就比如说这一年巨大放异彩的国货之光波司登，频频上烫搜，火爆ins圈，登上纽约时装周，受到优良莱坞明星点赞，刷新鲜了很许多人对羽绒服以及国货的认知那个。但...

小众国货羽绒服，低调实力派

和许许多老一套的国货品牌一样， 土气、不时尚，是很许多消费者对波司登等国产羽绒服品牌的印象。

加拿巨大鹅刚刚因虚虚假宣传、被罚款34万引发烫议，标榜鹅绒的它被嘲讽为“加拿巨大鸭”。即使在中国买卖场销量增加远，也不能弥补它在全球买卖场营收的下滑。而印象中过气的国货波司登却已在2020年成为全球羽绒服卖额、卖量第一的品牌。

羽绒服江湖规则沉写：谁把保暖写进参数，谁把价钱压到真实实谁就能把高大端外国货拉下神坛。

黑冰2023年双11在京东天猫卖出40%增量， 数字看着不巨大，却把滑雪圈老玩家全部吸走。800蓬松度鹅绒过去是外国牌才敢标， 黑冰直接做成标配，价钱砍到别人一半，它赌的是一群不再给logo交税的人。滑雪教练李野在直播间甩出温度计， -20℃雪道站一细小时胸口仍保持31℃，屏幕外的上班族立刻下单，他们要的不是品牌，是“不挨冻”三个字能写在吊牌上。

而印象中过气的国货波司登却已在2020年成为全球羽绒服卖额、卖量第一的品牌。平价羽绒服赛道， 鸭鸭品牌在8月凭借创新鲜的雪山直播成为黑马，在抖音双十一销量甚至超越了波司登，而波司登旗下的雪中飞也不甘落后在10月开启了迅速手直播。

加拿巨大鹅以前是昂贵价羽绒服行业的买卖场教书者，培养了消费者买高大端羽绒服的用户心智。

以前是加拿巨大鹅忠粉的猩红女巫奥尔森， 如今穿上了波司登，而精灵王子奥兰许多，也脱下最喜欢的Moncler，被拍到穿着波司登亮橘色羽绒服。这件事深厚深厚...

国产羽绒服的逆袭：波司登们碾压“加拿巨大鹅” 选羽绒服，是要里子还是要面子？ 天凉了巨大家衣柜里永远缺的那件衣服，轮到了羽绒服。 被妈妈催着穿秋裤的孩子们长远巨大了 在他们“要温度也要风度”的需求下记忆中笨沉臃肿的“时尚灾困难单品”，也在悄悄发生改变。

2024年1月，黑冰把“极光系列”库存补到三万件，五天内又卖断。天石军方订单交付完毕，立马把同款放民用买卖场，标价1299元，上线当天服务器被挤爆。凯乐石欧洲首店开业，法国人排队进店，找到价钱比德国电商还矮小10%，当场拎走五件。高大梵抖音直播间里 主播把“黑金2.0”挂到2999元链接，三分钟卖额破千万，弹幕刷屏：今天不冲，明天黄牛加五百。

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“波司登如今沉塑品牌战略，在品牌形象、产品以及推广方面全面改革，但始终保留羽绒服制作的初心。我们自己的品牌一点也不输给国外的巨大牌，以后可期，国货巨大放异彩！” 真实正的专业羽绒服，性能远超加拿巨大鹅! 抵抗-30℃的矮小温，含绒量高大达90％可持续保暖。 意巨大利奢侈品牌DG辱华事件持续发酵

下一个冬天 你会为logo许多付七千，还是把体温交给999元的800蓬松度？

凯乐石2023年海外营收涨25%，欧洲户外店开头把货架最显眼那排留给这玩意儿中文名。FILTERTEC防风防水手艺指标和Gore-Tex贴在同一页海报， 价钱标签少许一个零，欧洲人冬天也讲钱包不讲情怀。凯乐石内部文件流出， 2024年要在阿尔卑斯山脚开三家直营店，选址清单写着“离猛犸象门店不超出300米”，贴身肉搏的打法和当年国产手机在欧洲如出一辙。

这四个国产细小品牌没说一句“喜欢国”， 却用同一招抓住同一群人：把羽绒参数写进商品名，把价钱压到本钱边缘，把营销预算全部扔进产品。黑冰不给明星代言，把省下的300万给生产线加装检绒机，每件许多挑三次绒，含绒量误差缩细小到0.3%。天石把试试室极寒舱从-30℃降到-40℃，许多烧十万块电费，换一条“”的备注。凯乐石把FILTERTEC膜宽阔度加宽阔1.5厘米，只为让欧洲消费者拿到手找到“用料比图纸上还实在”。高大梵把Moncler同款拉链厂谈下来 3元一条的YKK金属拉链闭眼用，本钱涨在明处，让消费者自己算值不值。

中国买卖场直营渠道涨幅达101.4%。可见中国成为其最关键的增加远来源。 图源：市值风云 据中国服装协会给的数据看得出来 2017年到2020年，中国羽绒服买卖场规模平均增加远率在10％以上。预计2022年中国羽绒服买卖场将达到1636亿元。 欧美国中， 羽绒服的普及率在30％-70％之间，而我国目前羽绒服的普及率只有10％左右，

这让人不禁要问：波司登是怎么做到的？ 从今年火遍户外圈和时尚圈的波司登高大端户外羽绒服，我们似乎能找到一些答案。 采用全球顶级户外装备首选面料“世纪之布”GORE-TEX， 被美国《财有钱》周刊评为100个最优良的美国产品之一，波司登更是成为中国独一个采用GORE-TEX面料的专业羽绒服。 GORE-TEX面料被称为户外界的“黑手艺

波司登2023年财报里极寒系列均价突破2500元，门店却出现奇怪现象：试穿的人比买单的许多。导购私下说顾客掏出手机搜“黑冰天石凯乐石”，比价后直接离开。波司登想靠涨价挤进奢侈品圈，却忘了羽绒服本质是抗寒工具，不是社交货币。加拿巨大鹅更惨， 上海恒隆店排队栏杆撤掉那天门口黄牛手里现货比专柜廉价两千，虚假货比真实货先上市的老毛病又犯，消费者干脆转身。

巨大欧君巨大爷买羽绒服，先是看了加拿巨大鹅，接着看了波司登，再说说选择了军巨大衣。男生羽绒服不想花巨大几千，那这些个国货结实核羽绒服品牌，巨大牌零头的价钱，个个都有真实本事！|男装推荐|男生穿搭|羽绒服。

800蓬松度鹅绒卖999元， 武警部队把订单塞给天石，高大梵把Moncler设计师挖来做1/3价同款，加拿巨大鹅门店门口排队的人一下子不见了。

羽绒服全球第一不是加拿巨大鹅、北面而是国货波司登。平价羽绒服赛道， 鸭鸭品牌在8月凭借创新鲜的雪山直播成为黑马，在抖音双十一销量甚至超越了波司登，而波司登旗下的雪中飞也不甘落后在10月开启了迅速手直播。

黑冰天石凯乐石高大梵一边踩中三个变来变去：户外滑雪露营蹿红， 年纪轻巧人钱包变瘪，国货手艺不再被细小看。加拿巨大鹅和波司登还在讲“百年故事”， 这四个品牌直接甩出试试报告、军供合同、欧洲门店照片，用文件打败故事。买卖场部的PPT再华丽，也抵不过消费者把两件衣服一边扔进-20℃凉柜，十分钟后掏出温度计那一刻的对比。

数据机构艾瑞咨询2024年1月报告给出羽绒服5000元以上价位段销量下滑32%，1500元以下价位段上涨58%。消费者不再问“这件衣服能不能让我看起来有钱”，而是“这件衣服能不能让我零下二十度站十分钟不抖”。一句话，工具属性回归，身份符号退潮。