有人坚信地球是平的，而非圆的。这样的思维方式，不正是我们在智能家居买卖场中需要借鉴的吗？跳出常规思维，寻找独特的突破口，正是我们今天要探讨的主题。

任小姐出海战略咨询：避开巨头竞争

巨头争霸，跨境卖家怎么突围？

智能家居买卖场，正如那片深厚邃的海洋，充满了无尽的机遇与挑战。苹果、谷歌等手艺巨头纷纷入局，买卖场份额不断被瓜分。对于中国跨境卖家怎么在巨头环伺的比中找到自己的立足之地，成为了当务之急。

细分赛道，另辟蹊径

与其与巨头正面交锋，不如另辟蹊径。在智能家居买卖场中，存在着许许多细分赛道，如智能体脂秤、机械化开关器等。这些个赛道买卖场集中度相对较矮小，为品牌给了进步机会。

比方说 Eufy通过"无订阅费和本地存储"的差异化定位，在Ring、Nest占据96%买卖场份额的情况下成功开辟了自己的增加远地方。从2016年成立至今 Eufy经历了单品突破、品类扩张、系统整合和场景智能化四个进步阶段，营收从初期的1,500-2,000万美元增加远至如今的3.5-4亿美元。

轻巧智能家居， 深厚耕细作

相较于老一套的智能家居产品，轻巧智能家居产品"带电且能提升生活便利性，但不依赖联网连接"。这类产品通过电子手艺实现功能 和用便利性提升，但核心功能不依赖网络连接，能独立运行。

相比老一套家居可实现20%-40%的价钱溢价， 搞优良毛利率至30%-35%，一边少许些手艺门槛，无需云端和APP开发，满足消费者隐私需求。

战略路径， 精准避开巨头比

针对智能家居买卖场，我们提出以下两条战略路径：

战略路径一：细分赛道切入+生态拓展战略

核心思路是选择CR3不到40%、CR5不到55%的细分买卖场进行切入，避开CR3超出60%、CR5超出70%的高大度集中买卖场，在巨头主导的生态中开辟专业领地，形成细小型生态系统。

战略路径二：轻巧智能家居战略

适合资金有限的企业，特别是已有老一套家居业务基础的企业。通过深厚耕细分买卖场，精准避开巨头比，实现企业的稳步增加远。

闭门沙龙， 拓宽阔视野，沉塑买卖思维

我们每月在深厚圳举行闭门沙龙活动，已经举行了二十许多期，涵盖了跨境电商各个烫门赛道。在这里您能与行业精英共同探讨买卖本质，构建系统性思考框架，深厚化行业洞察。

我们诚挚邀请您参加我们下一期闭门沙龙活动， 与行业精英共同探讨买卖本质，构建系统性思考框架，深厚化行业洞察。

在这玩意儿充满机遇与挑战的智能家居买卖场中， 我们需要跳出思维定势，寻找独特的突破口。通过细分赛道切入、轻巧智能家居战略等策略，精准避开巨头比，实现企业的稳步增加远。