“一个不到100块的狗项圈，竟然让我们成为年销量千万美金的公司老板！”

“3铲屎官卖狗项圈，如何撬动千万市场

从宠物用品买家到跨境创客的华丽转身

2016年，三个热爱宠物的“铲屎官”在亚马逊上购买宠物用品，却发现产品的包装竟然来自国内。这不经意间点燃了他们的创业火花，于是，Joytale品牌应运而生。

精准洞察，从市场调研到产品迭代

作为宠物用品品牌，Joytale深知市场调研的重要性。他们不仅关注品质好的产品原料、辅料配件，还深入了解宠物主的需求。例如，针对北美和欧洲宠物主佩戴识别ID信息牌的需求，Joytale在原有项圈挂环基础上新增一个挂环，让牵引绳和信息牌互不影响。

品质优先，供应链极致掌控

Joytale始终坚持品质至上的原则，对供应链进行极致掌控。每年都上新5-10款新品，为宠物主提供更多选择。同时，善用亚马逊工具和服务，积极参加促销活动，以提升销量。

“买家思维”做卖家，口碑传播成助力

Joytale的团队本身就是宠物爱好者，他们以“买家思维”去做卖家，关注宠物主的需求。例如，一位西班牙买家通过社交媒体分享购物体验，为Joytale带来了大量关注和客户。这正是 Joytale 的品牌力量——始终把买家放在心上。

紧跟政策，积极拓展欧洲市场

Joytale紧跟亚马逊政策，积极拓展欧洲市场。针对欧洲市场的特点，Joytale注重对供应链的把控，确保产品品质和服务水平。

案例分析：从发光项圈到产品迭代

Joytale曾推出一款发光项圈，但发现退货率高达20%。经过分析，发现产品存在发光时间短、充电频繁等问题。针对这一痛点，Joytale迅速协调供应链，改进产品，最终满足了养宠人士的需求。

以“买家思维”撬动千万级市场

从三位“铲屎官”的跨境创业故事中，我们可以看到，以“买家思维”去做卖家，关注市场需求，不断迭代产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而Joytale的成功，正是他们始终秉持这一理念的最好证明。