宠物防丢项圈的“全球神话”：8亿营收与175国市场的真相

养过猫狗的人都知道， 那种毛孩子突然消失的恐慌感有多磨人——半夜翻遍小区垃圾桶，朋友圈刷屏寻宠启事，甚至花钱悬赏，后来啊可能还是一场空。于是宠物防丢项圈成了很多主人的“救命稻草”。最近， 一款据说年营收近8亿、遍布全球175个国家的防丢项圈火了但吹得越神，越让人心里犯嘀咕：这数据靠谱吗？真有这么多国家买账？

从“宠物焦虑”到百亿市场：防丢项圈为何突然爆火？

宠物防丢项圈的走红，本质上是宠物“拟人化”浪潮下的必然后来啊。现在的年轻人养宠物， 早不是喂饱就行的逻辑了猫狗成了“毛孩子”，生病了要去宠物医院，过年了要买新衣服，丢了更是天塌下来的事。这种情感投射直接催生了宠物平安需求——2024年全球宠物可穿戴设备市场规模已经到了36.9亿美元， 预计明年就能冲到41.6亿，年增长率14%，这赛道确实热得发烫。

年营收近8个亿，这款防丢项圈销路遍布175国市场！

但需求热不等于谁都能赚钱。早些年国内也火过一批防丢项圈， 比如2015年某品牌在京东众筹的智能项圈，主打活动追踪、防丢、卡路里监测，再说说筹了点钱，年营收却始终在千万元级打转。问题出在哪？要么技术太拉胯， 定位精度堪比“玄学”；要么续航差得要命，充一次电用三天宠物跑个趟项圈就罢工了；要么就是价格死贵，普通宠物主一看“五六百一个项圈”，转头就买根牵引绳了。

8亿营收从哪来？拆解Tractive的“吸金公式”

说到这款“年营收近8亿”的防丢项圈，大概率指的是奥地利品牌Tractive。官网数据显示， 他们2024年年度经常性订阅收入突破1.05亿美元，占总收入的60%以上，算下来人民币确实快8亿了。但这里有个关键点：60%

没错，Tractive玩的“硬件+订阅”模式，才是它营收暴增的核心。买他们的项圈， 得先付硬件费，之后每月还要交4.99美元的订阅费，才能用实时定位、历史轨迹、健康监测这些功能。这招有点狠——用户一旦买，就得持续掏钱，难怪ARR能冲到1亿多。但换个想：真有那么多主人愿意为“每月5美元”买单吗？北美市场贡献了近40%收入，那边宠物主确实舍得花钱，但放到东南亚、拉美，这种订阅制能行得通吗？

除了订阅模式，Tractive的技术卖点抓得也挺准。他们项圈集成了GPS、GSM、蓝牙三种定位，号称“全球都能用”。2023年他们还收购了美国品牌Whistle，用户基数直接翻倍，北美市场一下子稳住了。但技术这东西， 光说好听没用——实际体验中，GPS定位延迟、信号弱的问题在郊区、地下室依然常见，用户吐槽“宠物明明在小区，地图上却显示在马路对面”的帖子也不少。

175国市场：是真覆盖还是“刷数据”？

“遍布全球175个国家”， 听着比“175个星球”还厉害，但仔细一琢磨，这里面水分可能比太平洋还深。跨境电商圈有个潜规则：只要把产品挂到亚马逊、 eBay这些全球平台，按道理讲就能“覆盖”200多个国家/地区——但这不代表真有175个国家的人买了啊。

拿Tractive 他们的官网确实支持175国物流和支付，但大部分订单其实集中在欧美。Similarweb数据显示， 2025年8月他们独立站月访问量189.2万，其中欧美用户占了80%以上，像非洲、东南亚一些国家，可能一个月连100单都卖不到。所谓的“遍布”，更像是“按道理讲可卖”，和“实际热销”完全是两码事。

更扎心的是新兴市场的“水土不服”。2024年他们想进军印度市场， 后来啊发现当地宠物主更接受“一次性付费”的硬件，订阅制直接被骂“割韭菜”；在巴西，物流成本高到离谱，一个项圈运费比售价还贵，再说说只能放弃。所以175国这个数字，更像是品牌方的营销话术——重点从来不是“覆盖多少国”，而是“哪些国能真赚钱”。

内容营销玩飞起：TikTok上的“宠物失踪焦虑”收割机

要说Tractive最牛的地方，还得是内容营销。他们没硬广，专攻宠物主的“痛点恐惧”。TikTok上， 他们拍过一条10秒视频：一只金毛在地图上乱跑，主人手机APP急得冒汗，再说说显示“宠物已找到”，配文“别让走失成为再说说一次见面”。这条视频直接爆了330万播放，评论区全是“哭死”“已经下单”。

他们还找了不少垂类达人合作， 比如@louieandtodd，这个养猫的博主经常带猫旅行，视频里猫咪钻进树林、钻进车里Tractive项圈默默显示位置，潜移默化地告诉你“有它在不怕丢”。他的一条合作视频拿了62万播放，833条评论，比硬广效果好10倍都不止。

Facebook上他们更狠， 建了个15万粉丝的社群，天天发“寻宠成功案例”，配上项圈定位截图。有个德国主人发帖说“多亏Tractive， 我家的猫在森林里躲了3天再说说靠定位找回来了”，下面跟着几百条“求链接”。这种“用户证言+场景化内容”，比任何参数都戳心——毕竟宠物主买的是“安心”，不是“技术参数表”。

行业对比：它比Tile、Whistle强在哪？

宠物防丢赛道里Tractive不是唯一玩家。美国品牌Tile2016年就卖了1000万个寻物器， 营收1亿美元；被Tractive收购的Whistle，主打宠物健康监测，老用户粘性很高。那Tractive凭什么后来居上？

关键在“轻”。Tile的寻物器只能挂在钥匙上， Whistle的项圈又大又重，适合中大型犬，但小型猫戴上直接“抬不起头”。Tractive的项圈做了轻量化设计， 适合猫和中小型犬，续航还能撑5-7天比Tile的1个月短，但比Whistle的3天长，刚好卡在中间位置，受众更广。

再说一个，Tractive的APP体验也更好。他们做了多语言界面 连日语、韩语都支持，地图加载速度比竞品快30%，还能设置“平安区域”——宠物一出范围就自动报警。这些细节优化，让它在北美、欧洲的评分常年保持在4.5星以上，比Tile的4.0星高出一截。

数据背后的冷思考：8亿营收能持续多久？

尽管Tractive数据亮眼，但暗藏的风险也不少。先说说订阅模式太依赖续费率。2024年他们复购用户占比35%， 看着还行，但北美市场竞争白热化，Whistle被收购后用户流失率上升了12%，万一哪天续费率掉到20%，营收直接腰斩。

接下来175国市场的“虚假繁荣”正在反噬。2025年他们财报显示， 新兴市场营收占比仅8%，但运营成本却占了15%，赔本赚吆喝的事干久了投资人肯定不乐意。最近他们开始收缩东南亚业务，转深耕欧美，说明“广撒网”的路子走不通了。

最致命的是技术同质化。现在国内厂商像小佩、有哈都推出了类似的防丢项圈，价格比Tractive便宜30%，定位精度还更高。2025年双11，小佩的一款入门款项圈卖了10万件，直接把Tractive的中端款挤到了销量榜第五。技术壁垒一旦被打破，Tractive的“高端光环”也就没了。

留给中国品牌的启示：别迷信“全球神话”， 做好本地化才是王道

Tractive的案例给想出海的中国企业提了个醒：别总盯着“覆盖多少国家”“营收多少亿”这些虚的，踏踏实实做好本地化比啥都强。比如国内品牌“猫眼”， 专攻日本市场，把项圈续航做到10天还和当地宠物医院合作“寻宠绿色通道”，一年在日本卖了2亿日元，比盲目扩张175国强多了。

内容营销也得接地气。Tractive在TikTok上玩“失踪焦虑”， 但抖音上宠物主更吃“萌宠日常”——有品牌拍“猫咪戴着项圈追激光笔”，定位轨迹画成爱心，播放量直接破500万。别生搬硬套海外打法，中国用户的情感需求，得用中国话讲。

再说说别把鸡蛋放一个篮子。Tractive60%收入靠订阅， 风险太高；国内品牌“宠加”就聪明，硬件卖便宜，靠后续的宠物保险、周边用品赚钱，2024年营收1.2亿，订阅占比不到20%，抗风险能力强多了。

说到底， 宠物防丢项圈的市场确实大，但吹得再玄乎，也得回归本质：能不能真正解决宠物主的痛点？技术够不够硬？服务跟不跟得上？那些靠“全球175国”“8亿营收”讲故事的品牌， 再说说都会被市场打回原形；而像Tractive这样，在技术上抠细节、在内容上戳痛点、在本地化上肯下功夫的品牌，才能真正活下来活得好。