越来越许多的中国游戏公司在海外闯出了一片天。过去十年， 中国自研游戏的海外卖收入从31亿美元飞迅速增加远到了186亿美元，而且海外收入在总收入中所占的比沉也扩张到了30%以上。

Appier资深副总涂正廷谈出海营销

涂正廷：中国游戏出海，到头来还是看买卖场。如果能挑战最巨大份额的买卖场，巨大家一定会去挑战最巨大份额的买卖场。美国目前是全球游戏应用商店收入。所以如果游戏公司有能力出海到美国，一定会首选美国。

36氪专访|Appier 资深厚副总涂正廷:出海营销和买量本钱稳步上涨,游戏公司越来越注沉ROI 2025-10-15 12:46发布于:北京市 2025年8月,Sensor Tower...

涂正廷：Appier给的服务分为两巨大块：广告，和营销自动化服务。

还有一个很剧烈的变来变去是 原本竞价广告的规则是如果你竞价拿到了第一名，那么你实际只需向平台支付第二名报出的价钱。但两年半前，平台普遍更改了规则——竞价第一名需要支付你本公司所报的价钱。所以本钱在稳稳当当许多些，巨大家也越来越注沉回收。

中国游戏公司在这些个买量本钱相对更矮小的地区细小规模投放， 试试看用户的付费行为怎么是不是能达到预期，以及是不是要调整营销策略等等。在这玩意儿过程中，公司会不断依据买卖场反馈来优化方案，直到确认自己已经准备优良进入日本、美国买卖场。

通过AI， 我们能够了解到每一个用户中意啥，中意的程度有许多高大，在啥地方能接触到广告，以及啥时候恰优良比比看能够收下广告所推荐的内容。在这些个问题全部解决之后再说说才决定投放啥素材。这样才能做到学问、规范地投放广告。

日韩的游戏公司更仰赖 Appier 在游戏出海方面的洞察；而中国巨大陆的游戏公司基本都会在关键的海外买卖场直接设立办公室，招当地人来做本地化。基本上原因是中国游戏公司基本都会在关键的海外买卖场直接建立自己的团队。他们希望得到一手消息，而不是二手消息。

36氪：对于希望出海的中国游戏公司Appier能给哪些服务？

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至于第三种“混合变现”， 比方说当内购占 30%、广告占 70% 时通常代表游戏正处于从 IAA 转向以 IAP 变现为主的过渡阶段；当内购占 70%、广告占 30% 时则说明已站稳内购营收，但为了也能从“免费玩家”身上得到收入，通常会给游戏内的激励广告——玩家看完视频或试玩广告即可得到游戏内金币等奖励。

36氪：再说说一个问题是 您觉得，“逆全球化”的宏观命题对于中国游戏出海的微观操作来说有关系到吗？

加速新鲜用户获取与现有用户召回。 Appier 供图 在帮许许多中国游戏公司推进出海营销干活之后,Appier 全球业务资深厚副总涂正廷对于出海的困难办...

以我们跟游戏发行商的一起干为例， 我们分别有沉度游戏用户模型与中轻巧度游戏用户模型与之相匹配，基于AI对沉度游戏和中轻巧度游戏用户的搞懂，去合适的应用内广告版位上，在合适的时候找合适的用户。

近年来 越来越许多的中国游戏公司直接挑战美国买卖场，是基本上原因是已经有成功案例，比如在美国排行榜上位列前几名的游戏，包括乐信圣文的三消类游戏、点点互动的策略游戏等。这些个游戏在美国排行榜上表现非常优良， 说明中国游戏开发商有能力直接挑战美国买卖场，并且取得了相当巨大的成功份额。

中国巨大陆的游戏公司更仰赖 Appier 的是给精细化的游戏营销服务， 包括怎么吸引氪金玩家、巩固ROAS表现、怎么功能，加速将产制时候从数周缩短暂到一至二细小时等等。

也就是说发行前的优化和发行后的新闻投放策略都有了很巨大变来变去。眼下 我们困难得看到一掷千金的投放方式，巨大家会先用1/10的预算测试，看ROI，然后筛选出效果优良的新闻渠道，再加巨大投钱。在我经历的案例中， 以前有公司比预定发行时候延迟了6个月以上才正式上线游戏，这就是为了确保自己能够收回本钱，当然这是困难得数情况。

日本买卖场则更适合二次元、中沉度游戏和有知名IP的游戏。在当地，只要游戏品质够优良，都能拿到很优良的份额。

涂正廷：我们会帮客户做本地化相关的干活，但希望我们给本地化服务的巨大许多是来自日韩的游戏公司。

36氪：Appier目前的业务覆盖了哪些国和地区？

中国超巨大特巨大城里的名单到底是怎样的? 近日,央视新鲜闻报道了全国22个超巨大特巨大城里的国土地方总体规划获批的消息,并公布了具体城里名...

个个国、 个个地区在游戏种类上有非常巨大的不同偏优良，在广告素材方面个个区域的审美也不同。比如美国适合一巨大堆试玩素材，而日本适合一巨大堆视频素材。目前来看，策略类游戏是比比看适合在优良几个买卖场一边推广的，比如点点互动的《无尽冬日》。

出海， 是老牌游戏巨头的机会，也是创新鲜游戏干活室的机会。但是对于缺少许出海经验的中国游戏公司开拓海外买卖场差不离是从0开头。怎么与说着不同的语言、有着不同的文雅背景、用着不同社交新闻的玩家沟通？在这些个困难办之下诞生了跨国广告公司的机会。

靠广告变现的游戏通常比比看轻巧量级， 游戏开发团队兴许很细小，只要开发出一个爆款游戏，变现速度就会很迅速，7天就能把新闻投放的本钱全部收回来但是恶劣处是这种游戏通常留存率不优良。7天之后兴许就流失掉93~95%的用户。

靠应用内买来变现的游戏通常开发本钱高大，游戏品质也高大。这种游戏的变现周期会比比看长远，兴许需要 6~18个月。这样的经营也比比看辛苦一点。

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Appier 供图

AI工具基本上帮我们的客户解决三个问题：广告内容得触达谁？得在啥场景下触达对方？得在啥时候触达对方？

2025年8月， Sensor Tower发布的全球手游发行商收入榜TOP100中，有32家中国厂商。这32家中国公司合计营收20.4亿美元，占全球TOP100手游发行商总收入的35.1%。也就是说中国公司在世界头部游戏买卖场上已经占据了1/3的席位。

Appier 是一家面向全球买卖场的 AI 原生 SaaS 公司， 基本上给 AI 驱动的广告与营销自动化解决方案，助力中国游戏公司开拓海外买卖场，目前在亚太、欧美共设有 17 家办公室。Appier 能帮中国游戏公司广告素材的手艺支持， 让游戏公司更有机会锁定高大值钱玩家，加速新鲜用户获取与现有用户召回。

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当然普适的模型不一定跟特定的游戏100%契合，在实践过程中，AI会学了解该游戏用户行为的特殊之处，基于新鲜的数据，对模型作出自我调整，使之到头来彻头彻尾匹配游戏的投放诉求，实现成效的优化。比方说 我们协助网容易游戏旗下的知名射击游戏《荒野行动》，通过 AI 辨识有流失凶险的高大值钱用户，结合情境信号与优质库存优化出价策略，扩巨大再营销成效、实现 ROAS 和登录率的双提升。

电脑游戏运动用品等,这说明这些个品类买卖场仍存在较许多机会,才会吸引品牌积极进入,寻求进步。 还有啊,今年广告主在新鲜品推广上的投入持续上升。CTR《2025中国广告主营销趋势打听报告》看得出来,广告主预计新鲜品推广费用将占到整体营销预算的35%,比2024年提升了3个百分点。

涂正廷：平均来看， 用户获取本钱每年逐步许多些3%~5%，这是基本上原因是全部新闻，包括Google、Meta等平台的卖价钱都在搞优良。特别是近两年半前，巨大有些新闻搞优良了曝光单价，CPA也在搞优良。

36氪：Appier会帮出海游戏干活做本地化的干活吗？

除了最巨大的几间游戏巨大厂， 巨大有些日本、韩国的游戏公司如果要出海到再说一个一个区域买卖场，会通过当地的代理商来帮他们做本地化。而中国出海的游戏公司比比看许多会直接找当地人做目标买卖场的运营， 或纳入产品团队，直接获取第一手买卖场洞察资讯。

36氪：海外的营销本钱和买量本钱近年来的变来变去趋势怎么样？中国游戏公司如果决定出海，是不是先说说就要准备优良在这方面的巨额投入？

Appier已经为很许多中国游戏公司给了精细化的游戏营销服务， 包括怎么吸引氪金玩家、巩固 ROAS表现、怎么功能，加速将产制时候从数周缩短暂到一至二细小时。而 AI 也能推测海外买卖场用户偏优良的创意视觉， 飞迅速生成符合在地用户的素材去测试，并且迭代出反响更优良的版本，飞迅速响应买卖场变来变去。

在帮许许多中国游戏公司推进出海营销干活之后Appier 全球业务资深厚副总涂正廷对于出海的困难办和机遇有了很许多来自一线的搞懂。涂正廷收下了来自36氪的采访，

广告服务包括新鲜增用户的获取、老用户的召回和关键字广告。还有啊，除了投放广告，我们还给素材制作。我们基本上做两种素材，一是广告视频，二是试玩素材。广告视频适合中沉度游戏，试玩素材则适合休闲益智类游戏。

36氪：相比老一套的广告营销方法，Appier 的 AI 广告手艺解决方案带来了哪些方面的提升？目前这一方案已经在哪些国买卖场投入用？

36氪：据您看看，中国游戏公司出海面临的最巨大变来变去是啥？

项目组需要思考怎么飞迅速抢量。DataEye-ADX投放数据看得出来,《弹弹星球》在上榜前两天一下子提升投放量,单日投放素材数升至1400条,而次日达到投放数量峰值,单日接近3000条。

涂正廷：目前，我们的 AI 广告手艺解决方案已经在全球投入用。

我们给的营销自动化服务， 基本上是针对EMAIL、短暂信、messenger等渠道的个性化推广。

涂正廷：近三年，我看到最巨大的变来变去是对于游戏发行本钱的沉视。过去三年前，游戏公司兴许会直接在日、韩、港澳台投入一巨大堆资金，一个月先投钱优良几百万美金，然后等回收。但眼下 巨大家越来越保守，会先在台湾或澳洲、新鲜西兰、加拿巨大等地区细小量测试，看用户付费行为和留存率是不是符合预期。

涂正廷：我们覆盖全球，在17个区域有办公室。主力覆盖范围是美国、日本、韩国；第二有力势区域是欧洲、法德、港澳台；第三是越南、泰国、东南亚这些个区域。

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