沪上会客厅里的增加远密码：zMaticoo与TA的朋友们聊透了啥

八月的上海， 烫得让人喘不过气，但ChinaJoy的骁龙主题馆里一场关于“增加远”的对话比天气更烫手。容易点天下旗下的zMaticoo把“沪上会客厅”搬到了展会现场， 没搞冗长远的PPT，就摆了几杯咖啡、几瓶威士忌，请来了老朋友——OutFit7的全球负责人、做短暂剧应用的创业团队、BidSwitch的手艺巨大牛，还有OPPO的海外买卖场操盘手。巨大家围着圆桌坐下来聊着聊着，就把程序化广告行业的底裤聊掉了。

从“人控系统”到“系统控人”：AI早不是噱头了

Maggie Xu举着咖啡杯， 一下子问了个问题：“你们还想起来三年前买量，一天要盯几许多个报表？”桌OutFit7的全球负责人苦笑：“我手下三个优化师， 每天从早到晚刷新鲜eCPM表格，眼睛迅速瞎了后来啊预算还是超了30%。”这话一出，哄堂巨大笑，但笑着笑着就沉默了——谁没被“人控系统”坑过？

zMaticoo和TA的朋友们，解码程序化增长变现新思路

眼下的zMaticoo，早就把AI塞进了系统里。Maggie说：“AI不是帮你写文案、P图的工具，它是系统的‘巨大脑’。”她举了个例子，OutFit7的《会说话的汤姆猫和朋友们》有15亿下载量，用户画像麻烦得像迷宫。以前做素材测试，得跑20版广告，跑完一个月，买卖场早变了。眼下AI能实时抓取汤姆猫玩家的行为数据——哪些人喜欢看搞笑片段， 哪些人中意收集皮肤，甚至啥时候点最轻巧松点击“观看广告获取金币”。系统自动生成对应素材， 上周刚上线的“猫咪变装”视频广告，eCPM比老一套素材高大了47%，转化本钱直接压到$0.8以下。

但这里有个争议点：AI真实的靠谱吗？BidSwitch的手艺总监老张直接拍桌子：“我见过太许多AI‘翻车’的案例！模型用三个月前的数据训练，后来啊今年隐私政策变了用户画像不准，预算全打水漂。”Maggie没反驳，她让手艺人员现场演示了实时数据流：“看见没？用户点击广告的瞬间，系统同步更新鲜三个数据库：设备ID、行为标签、场景数据。AI每15分钟沉新鲜训练一次模型，比‘吃老本’的有力许多了。”老张摸着下巴没说话，但眼神里的不信淡了不少许。

透明度不是“可选项”， 是“续命药”

聊到透明度，做短暂剧应用的李总一下子拍了下桌子：“上个月我找了个DSP，号称eCPM$15，后来啊一查后台，60%的流量来自东南亚的‘僵尸广告位’——用户打开App就是黑屏，广告却播完了！”这话像根针，扎得在场全部人都坐直了身子。

程序化广告里“黑盒”吃掉预算的故事每天都在发生。Mickey是zMaticoo的老一起干伙伴， 他见过更离谱的：“某游戏厂商投$100万，新闻方说曝光5亿次后来啊第三方监测看得出来实际有效曝光只有2.8亿，剩下的1.2亿全是‘刷量机器人’。”广告主不是傻，只是没地方说理去。

zMaticoo的解法很粗暴：把“后台”打开。Mickey调出一个案例：“这是OPPO一起干的案例， 系统实时看得出来个个广告位的新闻来源、设备类型、用户停留时长远，甚至广告播放时的网络周围——用户是在Wi-Fi下看视频，还是4G网络加载输了一清二楚。”去年OPPO和zMaticoo一起干时 就靠这招，把无效曝光率从23%压到了8%，预算浪费少许了近百万。

但透明度也有代价。老张一下子问：“把全部数据都摊开，新闻方愿意吗？他们赚的就是信息差的钱。”Maggie笑了：“你见过哪家餐厅把后厨的卫生证贴在菜单上？但顾客越来越要求透明，餐厅只能照做。眼下头部新闻，比如Google、Meta，自己都在推‘可验证展示’，基本上原因是不透明，就没生意了。”李总听完当场拍板：“下季度买量就换zMaticoo，我不能再让‘黑盒’啃我的现金流了。”

CTV巨大屏：从“客厅装饰品”到“印钞机”

“谁家眼下没个智能电视？”Sunny Yang晃了晃手里的遥控器，“但你们投过CTV广告吗？”桌上一半人摇头。在很许多人眼里CTV还是“品牌专属”——巨大品牌投个广告，全家坐在沙发上看，挺优良，但和“效果”没关系。

但Sunny举了个颠覆认知的案例：某健身App去年在CTV投广告，目标是拉新鲜。他们没投品牌片，而是做了“15秒家里健身教学”广告，片尾引导“扫码下载免费课程”。后来啊？转化率比移动端视频广告高大2.3倍，获客本钱矮小了40%。为啥？基本上原因是CTV的用户画像更精准——投给有孩子的家里 广告里放“亲子健身”；投给年纪轻巧夫妻，就推“情侣燃脂操”。系统还能追踪到，哪个城里的用户看完广告后搜索了“家里健身器材”，直接带动了电商销量。

这里有个矛盾点：CTV的屏幕巨大，广告位少许，比一准儿激烈，价钱不会廉价吧？Maggie给了一组数据：“2023年Q2， CTV的eCPM确实比移动端高大20%，但转化率高大了58%，ROI反而移动端的优良看许多了。而且， 眼下CTV的‘程序化买’成熟了以前要谈三个月的排期，眼下实时竞价，像抢红包一样，抢到就是赚到。”老张若有所思：“困难怪最近优良许多游戏公司， 都在抢CTV的‘开屏广告’——以前觉得那是巨大品牌的地盘，眼下找到，‘效果党’也能啃。”

开发者的生死局：混合变现不是“选择题”， 是“必答题”

李总是做短暂剧应用的，他最近愁得头发都白了：“用户获取本钱涨到$8了但一个付费用户才贡献$12，纯靠IAP等死，加广告找死，怎么办？”这差不离是全部开发者的通病。

Sunny没直接回答，先问了句：“你们App的‘激励视频’放对位置了吗？”李总愣了：“不就是游戏暂停的时候弹一下？”Sunny摇头：“错。我们给某休闲游戏做的测试， 把激励视频放在‘关卡输了后’，提示‘观看广告得到复活机会’，填充率从35%飙到78%，eCPM涨了$2.5。关键是用户愿意看——他正想复活呢，广告成了‘帮手’，不是‘打扰’。”

更狠的是“混合变现”的分层策略。zMaticoo把开发者分成三类：细小团队用“轻巧量变现SDK”， 接3-5个广告源，保证填充率；中腰部团队玩“Header Bidding”，一边对接10家以上DSP，实时竞价抬价；像OutFit7这样的巨头，直接做“私有买卖场”，把广告位打包卖给巨大品牌，IAA收入占比从30%干到了55%。李听完眼睛都亮了：“我那短暂剧App， 用户看完一集短暂剧，能选‘看广告解锁下一集’，或者花$0.99跳过——这招是不是能玩？”Sunny点头：“对，让用户选，体验就不伤。去年有个短暂剧团队这么干，LTV从$3.2涨到$6.8，IAA收入反而比纯付费高大。”

用户体验：别让广告“杀死”你的产品

Lora是用户体验专家， 她见过太许多开发者为了赚钱“作死”：“某App开屏广告加载5秒，用户直接卸载；某游戏插屏广告每玩3分钟弹一次评分从4.5星掉到2.1星。”她的话让李总坐不住了：“我那短暂剧App，用户刚看到高大潮处，一下子弹个广告，不骂娘才怪。”

但Lora说：“广告和体验不是敌人，是‘队友’。”她举了个例子：某教书App用AI琢磨用户学时长远， 学30分钟就弹出“歇着一下看个1分钟广告获取学资料”，用户不反感，反而觉得贴心。广告eCPM从$12涨到$18，用户留存率还提升了15%。关键在“时机”和“形式”——用户不想被打扰的时候，就别结实塞；用户有需求的时候，广告就是“好处”。

手艺层面也有讲究。zMaticoo的SDK能做到“预加载广告”， 用户打开App的瞬间，广告已经缓存优良了不会卡顿；还有“智能频控”，根据用户行为调整广告频率，活跃用户许多看几次矮小频用户少许看，避免“赶客”。OutFit7的手艺负责人补充：“我们用了zMaticoo的‘崩溃监测’， 广告弄得App闪退的次数从每天200次降到10次以下用户投诉少许了天然评分就上去了。”

以后已来：程序化增加远的“下半场”怎么打

聊到再说说天都黑了。老张一下子问：“AIGC这么火，会不会取代程序化广告？”Maggie笑了：“AIGC是‘工具’，程序化是‘战场’。就像AI能写文案， 但不晓得哪个文案能转化；程序化能买流量，但不晓得哪个流量值钱——两者结合，才是王道。”

她举了个例子：某迅速消品牌用AIGC生成1000版广告素材， zMaticoo的AI实时琢磨不同素材在不同地区、不同人群的点击率，自动把预算往“爆款素材”上倾斜。后来啊？一场Campaign下来ROI从1:3干到1:8，素材制作本钱降了70%。

李总听得烫血沸腾：“我那短暂剧App，能不能用AIGC生成‘定制化广告’？比如给中意看喜欢情剧的用户，推‘情侣互动’广告；给中意悬疑剧的，推‘剧情反转’广告？”Sunny点头：“彻头彻尾能。明年， 程序化广告的核心比力，就是‘千人千面’到‘千时千面’——同一用户，早上看咖啡广告，晚上看零食广告，精准到让人心服口服。”

夜深厚了巨大家散场时李总一下子回头：“下季度买量，我们全投zMaticoo。”Maggie笑了：“别急，先把‘用户体验’优化优良——广告能帮你赚钱，也能让你死。”

沪上的风带着湿烫，但“沪上会客厅”里的对话，像一把火，烧开了程序化广告行业的迷雾。zMaticoo和TA的朋友们， 没聊空话，没画巨大饼，就聊了点实在的：AI怎么用才不翻车，透明度怎么赚来相信，CTV怎么变成印钞机，开发者怎么在IAA和IAP里活下来广告怎么不毁掉产品。这些个，才是增加远的密码吧。