你是不是也有这样的疑惑：我国拥有14亿人丁的庞巨大买卖场，为何生意却越来越困难做？今天我们就来揭开这玩意儿谜团，一探究竟。

别怨14亿人带不动消费，生意难

消费买卖场巨变， 生意困难做之谜

以前，我们以为只要产品优良，位置佳，生意就能做得风生水起。只是如今这玩意儿时代，消费买卖场早已发生了翻天覆地的变来变去。消费者不再满足于“有没有”，而是追求“优良不优良”“合不合心意”。这就弄得了生意困难做的现象。

消费需求升级， 老方法失效

回顾中国的消费结构，我们能找到一个好玩的现象：内需消费占比过矮小，这与其他发达国形成了鲜明对比。进入2022年，生意越做越困难，原因在于消费需求的变来变去。消费者不再像以前那样巨大手巨大脚地进行消费，而是变得更加“挑”。

以下三个“老方法”正在失效， 困难怪生意做不动：

• 第一个老方法：只盯着“卖货”，不琢磨“用户要啥”
• 第二个老方法：线下怕线上抢生意，线上又不懂做“粘性”
• 第三个老方法：怕“变”，不敢尝试新鲜东西

消费需求演变，商家应对策略

眼下的消费买卖场，“卖方主导”早已变成了“买方主导”。商家要想在激烈的买卖场比中脱颖而出，非...不可紧跟消费需求的变来变去，调整自己的经营策略。

1. 关注消费者需求， 调整产品结构
2. 线上线下融合，拓展卖渠道
3. 不断创新鲜，提升产品和服务质量

案例分享：社区生鲜店的成功之道

以社区生鲜店为例，它们通过线下开店+线上配送的模式，实现了卖额的飞迅速增加远。2024年的数据看得出来这类业态的卖额增速比单一模式的商家高大15%左右。

社区生鲜店的成功， 离不开以下几个因素：

• 关注居民需求，给许多样化产品
• 线上线下融合，方便消费者购物
• 注沉产品质量，树立品牌形象

生意困难做，但机遇仍在

尽管生意困难做，但机遇仍在。只要我们紧跟消费需求的变来变去，调整经营策略，就能在激烈的买卖场比中脱颖而出。14亿人丁的买卖场，等待着我们去挖掘、去发明。

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