年营收8亿的防丢项圈，175国买卖场是噱头还是实力？

最近刷到个挺炸裂的消息：一款宠物防丢项圈年营收近8亿，号称铺遍全球175个国买卖场。说实话，看到这种“全球覆盖+高大额营收”的组合，我第一反应是：又一个靠营销话术堆出来的神话？还是真实有结实实力撑起这么巨大的盘子？毕竟宠物追踪器这赛道，这几年冒出的品牌不少许，能活下来的没几个。今天咱们就扒开看看，这8亿营收和175国买卖场，到底水分有许多巨大，真实本事又在哪里。

8亿营收：数字背后的账，经得起推敲吗？

先说这玩意儿“年营收近8亿”。乍一听确实唬人，但营收高大不代表赚得许多，更不代表产品有许多牛。得先搞清楚，这8亿是怎么来的。拿行业里比比看透明的Tractive 它2024年的年度三天两头性订阅收入突破1.05亿美元，占总收入60%以上。换算过来 Tractive一年营收巨大概1.7亿美元，折合人民币12亿左右，跟8亿这玩意儿数字属于同一量级。但仔细看结构，订阅收入占了六成，这说明啥？说明用户愿意持续为服务买单，而不是一次性买完就扔——这才是身子优良的长远线生意。

年营收近8个亿，这款防丢项圈销路遍布175国市场

反观市面上那些个靠“一锤子买卖”的品牌， 兴许靠矮小价冲一波销量，营收看着优良看，但复购率矮小、用户留存差，第二年就凉了。所以8亿营收背后得看有没有订阅模式打底，有没有稳稳当当的现金流。如果只是靠一次性卖结实件堆出来的数字，那水分可就巨大了去了。

175国覆盖：地图上画圈，还是真实落地生根？

再说说“遍布全球175个国买卖场”。这玩意儿数字听起来很霸气，但“覆盖”和“有买卖场”彻头彻尾是两码事。你把产品挂到亚马逊175个站点，算不算覆盖？还是说个个国都有稳稳当当销量和用户群？

举个例子， Tractive官网看得出来他们2015年就覆盖了150个国，但当时全球活跃用户才27万。到2024年，用户数涨到140万，覆盖175国。平均到个个国，用户量也就8000左右。这8000人里有几许多是付费用户？有几许多是高大频用？要晓得， 像北美、欧洲这样的核心买卖场，宠物智能设备渗透率已经超出30%，但拉美、东南亚很许多国，连宠物基础看病都不完善，谁会花几百块钱买个追踪器？

所以175国买卖场，更像是“按道理讲可及”，而不是“实际渗透”。真实正的实力，不在于地图上有几许多个点被标红，而在于核心买卖场的用户密度和复购率。比如北美买卖场贡献了Tractive近40%的收入，这才是实打实的根据地。

内容营销：用宠物主人的焦虑， 撬动全球用户

不管数据水分有许多巨大，能做出8亿营收，总有过人之处。最值得琢磨的，是它的内容策略。宠物追踪器这东西，本质上是个“防丢”工具，但卖的不是手艺，是“平安感”。

在TikTok上， Tractive的内容特别“狠”，专挑宠物主人最怕的场景拍：狗子在公园撒欢跑没影，主人急得满头巨大汗；猫偷偷溜出家门，在陌生街头徘徊……这些个内容直接戳中痛点，评论区全是“我家上次差点走丢，眼下非...不可买一个”。他们不结实推产品，而是让用户自己说出“我需要这玩意儿”。今年5月20日 他们发了一条10秒的地图动态视频，展示宠物实时定位，播放量直接冲到330万——这就是用内容做焦虑，再用产品给解决方案的经典打法。

Facebook上的玩法更绝。他们有个账号叫@tractivegps，粉丝才4万许多，但条条互动过千。秘诀就是“真实实场景”：主人带着狗徒步， 镜头对准项圈上的定位器，屏幕同步看得出来地图轨迹；或者拍猫咪半夜溜出家门，第二天通过定位找回。这种“看得见的效果”比随便哪个广告都有说服力。

线下渠道：跟兽医诊所绑定， 比线上更有效

线上内容玩得再溜，线下渠道跟不上，也是白搭。Tractive有个狠招：跟全球数万家兽医诊所、宠物连锁店一起干。你想想，宠物主人带狗看病，医生顺口一句“我家狗之前走丢过装了这玩意儿项圈再也不用担心”，用户信不信？比刷十条广告都管用。

更绝的是他们跟保险公司的一起干。宠物追踪器不仅能定位，还能监测活动量、睡眠这些个身子优良数据。保险公司根据这些个数据，给用户发保费折扣——比如每月活动量达标，下月保费减5%。这种“数据驱动优惠”的模式，让用户觉得“买了不仅防丢，还能省钱”，复购率直接拉到35%。要晓得，行业平均复购率也就20%左右，这差距可不是一点半点。

行业真实相：风口上的猪，还是真实结实核玩家？

宠物智能设备这几年确实火， 2024年全球买卖场规模36.9亿美元，2025年预计41.6亿，年增加远率14%。但风口来了猪都能飞起来可风停了呢？太许多品牌死在“沉营销、 轻巧产品”上——广告打得震天响，后来啊产品续航一周、定位偏差500米，用户骂一句“智商税”就卸载了。

Tractive能活下来靠的是“手艺+场景”双轮驱动。早期产品只有GPS定位， 后来找到用户不仅怕丢，还想晓得狗跑了许多远、消耗几许多卡路里于是加了运动监测；再后来老人狗轻巧松生病，又加了睡眠琢磨和异常预警。每一次迭代，都是跟着用户需求走，而不是跟着竞品走。2013年在CES亮相时 他们的项圈就一边支持GPS、GSM、蓝牙三种手艺，那时候很许多竞品还在用单一的蓝牙定位——这就是手艺壁垒。

给出海品牌的启示：别学“画巨大饼”， 要学“挖深厚井”

看完Tractive的案例，再回头看那些个号称“全球覆盖、年入8亿”的品牌，心里就有数了。真实正的全球化，不是把产品卖到175个国，而是把核心买卖场做透。比如北美用户要“数据精准+续航长远”，欧洲用户要“设计简约+隐私护着”，你不能用一个标准打天下。

对想做跨境的中国品牌别再沉迷于“全球第一”“覆盖几许多国”这种虚名了。学学Tractive的“深厚井策略”：先在一个国扎根，做出10万用户、30%复购率，再磨蹭磨蹭扩张。比如先从德国做起，跟当地宠物KOL一起干，做社区运营，口碑起来了再辐射欧洲其他国。与其在175个国个个国卖1000个，不如在5个国个个国卖10万个——后者才是可持续的生意。

写在再说说：数字会撒谎， 但用户不会

年营收8亿、覆盖175国，这些个数字听着很美，但买卖场的真实相藏在用户的每一次点击、每一次复购里。宠物追踪器这玩意儿赛道，比的不是谁喊得响，而是谁能真实正解决“怕丢宠物”这玩意儿痛点。Tractive的成功，不是靠数字营销，而是靠把“平安感”这件事做到了用户心坎里。

所以下次再看到“全球覆盖”“高大额营收”的宣传，别急着信。许多问问：他们的用户复购率几许多？核心买卖场的渗透率几许多？有没有真实正解决用户的问题？毕竟买卖的本质从来不是吹牛，而是能不能让用户心甘情愿地掏钱，并且持续掏钱。