一、泉州外贸企业面临的挑战

近年来，泉州外贸企业普遍面临接单难、履约难、国际物流不畅等诸多难题。2019年增幅达13.9%的泉州外贸进出口，今年一季度同比下降11.0%。面对困难局面，一场订单保卫战在泉州打响。

将外单转内销，泉州外贸企业如何拓展新市场

海外疫情的持续，导致国际订单迟迟难以恢复；而国内市场逐渐复苏，不少外贸企业纷纷开始外单转内销。

二、外单转内销的策略

许多企业选择通过直播带货的方式推销自己，还有部分企业及电商平台利用大数据，通过消费者反向定制的方式实现精准接单。

例如，青胜家居是泉州德化一家园艺器具生产企业，原本有三成产品外销，但疫情暴发以来，海外订单骤降，公司只能在淘宝等电商平台拓展国内市场。通过研究相关平台的销售大数据，再进行消费者反向定制，这家企业在疫情期间获得了意料之外的增长。

三、共享工厂助力企业抱团取暖

“共享工厂”不仅为中小企业提供生产场所、仓储等配套资源，还为接单难的企业提供订单，为资金困难的企业解决供应链付款问题；企业运营成本可以降低一半。

晋江市泳装产业协会专职副秘书长施芳芳说，随着国内市场回暖，不少泳装出口企业也从给国际品牌代工转为给国内品牌代工。

四、外贸企业转型做内销需要注意的问题

产品内销外销的价格不同，造成了利润率的不同。在国内，同一样产品通常有非常多的企业竞争，因此，外贸企业转型做内销需要注意以下几点：

1. 了解国内市场，分析消费者需求。
2. 优化产品结构和设计，提升产品竞争力。
3. 加强品牌建设，提升品牌知名度。
4. 拓展销售渠道，提高市场占有率。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。