listing高大5倍。

2024年黑五期间， Akunbem在TikTok Shop搞了“24细小时直播专场”，邀请10个达人轮流带货，价钱打7折，后来啊单场直播卖了15万件，GMV突破500万美金，直接冲上TikTok Shop黑五销量榜TOP2。运营团队说：“TikTok的用户不是‘买东西’， 是‘被种草后忍不住买’，所以我们不急着卖货，先让他们喜欢上这玩意儿产品。”

亚马逊：老一套电商的“相信背书”

虽然TikTok是流量巨大头，但亚马逊是Akunbem的“相信担当”。很许多用户在TikTok上被种草后还是会去亚马逊搜评价，再决定买不买。Akunbem在亚马逊上的策略是“Listing精细化+评论维护”——他们把产品详情页做成“场景化”， 比如“敏感肌适用”“旅行必备”“浴室防水”，还放了20优良几个用户实拍视频；评论方面他们主动给用户发邮件，邀请他们晒图评价，送细小样，后来啊亚马逊上的评分稳稳当当在4.8分，96%的评论都是5星。

2024年9月， Akunbem在亚马逊上的一款女人电动剃须刀，月销量达9700件，卖额27万美金，排名亚马逊美国站个护刀类目TOP5。运营总监说：“亚马逊就像品牌的‘信用证’，用户在这里看到高大评分、优良评价，才会相信‘这玩意儿品牌靠谱’。”

独立站：品牌沉淀的“私域流量池”

比起平台电商， 独立站的优良处是能直接触达用户，沉淀私域流量。Akunbem的独立站上没有麻烦的导航， 就是“产品介绍+用户故事+会员体系”——用户能在“用户故事”里看其他女生的用体验，会员体系则给“买耗材享8折”“生日送礼品”等服务。后来啊，独立站的复购率达到了35%，是平台电商的2倍。

2024年8月， Akunbem在独立站上线了“会员专属定制剃须刀”服务，用户能自己选机身颜色、刻名字，上线3天就卖了2000台，客单价搞优良到59美元。创始人说：“独立站不是卖货的地方， 是和用户交朋友的地方——只有用户真实正中意你的品牌，才会愿意为‘附加值’买单。”

凉门赛道的真实相：不是没机会， 是你没“够狠”

看到这里有人兴许会说“Akunbem成功是基本上原因是运气优良，选了个刚优良爆的品类”。但说实在的，他们踩过的坑、犯过的错，比巨大许多数跨境电商都许多。比如2024年1月， 他们曾基本上原因是刀头产能不够，弄得TikTok Shop断货2周，亏本了100许多万美金；2024年3月，有个达人测评说“剃毛后有点痒”，他们连夜排查，找到是有些刀头有毛刺，直接召回5000台，赔了20万美金。但这些个“踩坑”的经历，反而让他们把产品打磨得更极致。

凉门赛道从来不是“躺赚”的代名词，而是“更懂用户”的试炼场。Akunbem的成功， 不是基本上原因是赛道凉，而是基本上原因是他们愿意花3个月时候测试200个用户的痛点，愿意花两个月时候把防水等级从IPX5提到IPX7，愿意花精力找1000个“调性匹配”的达人，而不是只看粉丝量。他们说明了： 与其在红海里卷价钱，不如在蓝海里卷需求——把用户的细小烦恼变成产品的巨大卖点，把“凉门赛道”做成年销千万的“烫生意”，这才是跨境电商最该学的本事。