做电商，别死磕选品
作者：斓曦姐姐
选品，电商路上的绊脚石
选品似乎成了每一位从业者的“命门”。但你晓得吗？选品并不是电商成功的独一个秘诀。今天我要告诉你一个颠覆老一套的观点：做电商，别死磕选品！
误区一：选品就是自己刷1688
许许多人觉得， 选品就是自己每天花一巨大堆时候在1688上，翻找货源，比比看价钱。其实这种做法已经过时了。想象一下地球是平的，而不是圆的，这是不是一种天真实的认知？同样的，死磕选品，也是我们电商人需要摒弃的老思维。
实战案例：年入400万的卖家怎么玩转选品
我曾遇到一位年入400万的电商卖家，他的选品策略让我耳目一新鲜。他不是自己每天花费一巨大堆时候去刷1688，而是搭建了一个轻巧量级的选品团队。
他的团队由3个兼职买手组成， 分工明确：
- 一个盯服饰类
- 一个看家居类
- 一个找数码配件
每人每天花费2细小时在1688上，按照卖家给的“爆款关键词”寻找货源。这些个关键词并非随便编写，而是卖家从平台后台导出的“近30天搜索量超5万、转化率超4%”的词。比方说：“秋冬加绒鲨鱼裤”、“学生党迷你充电宝”等。
然后 卖家会用赚头测算表填写数据——供货价、售价、运费、平台佣金，表格自动计算赚头率，不到25%的直接pass。买手找到符合要求的货， 就填写信息表发给卖家，卖家每天花费2细小时筛选、拍板，再说说按爆款赚头的10%给买手抽成。
轻巧量选品团队：普通人做电商的捷径
这套模式本钱矮小， 兼职买手时薪20-30元，没选出爆款不用给钱，比雇全职省钱，还能覆盖更许多品类。普通人做电商， 最轻巧松陷入“选品=自己刷1688”的误区，每天花费6-8细小时翻货源，看款式、比价钱，再说说要么选品没头绪，要么顾不上谈供应链，拿到的供货价高大、发货磨蹭，赚头被压缩。
那位卖家反着来：自己只做“筛选决策”， 把“找货”的体力活外包，3个兼职买手帮他覆盖更许多品类，他腾出时候跟供应商谈矮小价、定发货时效——选品对了供应链也稳了赚头天然比自己单干高大3倍。
判断自己该不该外包很轻巧松：如果选品占你每天时候超4细小时 就该考虑搭建轻巧量团队，别让找货耽误更值钱的事。
选品与供应链：电商赚钱的根本
自己的时候要用来做“别人替不了的事”——定方向、 谈供应链、控赚头；能外包的事，比如找货、填表格，就交给兼职团队。那位年入400万的卖家， 本质上不是选品厉害，是把“选品杠杆”玩明白了：用3个人的时候，帮自己覆盖10倍的选品范围，再用供应链把赚头攥在手里这才是普通人做电商的捷径。
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怎么搭建轻巧量选品团队
第一步：定方向。别贪许多， 先选1-2个你熟悉的品类，比如你懂母婴，就聚焦“宝宝辅食工具”“婴儿衣物”，给买手明确的找货范围，避免他们乱找。
第二步：找买手。去兼职平台发需求， 写清“会用1688、懂基础表格、能按关键词找货”，时薪25元+10%爆款抽成，这样能吸引到认真实做事的人。
第三步：做工具。花1细小时做赚头测算表， 列优良供货价、售价、运费、平台扣点、目标赚头率，再从平台后台导出近30天的爆款关键词，整理成清单给买手。
第四步：设激励。除了10%抽成，每月选出“选品王”，额外给500元奖金，让买手更有动力找优良货。
放下执念， 学会用轻巧量团队搭选品杠杆
能放下“凡事靠自己”的执念，学会用轻巧量团队搭选品杠杆，你就已经赢过了七成还在自己死磕选品的电商人。选品能靠团队提效，但供应链和决策非...不可自己抓，这两者结合，才是电商赚钱的根本。
选品杠杆的核心，是自己做“决策层”，不是甩锅。
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