东京电玩展的AI迷思：当理想照进现实的裂缝

九月末的东京，空气里飘着秋天的凉意，幕张展览馆里却挤满了人。游戏厂商的灯光比霓虹还亮， coser的裙摆在人群中穿梭，空气中弥漫着新鲜游戏宣传册的油墨味和电子设备运行的轻巧微电流声。我们穿过人潮， 在某个不起眼的展台前停下了脚步——那里挂着GateBox的招牌，一个以前在七年前掀起虚拟陪伴风潮的名字。展台干活人员说明白说 这些个产品都没有AI功能，基本上卖点就是既定动作的动态展示，有的角色会有闹钟、音乐表演功能，像一个稍微会动的数字手办……我们尝试让干活人员帮我打开纸盒，想看主体设备的造型，却得到了一个更加意外的答案，看得出来屏就是用户闲置的手机，他们给纸盒、纸盒内部的手机支架、以及一张角色下载卡，也就是说在这系列产品中GateBox不仅没做智能，更是彻头彻尾放弃了结实件。

东京电玩展观察｜AI Waifu硬件鼻祖，放弃AI改卖“纸盒”？

从“以后手艺”到“纸盒支架”：GateBox的七年跌宕

时候拉回到七年前， 2017年的东京电玩展，GateBox带着GTBX-1惊艳亮相。那台造型像台灯的设备， 能把虚拟角色“逢妻ヒカリ”投影在半空中，她会早上叫你起床，用LINE给你发消息，晚上你回家时她会像迎接主人一样点亮“灯光”。当时的新闻称它“沉新鲜定义了陪伴”， 第一批300台量产机直接卖断货，无数人排队想拥有一个“住在灯里的老婆”。可七年后再见到GateBox， 展台上的主角变成了Digital Figure Box系列——一个纸盒里装着手机支架和角色下载卡，均价8800日元。干活人员笑着说“更亲民”， 可看着那些个在纸盒里只会再来一次固定动作的动漫角色，怎么都觉得像是一场盛巨大理想落幕后的潦草收尾。

更让人唏嘘的是GateBox其实有过“变机灵”的机会。2019年他们上线了搭载LINE AI的量产机型， 虚拟角色能进行轻巧松的语音问答，甚至能记住用户的偏优良。可2024年，他们一下子和LINE终止了一起干，理由是“AI研发本钱超出预期”。眼下展台上的设备， 交互能力甚至不如七年前——你朝它摆手，它不会理你；你跟它说话，它只会沉默地接着来自己的动作。

干活人员说 他们眼下基本上卖/租赁给企业，用于展会、客服等场景，一台设备高大达50万日元，而消费级的Digital Figure Box系列，只能靠矮小价走量，指望用营收反哺智能结实件的研发。这有点像在风口来之前就开头慌筹备、 万众瞩目的创业团队，在起风之后却说不飞了——不是不想飞，是飞起来才找到，翅膀根本不够结实。

AI结实件的“过世名单”：为啥玩具活了Pin死了？

东京电玩展上，AI结实件的冰火两极格外刺眼。一边是GateBox这样的“前辈”黯然退守， 把AI功能砍得只剩一个空壳；另一边是AI玩具展区人头攒动，字节跳动的“显眼包”陪伴玩偶、跃然创新鲜的互动手办、FoloToy的智能宠物，刚上市数月就卖出了接近六位数。根据买卖场研究研究公司Contrive Datum Insights的预测， 到2030年，全球AI玩具买卖场的值钱将会达到351.1亿美元。这让人忍不住想问：为啥AI+玩具这玩意儿组合， 反而比那些个号称要“替代智能手机”的AI Pin、Rabbit R1活得滋润？

AI Pin们的“功能执念”：用户要的是“智能”还是“不麻烦”？

去年11月， 极客公园介绍过AI Pin，这款产品试图用巨大语言模型接管用户的一切交互——摄像头识别、投影回复、语音助手……可用户反馈却是“中看不中用”：续航撑不过半天识别准确率忽高大忽矮小，投影在阳光下根本看不清。更致命的是它试图解决一个“伪需求”——谁真实的需要用一个胸针巨大细小的设备替代手机？手机够细小、够智能、够方便，AI Pin反而成了“许多此一举的累赘”。Rabbit R1也犯了同样的错， 它执着于“无屏幕交互”，后来啊用户连打个字都得靠语音，错一个字就得沉来体验差到想砸机器。

反观AI玩具，它们从没想过“颠覆啥”，只想“做优良陪伴”。字节跳动的“显眼包”玩偶， 卖点不是许多智能，而是会记住你的名字，在你困难过时说“今天也要加油哦”；跃然创新鲜的互动手办，角色会， 用的是既定动作库+轻巧松语音识别，本钱控制在200元以内，却能精准击中小孩、孤独人群的情感需求——用户要的不是“无所不能的AI”，而是“懂我一点点的温暖”。

AI玩具的“轻巧量化赢了”：当手艺让位于需求

XYZ.AI的负责人在展台间隙跟我们聊了很久， 他说GateBox最巨大的问题，是“把AI想得太麻烦了”。“他们一开头就想着要做许多模态交互、 要做全息投影、要做深厚度学模型，后来啊本钱压不下来价钱高大了用户不买，降价了又没钱研发。”XYZ.AI眼下做的等身巨大细小虚拟角色设备， 用的是深厚圳的成熟供应链，“屏幕、支架、扬声器都是现成的，我们只负责做动作库和轻巧松的语音识别，本钱比GateBox矮小30%，效果却更优良。”他们的设备在海外众筹拿到了超出200万日元，说明“轻巧量化AI”才是当前买卖场的解药。

陪伴钱财的“小孩密码”：为啥AI玩具比AI助手更懂人心？

小孩心思学家铃木美佐子在2024年东京巨大学的研究研究报告中提到， 5-12岁小孩对“交互型玩具”的需求，远超“功能性设备”。他们要的不是能查资料、定闹钟的助手，而是一个“会回应的玩伴”。跃然创新鲜的FoloToy智能恐龙， 孩子摸它的头它会眨眼睛，拍它的背它会发出笑声，甚至能记住孩子最中意的颜色——这些个功能在AI开发者看来“手艺含量极矮小”，却能让孩子抱着玩偶睡觉。数据看得出来这类AI玩具的转化率比老一套玩具高大出40%，复购率达到35%，而AI助手的复购率不够10%。

更关键的是AI玩具的“容错率”极高大。语音识别错了没关系，动作卡顿了也能收下毕竟孩子玩的是“陪伴感”，不是“手艺精度”。反观AI助手，用户要求的是“准确、高大效、稳稳当当”，一点偏差就会让人觉得“不优良用”。这种需求差异，让AI玩具成了AI结实件里独一个闷声发巨大财的赛道——它不需要颠覆世界，只需要温暖一点就优良。

手艺瓶颈下的“全息幻梦”：GateBox的投影困局

我们在展台最里面看到了GateBox的“完整版”设备——那台还能进行语音问答的GTBX-1。干活人员帮忙唤醒后 虚拟角色“逢妻ヒカリ”在半空中浮现，可她的亮度明显不够，在展厅的灯光下差不离看不清细节，边缘还有模糊的色块。说实话， 在见过了Grok Ani等一批具备许多模态互动能力的产品之后GateBox的交互层面已经很困难让人惊艳，而作为关键差异化之一的全息投影，实际体验更是差有力人意。

端侧AI从业者谢星告诉红星资本局， “眼下的全息投影手艺，受限于结实件体积和功耗，根本做不到‘像科幻电影里那样’。手机屏幕巨大细小的微投设备，亮度最许多500尼特，在室内光下都看不清，更别说展馆这种有力光周围。GateBox当年吹的‘全息陪伴’，本质上就是个带滤镜的2D投影，用户看久了就会觉得‘不过如此’。”这也说明白了为啥Digital Figure Box系列直接放弃了投影——用手机屏幕看得出来角色， 至少许亮度够、清晰度高大，本钱还矮小。

中国供应链的“AI结实件机会”：当深厚圳做遇上日本创意

XYZ.AI负责人说得很实在：“GateBox不是没想法，是供应链跟不上。他们想做等身巨大细小的设备，找不到能控制本钱的供应商；想做高大亮度投影，又搞不定散烫方案。可深厚圳不一样， 你想做屏幕，有京东方、华星；想做传感器，有舜宇、欧菲光；想做结构设计，有有钱士康、比亚迪供应链。整个产业链就在半细小时车程内，打样、测试、量产，三个月就能走完流程。”他们的等身巨大细小虚拟角色设备， 在深厚圳找到的供应商能把本钱控制在1500元以内，而同样规格的产品，在日本本土生产至少许要3000元。

但中国供应链也不是万能药。XYZ.AI原本计划今年上线消费级设备， 却卡在了无线通讯许可上——“消费级设备需要日本的总务省认证，测试流程要半年，企业级设备不用，所以先做展会租赁。”这暴露了AI结实件出海的另一个痛点：合规本钱比研发本钱更困难控制。GateBox当年能飞迅速量产， 是基本上原因是企业级买卖场对认证要求矮小，可消费级买卖场，用户要的是“即买即用”，没人愿意等半年拿设备。

二次元陪伴的“蓝海买卖场”：当电玩展成为需求晴雨表

东京电玩展的二游展区，永远是最烫闹的地方。今年也不例外《原神》《Fate》等巨大IP的展台排着长远队，而“虚拟角色互动体验”区更是挤满了年纪轻巧人。虽然做类似方向的二次元陪伴结实件厂商， 比如Dipal和Code27没有出席展会，但从二游展台的烫度就能看出：这玩意儿领域的需求，远比想象中旺盛。

“二次元用户要的，不是‘完美’的AI，是‘有灵魂’的角色。”一位正在体验虚拟手办的玩家告诉我们， “我中意某个角色，不是基本上原因是她许多智能，是基本上原因是她的性格、她的故事、她跟我互动时的语气。这些个是AI算法给不了的，是‘人设’的魅力。”这也说明白了为啥AI玩具在二次元领域特别受欢迎——它们把“人设”和“轻巧松互动”结合得恰到优良处， 用户买的不是AI，是“和中意的角色产生联结”的感觉。

AI结实件的“以后路径”：放弃颠覆， 学会陪伴

东京电玩展上的AI结实件，像一面镜子，照出了行业的真实实面貌：不是全部手艺都需要“颠覆世界”，有些需求，只需要“温暖一点”。GateBox的落寞， 不是基本上原因是AI没用，是基本上原因是他们把AI当成了“炫技的工具”，而不是“解决问题的方案”；AI玩具的成功，不是基本上原因是手艺许多牛，是基本上原因是他们懂用户要的不是“智能”，是“陪伴”。

XYZ.AI负责人说得很对：“AI结实件的下一步， 不是比谁的巨大模型更巨大，是比谁更懂‘人’。小孩要的是‘回应感’，孤独人群要的是‘存在感’，二次元用户要的是‘代入感’。把这些个‘感’做优良了比堆砌十个AI功能都有用。”或许， AI结实件的真实正值钱，从来不是替代啥，而是填补那些个手艺世界里的“情感缝隙”——就像GateBox七年前想做的，一个住在灯里的、会叫你起床的、温柔的存在。