一、泉州外贸企业面临的挑战

泉州作为我国重要的制造业生产基地和外贸出口基地，近年来，外贸企业普遍面临接单难、履约难、国际物流不畅等诸多难题。2019年增幅达13.9%的泉州外贸进出口，今年一季度同比下降11.0%。

将外单转内销，泉州外贸企业如何拓展新市场

二、外单转内销，拓展新市场

面对困难，泉州外贸企业纷纷寻求转型，将外单转内销，拓展国内市场。

1. 泳装企业卖瑜伽服，延伸生产领域

七彩狐泳装集团董事长洪建库发现，宅居在家的人对瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加，企业抓住机会，将生产领域延伸到瑜伽服，订单增长近两倍，销售额达到七八千万元。

2. “共享工厂”助力企业抱团取暖

石狮市首个“共享工厂”落地，为企业提供生产场所、仓储等配套资源，降低运营成本，实现订单共享、数据共享，帮助企业度过难关。

3. 消费者反向定制，精准接单

青胜家居利用电商平台数据分析消费者人群特征，进行消费者反向定制，疫情期间卖出了10万多个定制花盆，有效对冲了海外订单的缺口。

三、实用解决方案

1. 延伸生产领域

企业可以根据市场需求变化，将生产领域延伸到相关领域，如七彩狐泳装集团将生产领域延伸到瑜伽服。

2. 建立共享工厂

企业可以联合建立共享工厂，实现资源整合，降低运营成本，提高生产效率。

3. 利用大数据，实现精准接单

企业可以利用电商平台数据分析，了解消费者需求，进行精准接单。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。