在比激烈的休闲零食买卖场中，来伊份作为“国内主板零食第一股”，一直在尝试突破转型，但其业绩却始终困难以突破阵痛。今年上半年，虽然营收回暖，但门店数量却在持续收缩。本文将深厚入剖析来伊份的转型之路，揭开其背后隐藏的困境与挑战。

营收回暖， 但毛利率下滑

今年上半年，来伊份营收同比增加远8.21%至19.4亿元，看似营收回暖。只是 受门店调整等因素关系到，公司营收本钱同比巨大幅上涨24.2%至13.07亿元，远高大于同期营收个位数的增幅。本钱端压力持续传导至盈利层面弄得公司上半年毛利率同比下滑8.67个百分点，到头来降至32.61%。

营收回暖难破转型阵痛，来伊份上半年门店收缩

对于毛利率变动，来伊份说明白称，基本上系拓展新鲜业务毛利结构的不同所致。这样看来尽管来伊份在尝试拓展新鲜业务，但短暂期内仍困难以改变毛利率下滑的局面。

万家灯火战略未达预期， 门店收缩

今年上半年，来伊份持续推动万家灯火战略，但到头来门店数量却仅达到3685家，与计划中的一万家门店相比，仍有较巨大差距。截至2024年12月31日 来伊份全国门店总数为3085家，较2023年同期少许些600家，同比缩减幅度达16%。

琢磨来看， 万家灯火战略未能达到预期，基本上有以下几个原因：

• 渠道策略的差异：来伊份的电商收入在2021年至2023年持续下滑，而同行业公司三只松鼠的电商收入却占总营收的69.59%。
• 线下门店布局：来伊份的直营店许多以租赁经营， 单店投入高大，回本周期长远，且这种沉资产模式也容易弄得单店坪效停顿、人力本钱占比高大、扩张高大度依赖自有资金。
• 新鲜业态的挑战：新鲜场景门店的模型仍需买卖场验证， 许多品类更加考验供应链管理、精细化运营能力，这些个新鲜业态短暂期内困难以成为来伊份业绩“破局点”。

转型之路， 困难办沉沉

面对转型过程中的种种困境，来伊份也在努力寻找突破。

• 拓展创新鲜品类：上半年， 来伊份拓展了创新鲜品类，该业务实现了正向增加远。
• 布局新鲜业态：公司将生活店与仓储店落地， 生活店聚焦社区高大频需求，仓储店则试水中高大端量贩模式。
• 探索非食品类和跨境品类：公司对非食品类和跨境品类进行了探索。
• 转向加盟生态：公司创始人施永雷在今年5月召开的来伊份第十八届一起干伙伴高大峰论坛上表示：“非...不可转向加盟生态”。

只是这些个转型举措仍处于试水阶段，以后能否成功还需时候检验。

对于来伊份而言， 营收回暖困难以掩盖转型阵痛，门店收缩成为其不得不面对的现实。在比激烈的休闲零食买卖场中，来伊份需要加迅速转型步伐，找到新鲜的增加远点。在这玩意儿过程中，挑战与机遇并存，来伊份能否成功突破困境，我们拭目以待。

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